打造企业核心竞争力 １９９０年，美国著名管理学者普拉哈德和哈默尔提出了核心竞争力的概念，他们认为，随着世界的发展变化，竞争加剧，产品生命周期的缩短以及全球经济一体化的加强，企业的成功不再归功于短暂的或偶然的产品开发或灵机一动的市场战略，而是企业核心竞争力的外在表现。按照他们给出的定义，核心竞争力是能使公司为客户带来特殊利益的一种独有技能或技术。 这种能力首先能很好地实现顾客所看重的价值，如：能显著地降低成本，提高产品质量，提高服务效率，增加顾客的效用，从而给企业带来竞争优势。索尼公司的核心能力是“迷你化”，它给顾客的核心利益是好携带；联邦快递的核心能力是极高水准的后勤管理，它给顾客的核心利益是即时运送。 其次，核心竞争力还必须是 […]

阮仙友创新思想之 外脑商务策划机构首席策划师阮仙友 没有品牌，或有品牌而缺乏内涵的产品，在未来的竞争市场中，将过快地老去、逝去，不会留下丝毫痕迹。 “我们现在产品的市场销量还没有上去，还不能将过多的精力和财力投入到品牌推广中去”；“我们在各种媒体上都有一定的广告支出，但为何品牌知名度总不如人意”；“有证据显示，我们的品牌知名度和美誉度，随着市场占有率一起下降，但就是不知问题出在哪里”……这些是笔者在担任企业顾问和调研中一些民营企业主说的最多的话。尽管不能完全代表所有民营企业主的真实经营状况，但也具有一定的普遍性，并足以反映当今民营企业主在经营中陷入了品牌窘境。 我们必须承认，产品商标名称决不能等同于品牌， […]

海尔太阳能产品上市，在传媒上我们看到了“海尔四大优势开洗太阳能牌局”主题文章。文章提到了海尔“品牌、渠道、资源整合和市场推广服务等四大优势”。文章最后说：“国内太阳能企业发展的时间只有十来年的时间，在很多方面都很稚嫩，还没有形成独特的发展模式。现在海尔的加入会引发一种“鲶鱼效应”，刺激整个太阳能行业，一大批实力不济的企业将被淘汰出市场。同时，按照海尔的发展思路，在太阳能热水器行业肯定会走高端路线，这也将对清华阳光、皇明等品牌形成强大的冲击，呼吁已久的太阳能热水器行业洗牌的时机终于到来了”。 海尔—— 一个家电企业的进入，将带来太阳能行业的洗牌？窃认为颇有些费思量。昨日王郎今又来，这倒是让我想起了三年前华帝进入太阳能产业时的冲霄豪言。 […]

因为终端是抢占消费者的前沿阵地，所以企业在终端建设时绞尽了脑子，如何布置卖场、如何进行促销、如何营造购买气氛……这些都成了他们考虑的重点，特别对导购员的销售技巧提出了更高的要求。导购员直接接触消费者，是销售成败的重要因素。了解顾客心理、获取好感、建立信任是导购员成功销售的中心法则。但在实际销售过程中实施却有点难度，因为消费者大都喜欢自主选购，不喜欢被推荐。那么企业还有什么更好的方法来获取消费者的心呢？ “感情营销”无疑是一个好方法，它的销售能力远胜于导购员。排除人为因素，要抢占消费者就只有靠产品本身的魅力。同类产品在质量、价格、知名度等方面都差不多的情况下，就只有看产品名称了。物品是无感情的，但名称却可以 […]

家电之争，合肥系抢了风头？ 与传说中武林各大门派之争惊人的相似，家电这个江湖的派系之争总是变化莫测。2006年的春天对久负盛名的合肥家电来说绝对是最美妙的一个春天。2月18日，南派家电名宿美的，与冰洗强势品牌荣事达之间继实现强强联合之后，一举投下15亿元打造年产800万台冰箱、洗衣机产品的荣事达美的冰箱工业园；随后，长虹携巨资与美菱实现强强合作，联合打造单产400万台冰箱的新工业园；3月份，中国家电的一哥海尔再次宣布将加大其在合肥海尔工业园的投资，将合肥海尔工业园打造成海尔最大、最具竞争力的工业园；而荣事达集团更是喜上加喜，独自投资8亿元，在合肥双凤经济开发区、高新技术开发区打造包括荣事达第六工业园在内的两个工业园。加上合肥荣事达三 […]

结婚必须购买珠宝吗？我想答案大致是否定的。那么珠宝消费的根源又来自哪里？又是什么使神圣的婚姻必须配有珠光宝气的呢？其实，当你细心发掘消费根源的脉络之时，就已经成功的打好了整个推广的基础。SJONO│世纪缘，在激烈的竞争环境中就通过对市场的细分及对珠宝消费根源的探询，成功的切入了市场，并赢得了自己的一分天下。 “进入市场即要做第一！”，总裁韩文波在集团战略会议上发出了激昂的宣言，在与座各位精神振奋的同时，作为品牌总监的我却陷入了沉思……这是继SJONO│世纪缘成功拿下临沂市场后的第二场攻坚战——济南战役。但与上次不同的是，这次面临的对手将是空前的强大，无论是有着数十年辉煌历史的的齐鲁金店，还是以中低价位雄居 […]

经济诈骗的十四种招术 招数一：合同诈骗 这是犯罪分子常用的诈骗手段之一。在通常情况下他们一般先成立一个皮包公司（甚至虚构一个公司），这些公司往往从外表上能起到掩人耳目的目的），然后他们便与你签订购销合同，向你购货，货到后按月结款。先前的几次小数额交易，他们都会及时付款。别急，这只不过是骗你信任的手段而已，他们一般都会在最后一次要上一大批货后便人间蒸发，或是付少量订金拿走大批货物后消失在茫茫的中华大地上。 招数二：空头支票诈骗 疑犯在其作案初期，不会马上使用空头支票，而是先用现金进行小数额交易，以赢取你的信任，等你对他完全信任之时，他便会表示，想做大点，多拿点货，带现金不方便，希望能以支票交易，最后拿到一大批货物后，在支票到期前人去楼 […]

在经济发展全球化的今天，中小企业集群发展已经成为世界性经济现象。同一产业以及相关产业中相当数量的中小企业在特定的区域范围内集中，有利于发挥中小企业的竞争优势，成长优势和创新优势。对提高企业竞争力，增强产业综合能力和推动区域经济进步具有重要的作用。 企业分类标准有很多，如果我们按照经营形式不同，按照一般的分类，可以粗略分为：研发型企业、生产型企业、贸易型企业、服务型企业、物流型企业等。 生产型企业不仅要有工厂车间，加工生产自己的产品或代加工产品，同时也可能肩负流通销售的环节，当然也可以将销售及市场环节外包出去，交给专门从事销售代理的贸易公司去做。贸易型企业的特点是对市场的把握能力和商务谈判能力，对供应链上产品转换成商品的流通管道进行控 […]

连环策划理论四 文/曾自力 2008年1月19日星期六 “连环策划理论”的应用效应是建立在一个真实的“心理连环”的基础上的。人们都知道下面这个“情绪连环”的例子，一个人在公司被领导批评了一顿，情绪变得很槽糕，回家后，他的小孩调皮不听话，他就把他小孩训斥了一顿，小孩被训斥后，心里很不高兴，见到家中的小狗，就给了小狗一脚，踢得小狗嗷嗷直叫地跑走了。 有人说“情绪是会传染的！”这里说的就是情绪的“连环影响”和“连环作用”，或者称之为“影响连环”和“作用连环”。 什么叫“口碑营销”？其实就是“语言连环传播营销”。当然，这与企业和产品的所有内容是环环相扣的，其中包含有“品质连环”、“品牌连环”和“价值连环”等主要“连环体系”。当“娃哈哈”开始 […]

我不懂黄酒，但我对黄酒有话说。 1. 黄酒 黄酒、啤酒、葡萄酒被誉为世界三大古酒，根据《吕氏春秋》记载，黄酒的起源就在绍兴，距今已有2500年历史。黄酒属于酿造酒，酒度一般为15度左右。 在当代黄酒是谷物酿造酒的统称，以粮食为原料的酿造酒（不包括蒸馏的烧酒），都可归于黄酒类。黄酒的酿造关键是鉴湖水、绍兴产的精糯米再加上南方温润的气候是黄酒酿造的关键，因此，长江变成了黄酒的天然市场分水岭。然则在北方市场，黄酒却被认为是炒菜的料酒，消费习惯严重制约了市场的开拓。 黄酒讲究冬酿春煎，每年生产季节只有三、四个月，而销售旺季则主要在秋冬两季。 2、“有文化、没形象”的酒 整个黄酒行业的情况可以用六个字来表述：有文化，没形象。 黄酒的优势与传统 […]