目前我国太阳能热水器企业发展水平参差不齐，但每个企业的发展都有一个共同的特征，草根企业创业初期，大多压根没资格讲什么战略，企业上下浩气云天，眼里没有对手，没有克服不了的困难，每取得一些成绩后大家都相互鼓励，相互督促以取得更大的成绩，大家都只能低头狂杀出一条血路再说，所以这些企业的单兵作战能力都很强。等企业有一定规模了，战略清晰了，员工理智了，反而问题多多了，企业在市场上看不到自己的优势了，对新的营销策略，市场支持，样板市场等顾虑重重，失去了创业初期的进取和朝气与初出生牛犊不怕虎的精神优势了。 原因是什么？原因是在企业的创业初期，企业在没有市场，没有品牌力，没有经验，没有选择，只能低头狂杀，往往就会成功，等企业强大了，品牌有一定拉力了 […]

成熟市场营销的三大诀窍 纵观中国企业20多年的发展，中国企业已经经历了两个阶段，即初级阶段的机会导向，到发展阶段的升级导向。到了现在，一部分强势的企业已经走到了十字路口。比如：啤酒业、饮料业、家电业、手机业、电脑业等行业，进入成熟阶段，也走到了十字路口。 成熟市场的竞争规则已经改变，市场机会在逐渐减少，那种爆炸式的行业增长已经比较少见，对手越来越强大，企业依靠简单的寻找机会或市场升级手段，已经不能适应成熟市场的竞争。 企业发展到了一个阶段，要寻求再一次的突破，要进行第三次创业，要寻求新的增长点。但这样的点已经越来越难找，首先，市场总体机会减少；其次，企业规模变大，小的市场机会已经让企业看不上眼；第三，企业要进入新的领域，遇到的对手更 […]

三、促销 促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。 1、做好促销前的宣传工作。 “酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。 一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。 对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须“大动干戈”，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不 […]

内容简介： 该书的作者是中国市场营销发展的实践者和亲历者，从计划经济到市场经济的市场营销过程的洗礼是该作者最宝贵的财富，从中国最早的利用营销的方法成功走向市场的“康师傅”方便面开始参与,多次的市场策略体验和市场的运作实践使作者对中国市场的了解更加深刻，。由于计划经济时的市场需求状况，使我国的营销从一开始就被搭载了不同的内容和条件，使很多企业把销售当成营销，随着市场化的进一步深入，我们才发现其实我们的营销已经走入了误区。该书的内容是最近这两年中作者以不同的视角对中国市场的营销行为，营销状况，营销中的问题进行的一个不同角度的剖析和阐述，很多文章曾经在专业的营销杂志发表过，引发了很多人的思考，最近作者又加进近十篇新的文章，组合出版这本书。 […]

在你耐心地向顾客介绍楼盘的过程中，你会隐约地生出这样的念头："顾客真蠢，不就那么点东西吗？竟然如此地难以把握楼盘，换做是我，早已可以拿定主意了。"这种心态，反映出两个方面的情况：一方面，说明你做为售楼员已经合格，你已经非常了解楼盘，从而能够很有把握地从中挑选出一套你想要的房屋。另一方面，不好的"情况"，说明你还不能设身处地地，站在顾客那个角度，去体察顾客的心境，从而就难以找到"推销的感觉"：不知从何说起，说什么，"推销"些什么。从这一点上来说，你又不能称为"合格的销售员"。 假想一下，如果顾客也像你一样整日里进进出出（这个楼盘），整日 […]

医药保健品广告将走向何处？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 社会经济、文化的发展将人们裹挟着卷入了一个广告如林的时代。“我们呼吸的空气由氧气、氮气和广告组成。”几乎在一夜之间，法国广告评论家罗贝尔·格兰的话正在成为眼前的现实。医药保健品广告，则是其中重要的组成部分。 但是随着国家对医疗广告、医药保健品广告的逐渐规范和查处力度的不断加大，医药保健品广告的操作难度也越来越大，“太出格、太直白、煽动性较强、夸大宣传、胡编乱造”成了消费者对医药保健品广告的统一认识。因而医药保健品市场的操作越来越趋向于理性化。 从2006年伊始，中国前所未有地向商业贿赂全面宣战。处方药“带金销售“之门被堵。同时国家早就明确规定，处方药不允许在大众 […]

菲利普·科特勒自上个世纪九十年代初以来，一直初中国营销界尊为“市场营销学大师”。然而，真正了解西方营销理论的人知道，菲利普·科特勒并不是并非无可争议的“大家”。 一般说来，一个在某一学科领域具备大师地位的人，一定是提出了革命性/划时代概念的人。但是，菲利普·科特勒本人在长达数十年的学术生涯中并没有提出过任何革命性的营销思想。虽然他曾一直尝试提出足以奠定其大师地位的概念，比如，他先后提出了“低营销”、“大营销”和“社会营销”等概念，但没有一个概念取得过他所期望的反响。“低营销”和“大营销”这两个概念曾在美国学界引起过强烈的批评，他不得不相继放弃。后来，菲利普·科特勒和杰拉尔德&m […]

品牌大师李光斗曾说过这样的一句话：企业家是由特殊材料制造的。其实人都是碳水化合物出品，都是凡胎俗骨，绝不是金刚之身。他们唯一与众不同的是精神：积极、乐观、向上，百折不挠，禁得起折腾，多有“屡败屡战”而后才炼就了“九条命”的好运。而且，我所认识的大凡能有所业绩、能成事的、各行各业的精英，他们都有一种良好的精神状态。与之形成显明对比的是：有些年轻人，本是朝气蓬勃的年龄，却时常把郁闷、迷茫挂在嘴边表现在日常行为中，真真印证了曾经非常流行的一句广告语：三十岁的人六十岁的心脏。是什么使本质上都是碳水化合物的肉体，造成积极与消极这种冰火两重天的巨大差异呢？ 奥地利精神病学家，精神分析学派的创始人弗洛伊德用他的生存本能和死亡本能学说，为我们解开了 […]

不管你有没有意识到，一个不确定时代已经到来。 生活中总是充满各种各样的变数，于是人们都很愿意说一句时髦的话，这年头唯一不变的就是变。 国家政策在变、个人理想在变、时尚潮流在变、消费者选择在变、企业发展更应该变。 企业讲究战略、讲究目标和方向。但很多人受到成功学的引导，认为目标要固定，应该排除万难、矢志不改的朝之努力。于是就有了“目标刻在水泥上，计划写在沙滩上”之类的说法。 这没什么原则性的错误，但是放在不确定的年代，就有了某种程度的不适。 目标和方向一定要有，战略一定要制定，但这一切都要符合时事和市场发展的规律，也应随时保持灵活多变，在勿忘初衷、坚守大原则和使命的情况下，提倡适当的弹性，这样的战略才更有生命力。 松下幸之树在临死前制 […]

篇三： 谁能拯救孔府家 此次孔府家收购案的再次升温，除了因为曲阜市政府的强行行政干预，万基集团的潸然离去，河套集团的借机进入，更多的是市场的大潮将孔府家再次推向了风头浪尖。不仅引发了一场“如何利用外资”的激烈辩驳与讨论，人们更多的关心还是孔府家的出路在何方。对此，笔者联系了一直以来密切关注孔府家事件的我国著名营销专家周亮先生，他指出：河套集团的进入，为孔府家集团提供了第三次复活的机会，但它前期所拥有的诸多弊病则必须改正，领导者的高瞻远瞩以及职工素质的提高，都成为孔府家的能否再获重生的关键。 最后一次机会 “纵观整个事情经过，我个人认为孔府家将面临最后一次复活机会。当年的民族饮料‘健力宝’在前任总裁张海手中曾经 […]