涂料企业在营销渠道的构筑中，日趋由传统的、平面的结构向现代的、多维的转型，即从网络、工程等单元业务增长源发展为网络、自营店、工程、家装、建材超市、互联网等多元化通路。在此过程中，有的企业由于全面出击，战线过长，稀释了业务重心，资源飞涨的同时，业绩鲜有突破；有的却长远规划，在系统战思维指导下，分阶段，平衡资源与时机，集中力量，稳扎稳打，各个突破，直至最终成功完成立体化通道。 如果细心观察，我们就会发现，一般而言，在立体化通道的支撑基础中，零售方面的成功乃整个体系健康发展的核心，立体化企业如是，立体化经销商更如是. 一个运转高效，价值菲薄的零售店该如何打造呢? 好的开端决定了成功的一半，在商业上有一个引人注目的概念商圈——以店铺位置为重 […]

文：韩巍、黄锫坚 来源：《东方企业家》 “联想首先应该改一个英文名，LENOVO对我来说，像是一个意大利甜点的名字，联想已经有一个好名字ThinkPad，为什么不把公司名直接改成这个呢？” 阿尔 . 里斯（Al Ries）伸开双臂、直视前方，似乎在向台下的听众传道。他的言辞有些武断，但却刺激人们思考。这是“空间定位”和“嘉利公关”组织的一次媒体发布会。过去十多年，这个远在彼岸的营销大师，已经用他的多部著作，给中国营销业、公关业，甚至媒体业人士多次洗脑。 2001年时，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果就是里斯和杰克 . 特劳特提出的“定位”理论。而其他营销大师只能靠边站，比如劳斯 . 瑞夫斯的USP（独特的销售主 […]

拯救中国家电危局进行时 文/于清教 曾经是中国家电业“王牌”军——彩电，在市场占有率下降、利润率锐减、核心技术缺失、价格战雪上加霜的现实市场语境下，正逐渐失去其炫目的魅力与光环。 这绝不是危言耸听，也不是无中生有。在可圈可点的国产彩电品牌中，海尔、海信、创维、TCL、康佳、厦华、长虹等都面临着来自行业整体性的核心技术缺失、利润率下滑和海外市场反倾销加剧的巨大威胁。 与此同时，日系品牌索尼、夏普、松下、东芝、山水，韩系品牌三星、LG，携其上游面板等核心技术在华彩电市场掀起了一轮紧似一轮的生产规模与市场布局的进攻浪潮。 真可谓内忧外患！但在国内电视面板生产线缺失、整个行业对外依赖度明显提高、行业必须依靠进口才能适应产品与市场转型需求、丧 […]

有美女日前发帖，不惜第一次破产，悬偿巨额财富找答案：直销、传销、推销、营销的概念及其区别是什么？我不是专门家，也无意图巨额财富，就个人理解就教诸位同仁。 直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。现在我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，都称之为直销，方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。 传销就是传销组织通过多层次（MLM：Multi－Level Marketing）、独立传销商来销售或提供劳务，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公司货物，在公司获取更多利润的同时，每个传销员也在自己 […]

“2007年4月28日，我国最大的医药商业企业之一的南京医药开始暂停进购全国最大的合资药企西安杨森所有药品，要求以“全面对话”方式与西安杨森谈判，协商解决双方“在2007年合约谈判中存在的利益冲突”。” 这一事件表面上看来是由于南京医药分销成本过高、利润下降导致的普通商业纠纷，其实质是渠道力在与品牌力的博弈中渠道话语权在商业链条中份量日渐增加的又一次具体体现，我们不难透过事件本身发现更多的市场趋势价值，并由此得到些企业在品牌建设与渠道规划上的借鉴意义！ 对于渠道商而言，具有强势品牌的供货商有着销售拉动力强、资金周转率高等小供应商无法比拟的优势，而在传统的市场思维方式中，强势品牌就意味着拥有绝对的话语权（尤其在面对以经营该企业产品为命 […]

城市策划的亮点是与非 深圳四杰城市宣言 城市应该制造亮点;深圳是个制造亮点的城市，当然，深圳开埠之初的建设亮点已转移到经济亮点，像1998年全国大洪水，有领导就说，当年确保的GDP增长7.8是深圳贡献的，说明了深圳的经济是多么的势不可挡，现在深圳的GDP还在每年15左右的增长名列中国城市前茅，有些经济亮点应该是正常的。但是，今年上半年的经济亮点就有些不正常：房价领涨全国。这个亮点是一个城市应该被放大的光芒吗？明显这个或许不应该过于明亮的“亮点”发光度极高，掩盖了深圳近来倡导的“人文精神”，让深圳四杰中以人文地产著称的戴欣明与其他三位专家：高海燕、茅巍、秦刚经常进行深度思考。 城市的亮点应该以城市居住者的生活、工作、事业为着眼点，再由 […]

李天、方国建 一场意犹未尽的培训 2008年1月7日下午，在美丽的黄山，在五星级的黄山高尔夫宾馆。 安庆中源企划公司的特约营销实战专家李天老师面对安庆帝伯格茨活塞环有限公司（简称安庆ATG公司）的全国各地的一百多名经销商进行了近二个小时的《汽车后服务市场如何进行区域市场营销》的激情演讲。 ATG公司销售部何部长作为主持人在总结这次培训时说：“这次培训是意犹未尽！” 我们的培训师也有一种意犹未尽的感觉，我们准备十分充足，因时间关系，不能彻底展开进行剖析，这是我们培训师的遗憾。。。。。。 我们从经销商听课时的眼神和会后的交谈以及纷纷索要讲课的PPT等一系列的细节中，我们也能感觉到经销商也有同样的感觉。。。。。。 这次培训中有几大遗憾与不 […]

年纪青青的时候，我就出来工作了，大学还是自学的专科。打过工，不满意辞职了；创过业，破产三次。现在又打工了。呵呵，疯刺哟！比刚出社会想创业的多吃几斤米，我今天也来谈谈创业。大家多指教哈！ 加盟不是万灵丹，更不是我们重振事业雄风的威尔刚^_^。看过一些研究报告，说是选对加盟连锁来创业的成功率大约在85%左右，失败率大约15%左右。每个加盟业主，在加盟前都相信，上帝、胜利和成功是站在他这一边的。没问题才加入，可是往往上帝捉弄人，偏偏失败的15%让他碰上了。如果事前他知道他是属于失败的15%这一边，我想打死他都不会来加盟。可是成功一定有办法，失败也一定有原因，任何事业都会有经营失败的风险。 然而，以加盟的方式来创业的成功机率会比自行创业方式 […]

近日，国美终于打响了整合手机连锁的第一枪。据了解，国美电器已经完成对陕西蜂星电讯22家门店的收购，本次收购涉及资金5000万～8000万元。 今年以来，国内手机渠道商之间整合加快，迪信通收购上海协亨手机连锁在北京的全部门店，而按照国美今年的计划，到2007年底，将在全国主要城市建立100家手机连锁店，实现198亿元的销售额。据相关数字显示，2007年中国手机市场总增量约为1.5亿部以上，市场销售金额达1500亿元以上，国美的销售目标即是占当年市场容量的10％以上。国美也明确表示，将通过家电卖场和手机连锁店两个渠道销售手机，抢占市场份额。 铺货量千台以下的单店受冲击大 家电巨头通过在卖场和收购中小手机品牌店杀入手机市场，市场整合在所难 […]

“掉渣烧饼”、“莱双扬-解馋坊”，堪称中国市场上的神话。迅速窜红中国大江南北的它们，却在经历了市场风雨洗礼的今天，遭遇了不同的命运，一个继续扮演着中国餐饮行业和连锁加盟行业的“弄潮儿”，另一个却在有心人的叹息声中，折戬于冷酷无情的商海中。同样的民间特色、同样是连锁加盟，同样是排队购买……，为何一条腿却走出两条路？这是一个令营销界和特色餐饮行业所关注的话题。 掉渣烧饼和莱双扬的同一条腿 细观被誉为“中国营销神话缔造者”的台前幕后，我们惊喜地发现，它们竟然有着惊人的相似之处。 Ø 一夜之间，串红大江南北 忽如一夜东风来，大街小巷烧饼香。继前两年借着《生活秀》武汉鸭脖子风靡全国之后，又一发迹湖北的小吃 […]