寻找迷失的高尔夫营销 —高尔夫营销的十大误区 作者：李天联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理 该文连载在《中国高尔夫管理》第四十、四十一期 有幸能够深入接触到奢侈品营销，特别是最高端的奢侈品高尔夫的营销，作为营销咨询顾问也不是人人都能遇到的，因为是玩的贴身式营销咨询，与一线的营销人员吃住在一起，同甘共苦六个多月时间，让我们零距离接触到了高尔夫球、接触到了高尔夫人；对高尔夫球、对高尔夫人爱恨交加。 因为我们是局外人，所以我们能看到问题的真实性。自己家里房间里的灰尘，外人一眼望去就能看见；而自家人则已经麻木了，会习以为常、视而不见，甚至是根本看不见。 因为我们是营销专家，所以我们能看到问题的实质性，我们 […]

在全国白酒市场纷繁复杂，万类霜天竞自由的严峻形势下，在新疆白酒市场此起彼伏的呼喊与厮杀声中，曾经创造了新疆白酒业的辉煌，却沉寂了多年的新疆石河子白杨酒厂借势强力出击，再度发力，要再度使白杨酒醉倒雄浑西部，重塑昔日曾有的眩目辉煌。 白杨酒业位于新疆石河子市，是目前最具全疆甚至全国化的知名品牌，曾获得过固态酒认证和白酒第一绿等系列荣誉，产品具有自主知识产权，在消费者心目中的拥有着非常坚实的基础。 石河子白杨酒业为进一步弘杨军恳文化和兵团精神，使这个具有近50年白酒酿造历史的白酒重新焕发生机与活力，白杨酒业痛下决心，坚决实施企业的变革。 白杨酒在白酒酿造工艺上，特地再次聘请来国窖1573工艺技术专家、中国白酒酿造大师、有中国酒魔这称的—— […]

打了36年的“钓鱼城保卫战” 钓鱼城位于重庆市合川区合阳镇嘉陵江南岸，因座落于钓鱼山上而得名，修筑于南宋淳二年(1242年)，占地2.5平方公里。三面环江，一面靠山，地势险要，易守难攻。 1258年，蒙哥大汗挟西征欧亚非40余国的威势，分兵三路伐宋。蒙哥亲率的一路军马进犯四川，于次年2月兵临合川钓鱼城。蒙哥东征西讨，所向披靡，然而在钓鱼城主将王坚与副将张珏的顽强抗击下，却久攻不下。当年7月，蒙哥又被城上火炮击伤，后逝于温泉寺。钓鱼城保卫战长逾36年，写下了中外战争史上罕见的以弱胜强的战例，铁钓鱼城因此被欧洲人誉为“东方麦加城”、“上帝折鞭处”。 蒙哥汗兵败钩鱼城的影响是十分巨大的。一是让宋朝多活了20年。由于蒙哥之死，蒙军不得不暂时 […]

洗发水也要区分男女？ 2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布――该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。期间，联合利华高层更指出，从今年开始将凭借“清扬”在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占中国十亿元去屑洗发水市场。 “如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”——这是清扬广告片中的广告语，置身当前竞争复杂的市场环境中，清扬历奇、自信的画外之音则显得意味深长。近一个月来，台湾知名艺人小S（徐熙娣）所代言的清扬洗发水广告，频频出现在各种高端杂志上，并占据了全国各大城市户外广告的核心位置，一时间，打开电视机――无论央视、卫视以及地方电视台，点击 […]

这是本人一手策划的已经执行了的大型评选策划案例，仅供价值中国网以及需要大赛评选的同仁们参考。以下是正文： 曼妙美容 缔造美丽 2005首届中国美容皇后大赛 1STQUEENOFBEAUTIFINGTHEFEATURESINCHINA2005 整体活动方案 目录 ●缘起与宗旨●定名与定位●赛事简介●赛事亮点●赛事价值●组办单位 ●活动内容●赛事程序●奖项设立●组织机构●评审团●特别声明 2005首届中国美容皇后大赛———————————–缘起与宗旨 1STQUEENOFBEAUTIFINGTH […]

无品电信何以高溢价? 作者:高韬 近来国内对电信业的几个巨头的资费议论很多。在我的课题《品牌之上3》中也曾把中国电信纳入案例之一。 品牌即联想，也可描述为消费者与产品这间的关系。研究中国电信与消费者的关系，我们引入了拟人化的方法，中国电信是这样一个人：（正面的） *中年男性 *事业有成 *为国家做贡献 *成熟 *正直 *做事很小心 (反面的) *严肃/木口木面 *保守/不敢大步走 *古板 *没有冲劲/缺少活力 *只看眼前利益 *没有竞争意识 *进步慢/有点迟钝 与我们的关系是： *互相利用的买卖关系 *象没有感情但又有联系的远亲 我想这样的描述还比较恰当的,比较适合这空行业垄断企业的形象。其实，国内电信业的几家企业的品牌形象与此类似 […]

做营销其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做营销首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义我们要做好营销，首先就是要学会把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。 一个人的识人能力来源于两个方面：一个是生活的积累，尤其对营销人员来讲更是如此，每天面对形形色色的经销商、供应商、消费者等等；好的营销人员总能游刃有余，这就是来自生活的积累。另一个就是生活的锻炼，有心的营销人员生活上就可以尝试着看。 我们总不能等到老的时候或者吃亏吃到一定的程度才学会如何识人吧！识人一定有捷径可走，正如 […]

由于大区经理的位置在公司是比较敏感的位置，可以用一方诸侯来形容，大区经理既要在一线为公司的业务开疆拓土、攻城拔寨，对内又要让老总们没有疑虑，同时又要和很多市场服务和市场资源支持部门的同事处理好关系以免引起掣肘之患。从稚嫩走向成熟，不是一朝一夕就可以实现根本跨越的，同样也需要一个过程。作为当事人的大区经理只有经历了漫长的成长历程之后，才会有所长进和提高。 前言 现如今，在日化行业的众多企业里，可能有些中小型企业还没有组建起完善的市场部建制，但是无论企业的大与小，都在销售部的系统内相应设置了大区经理或是区域经理这一岗位编制。 在很多大中型日化企业的销售系统中，由于大区经理常常把持着市场费用再分解的“绝对权力”，支配着公司一线市场业务的操 […]

一、国内信用卡市场存在的问题 国内信用卡市场从2004年开始已经进入了白热化竞争的氛围之中，在十四家全国性商业银行中，十三家银行已经发行了信用卡，地方性银行中也有几家发行或即将发行信用卡。各商业银行大力推广信用卡以期占领一定的市场份额，所采用的促销手段无外乎包括：减免年费、馈赠礼品、消费积分和刷卡抽奖等等。虽然从2002年起经过了三年多时间的拼争，国内信用卡从数量上得到了飞速的发展，目前已经接近二千万张，呈现了爆炸式发展的态势，以招商银行为代表的股份制商业银行在信用卡业务的市场竞争中，取得了一定的优势地位。然而就是在这场竞争中，我们也应该清醒地看到，发卡银行在产品设计上几乎是缺乏个性、服务上缺乏针对性的问题，已经开始严重制约了信用卡 […]

区域销售公司经销商 渠道建设方面 1、对区域销售公司总部直营市场是否只经营一个城市市场进行检查。1、对经销商的硬件进行检查（人员、机构设置、车辆、办公条件） 2、是否存在省级经销商、是否存在一个经销商经营两个城市市场2、对经销商的硬件、资质进行检查（人员、机构设置、车辆、办公条件） 3、对区域销售公司设立经销商、邻边经销的设立是否符合公司的要求进行进查。3、对于设立县级分销商是否符合公司流程要求进行检查。 4、对于特/A类市场采取直营制及分销制共存的情况，审批程序是否经食品公司总部审核、分销商网点比例是否符合30%的要求进行检查。4、对于特/A类市场采取直营制及分销制共存的情况，审批程序是否经食品公司总部审核、分销商网点比例是否符合 […]