香烟，作为一种特殊的商品，其销售受多方面因素的影响，既有国家政策性因素，又有产品及其营销模式的因素，笔者仅从营销的角度对其销售进行分析。 一、市场细分与定位 在烟草品牌进行定位时，必须对市场进行细分，把其划分为多个具有特定消费需求的子市场，根据自己企业和产品的实际情况有目的的选择出自己可以满足需求的目标市场，然后，根据目标市场的需求及本企业的实际情况进行正确定位，从而在目标市场上与同行的竞争中抢占先机。其细分指标主要有： （一）地理细分。从两个角度理解，一方面是产烟所在地所形成的细分，如“云烟”、“沪烟”、“湘烟”等等；二是根据消费者所处的地理位置把市场细分为不同的地理单元，如有的烟草企业根据地理位置不同将国内市场细分为东北区、华北 […]

企业要想创新发展，就必须对自己的产品进行不断地“否定”，要勇于“砸碎”自己的“旧产品”，以最新的产品去“取悦”消费者，而不是“心安理得”地“躺”在旧产品上，时间久了，那样就等于“自掘坟墓”。创新型的企业就应该用自己的新产品换掉市场上正在销售的旧产品，以产品的“新样子”树立企业的“新形象”，给市场注入新鲜的活力，也给企业自身注入鲜活的生命血液。 这里需要说明的是，企业“砸碎”自己的旧产品，并不是像海尔张瑞敏“砸洗衣机”，那只是对质量而言，也不像某酒品砸开来做“实时”的“闻香营销”。“砸碎”自己的旧产品，要比那更难。很多人对自己的产品“情有独钟”、“难舍难离”，为了让自己的产品“长留”市场，采用“换汤不换药”、“新瓶子装老东西”等手法， […]

2007年品牌价值榜出炉，前十名分别为：第一名 Google，品牌价值664.34亿美元、第二名通用电气，品牌价值618.80亿美元、第三名微软，品牌价值549.51亿美元、第四名可口可乐，品牌价值441.34亿美元、第五名中国移动，品牌价值412.14亿美元、第六名万宝路，品牌价值391.66亿美元、第七名沃尔玛，品牌价值368.80亿美元、第八名花旗集团，品牌价值337.06亿美元 、第九名IBM，品牌价值335.72亿美元、第十名丰田，品牌价值334.27亿美元。 这些数字让我们心动不已，以前该榜中很少见到中国品牌的身影，这次很多中国的品牌榜上有名，中国移动品牌更名列第五，让我们感受到了尊贵的天价品牌离自己并不遥远，于是，纷纷 […]

科技在迅猛发展，品牌仿冒也日益猖獗，渐已发展成为一个关乎全球的课题。 在纽约，2005年11月15—16日，美国成衣及鞋类协会（American Apparel & Footwear Association简称AAFA）在纽约FIT时装技术学院举办了为期2天，主题为“品牌及仿冒的困境”（“Knock it Off!! Brands and the Counterfeiting Quandary”）的研讨会，就仿冒及其对缝制产业的冲击之全球性议题进行讨论，针对仿冒品牌的主要国家、美政府的发展策略及可利用的国际资源，从立法、法规、关税和品牌辨识等层面，来处理仿冒问题。AAFA会长兼总裁Kevin M. Burke表示，仿冒系全球 […]

一个点子值多少钱？一个系统的营销方案值多少钱？其实，不管值多少钱，它说明了一个事实：营销是有价值的。 由于营销具有人性，而人性又具有一种品质，因此，营销也就具有了人的品质。营销的品质是由人的品质决定的。再好的营销创意不是从土里生长出来的，它是人发掘生产出来的。营销如人，营销就是做人。是人成功了营销，反过来营销更能“成功”人。 营销是人的主观能动性的一种反映，是人的思想的结晶。因此，营销是一种智慧，是一种思想，是一种理念，是一种哲学。广告是营销的一种外在表现，广告也是一种思想。而营销思想更可说是一种强大的能驱使事件成功的有效的组织理念。因为营销组织中的人的思想是强大的，是营销组织思想让活动取得成功的。营销思想能影响一个方案的成功与否； […]

文/李 兴 体育营销的实质是什么？表象是事件营销，手段是整合营销，核心是公关传播。从更大范畴上讲体育营销是一种文化营销，是营销的较高层次，套用体育术语形容，体育营销是营销中的技巧类项目。 体育营销类型有不同的分法。按与体育的结合方式分为：体育赛事赞助、体育事件营销、体育明星代言等；按公关的方式分为：体育活动公关、体育宣传公关、体育公关广告等；按营销方式分为：体育促销等。 　 （小标题）体育营销的议题选择 体育营销的目的是基于体育的“营销”，其成败与否，表现在对公关议题的选择技巧上，如何出奇招新招，创造意想不到、具有轰动效应、能挑动受众情绪的公关议题是关键。 体育营销的议题相当广泛，从体育项目本身到精神内核，从具象到拟象，从核心到外围 […]

摘要：本文在简述供应链管理发展状况的基础上，从信息技术、制造技术和运输技术等方面分析了供应链管理创新的技术动因和确保供应链创新成功的关键因素，进而从供应链管理创新的思路、途径和人员准备等方面探讨了如何实施供应链管理创新。 关键词：供应链管理 创新 信息技术 先进制造技术 Study on Supply Chain Management Innovation Abstract: This paper describes the recent progress of supply chain management, analyzes the technical enablers of supply chain management in […]

“华南虎真假”事件在流言蜚语中行进两个月后，上升为引得全民关注的“虎照门”事件。虽然，目前华南虎真假已经基本确定，但事件仍未结束，“虎照门”事件仍是媒体关注的焦点。凑巧的是最近媒体又大量爆料“吃家具”事件，与“虎照门”事件遥相呼应。“吃家具”成了“虎照门”后又一大新闻热点，引起了网民又一轮争战。两件并不算大的事情却引起社会如此大的反映，从品牌传播角度讲确实有很多可以借鉴之处。 品牌传播贯穿整个品牌塑造过程，是品牌塑造的重中之重。要想使品牌成为众所周知的品牌就必须依靠品牌传播的力量。所以在塑造品牌时企业更应该注意品牌传播的章法和策略。对“华南虎”和“吃家具”的传播效果进行分析，我们可得出以下几点借鉴之处： 一、制造大众话题，进行故事叙 […]

在冰火两重天的职业生涯中找寻自己的价值！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 一半是海水，一半是火焰，在二者之间的动荡和招摇里，职业营销人常常容易迷失自己。 短缺经济时代，营销人往往是机械、被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化，市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口，而产品的卖点、个性和差异化以及围绕它的演变过程所形成的品牌理念常常考验着众多风雨兼程、激情四溢的营销人，在这一阶段，社会对其赋予的角色和市场对其严格的锤炼使营销人除了体力外，更多的要有脑力，通俗的讲，这是个大 […]

国际葡萄酒巨头卡斯特在不同阶段采取的不同策略，让其看起来更像个“花花公子”。这位“公子”之所以“滥情”，是源于中国市场巨大的消费诱惑力 全球第二大葡萄酒制造商法国卡斯 特几年前高调进入中国时，曾引起了中国葡萄酒业的震动。卡斯特最初选择与国内的葡萄酒大鳄张裕合作，但好景不长，最终与张裕分道扬镳。去年，名不见经传的北京东海鑫业公司异军突起，成为卡斯特在中国的总代理。近期，这个法国葡萄酒商再度“移情别恋”，与东海鑫业矛盾加剧，成为业界关注的焦点。《新财经》记者就此事采访了身处风口浪尖的东海鑫业公司董事长李伟革。 “初恋”张裕 东海鑫业做代理起家 东海鑫业是怎样一个公司，李伟革是何许人也，一个名不见经传的公司是如何“气走”张裕及其他知名经销 […]