看看那些言必称韦尔奇的中国商人们如今的表现!盲人摸象地模仿其多元化模式及产融结合者需要知道：韦尔奇时代只是GE连续性、累积性的伟大商业实践中的一小段 数十年后，如有学者撰写21世纪初的中国商业史，一个令他们无法忽视的现象是：中国企业的创业高潮已过，继洛克菲勒、摩根这样的商业巨擘和像盖茨这样的创业天才后，中国企业家开始有一个共同的商界偶像——美国通用电气公司（GeneralElectric）1981年至2001年的首席执行官杰克·韦尔奇（JackWelch）。 或许会有文章这样开头：2004年6月22日上午，个头不高、声音尖利的杰克·韦尔奇步入中国大饭店，端坐主席台上，鱼贯而入的中国企业家们开始向其讨教大企 […]

计算器是一种广泛应用在日常生活当中的小型电子设备。使用简单，携带方便，用来满足人们随时计算的需要。 经常有人把计算器（calculator）和计算机（computer）相混淆。在台湾，人们习惯把计算器（calculator）叫“计算机”，而把计算机（computer）通称为“电脑”。 目前，计算器行业发展已经进入成熟期的末端－饱和期，产业平均利润已经变得微薄。但作为一种生活用品，它的作用不可能完全被计算机取代，因此，这个产品还是有它特有的生存空间。作为业内人士，笔者粗浅的分析一下近年来国内计算器的市场状况。 一、品牌众多，市场集中度低 全国计算器品牌数量估算有多达百家以上，仅在北京地区市场上，就有30个品牌左右的计算器在销售。其中低 […]

为什么保健品企业总在市场痛苦中难以自拔？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 中国的保健品企业似乎永远走不出暴病而亡或无疾而终的宿命。尽管历经二十多年的发展，我们却依然没有看到有好转的迹象.尤其是中小型保健品企业,在国内外日益壮大的大企业挤压下,已经处在夹缝中求生存的地步。在经过一轮又一轮的市场竞争洗礼之后，中小企业的老总们，无一不在发出“中小企业不行动等死，行动找死”的一声叹息。 神话是一种说不出的梦 回顾中国保健品行业二十年的发展历程，保健品行业似乎只有酷热与寒冬。蓝哥智洋国际行销顾问机构通过大量调研发现一个个新品在热潮中涌现，又如昙花般在寒冬里迅速凋亡。在这期间，大量的保健品品牌犹如走马灯一样粉墨登场，切一块或大或小的蛋糕后转瞬即逝 […]

电影《天下无贼》中，葛优伴演的“贼头”黎叔，真是妙语连珠，有两句经典对白令人回味无穷，第一句是：“21世纪什么最贵？——人才！”还有一句是“人心散了，队伍不好带啊。”这“贼头”说的话咋就跟现今的企业家说的话一模一样呢？无独有偶，《乔家大院》里的乔致庸，在包头搞薪酬制度改革的时候，不仅说的话像21世纪的黎叔，整个用人制度的提法，完全符合现代企业制度的一套规则。很难说究竟是晋商当初就有了这一套管理思想，还是今天的作者按照现如今的风气装点了乔致庸。姑且就书论事吧。 按照《乔家大院》所叙述的情况，在乔致庸之前，晋商的店（企业）里，东家出银子，占的是银股，掌柜的出任经理，以身为股。掌柜平时的薪金比伙计多十几倍，几十倍；掌柜顶的身股，四年一个账 […]

2007-8-14晚中央电视台“焦点访谈”报道了广西来宾打击传销的专项行动，广西桂林市公安局局长也说，打击传销并不能够依靠一两次的专项行动，传销就灭绝了。的确，从1990年直销正式登陆我国以来，传销（请读者注意：中国政府所指传销是指“非法传销”或非法直销，即西方所称的“金字塔销售计划”，跟我们一般所说的正当直销或传销不是一回事，本文所称传销即“非法传销”）也紧随其后登陆了。中国政府正式打击传销是1994年8月，那么，时间过去了12年多，也就是说中国政府“打击”传销12年了，为什么传销不但没有被消灭，而且是越打击其发展越壮大呢？ 我们不得不思考一个问题？到底这是传销本身的问题？还是我们的观念出了问题？还是我们打击传销的手段出了问题？或 […]

随着高科技和信息技术的迅速发展，在现代企业的营销组合中通过产品、价格、和促销，对营造企业长期竞争优势的补充能力越来越弱。在当今市场条件下，对于大多企业来讲，要想在技术上一直保持遥遥领先是不现实的。也就是说企业技术领先获得的机会越来越小，而企业一旦丧失了创新的技术优势，产品的价格优势就不复存在了。加上不论企业的促销手段有多么高明，多么新颖，都是容易被同行模仿的，最大能够给企业带来一时的成功，却无法百年长青。 “拥有好的产品不一定能称霸市场，相反，有能力管理不同渠道及其带来的经验和关系，才能是自己与众不同，脱颖而出”。细细品味营销学者Steven　Wheeler、 Evan　Hirsh说过的话，才真正是意味深长。 互联网时代的到来，信息 […]

本文摘自：中外品牌届40人100文观点评析系列（草树先生品牌道学思想大观） 摘要：品牌道学创始人，品牌战略与消费动机研究学者草树先生（刘伟雄）对唐·舒尔茨、W·钱金、叶茂中、翁向东、王志刚、李光斗、朱玉童、刘永炬、卢泰宏、乔远生、余明阳、何慕、谢付亮、赵一鹤、杨兴国、肖明超、郑新安、温韬、谢佩伦、程志宇、江品醇、崔涛左亮、王育琨、许昭明、钟洪奇、杨清山、沈志勇、沈凌、杨幸兵、朱煌、张清平、孙叶芳、钟超军、陈尚希、孙文有、赖硕、吴世昌、张宝俊、黄云生、刘文新、李玉国、博锋、王立文、刘威、付彩睿、涂永式、邓勇兵、袁岳、曹国胜等40多位中外品牌/营销咨询专家近100篇文章/著作中的主要观点的评析。 本文摘自：中 […]

前言 2005年初，受邀为上海某集团公司提供营销咨询服务，为其实施了品牌、营销组织系统、渠道网络建设等方面进行系统的转变，取得了显著的业绩。本文是盛世六合总经理汪英泽以案例的实际实施情况，结合多年对规模型企业整体销售提升这一课题的研究，汇总而成，希望能给广大企业尤其是已经具有一定规模的企业提供一个赢得持续发展的借鉴。 第一章 认识SLK企业 上海SLK企业是一家国营企业，在中国特种建筑干粉产业中居于领导地位，并为中国特种建筑干粉产业的发展做出过卓越的贡献。历经18年发展，SLK企业从无到有，茁壮成长，尤其在上海市场，已经成为一个具有较大影响力的企业，SLK企业生产的干粉在上海城市建筑中被广泛应用。 SLK总部位于上海，拥有北京、南京 […]

赢利规则必须研究的问题就是：企业营销的战略问题。 现在几乎所有的企业都在规划营销战略，他们的营销战略，既有消费者战略，也包含竞争者战略。这样的营销战略看起来很漂亮，那是一个很大的PPT文件，有数字还有图表。但这样的营销战略，对于企业营销根本没有任何实际意义。企业发展的时候，它是一个开会的最好借口，企业营销一旦碰到棘手问题出现危机，这种战略转眼就变成了一堆废纸！ 因为这样的营销战略有一个致命的缺陷，它坚定的认为：只有消费者的反应和竞争对手的表现，才是企业营销的利润点。因为对赢利规则的漠视，营销战略走入了一个同质化的误区：营销者不是利润点，他们只是费用点，营销者在整个营销战略中仅仅代表成本。 事实上，消费者和竞争者都是限制企业赢利的范畴 […]

文/北京百年智业营销策划机构董事长黄泰元 作者网站：http://www.bbmc100.com 作者博客：http://blog.sina.com.cn/bbmc 〝热量〞越高,价格就愈贵的食品 近日在澳大利亚召开的国际农业经济学家协会年会上，美国北卡罗来纳大学教授巴里·波普金说，全球饥饿人口数量正在缓慢减少，而肥胖人口数量却急速增加。全球营养不良人口数量降至8亿,但超重人口数量已经超过10亿。因肥胖而引发的各种疾病患者以及亚健康患者已从富人扩大到穷人，从城市扩大到农村。换句话说,饥饿世界正在迅速转变为肥胖世界。 他大胆的建议，各国可以利用食品价格引导国民的饮食习惯，如根据食品所含热量多少来制订产品的价格,〝热量〞越 […]