务实是成功的学校！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 香港特首曾荫权，在接受国家领导人接见的时候，没有司空见惯了的拍胸脯表决心或者玩深沉似的谈责任，相反脱口而出的就是“我会做好这份工。” 竞选对手梁家杰一直批评曾荫权把从政看做打工。但是曾的口号恰恰迎合了香港人务实的心态。“谁能带领香港人安居乐业，我们就支持他。”这句话说出来大多数香港人的心声，因此在后来的投票中风向几乎是一边倒。 曾荫权是药品推销员起家的“草根”平民特首，因而，“做好这份工”就是他最务实的心声。 曾见过许多老板，管理落后、产品积压、人才流失，就是在这样严酷的现实面前，还在高调的畅谈什么企业的宏图规划，社会责任云云，说实在的，谈理想、谈抱负都是先要建立在你产品是否能满足需 […]

广东钜豪照明电器有限公司（以下简称钜豪）创办于1998年，经过9年的快速发展，公司规模、实力已日趋雄厚。此时，市场契机似乎已经近在咫尺。 在国内房地产业与装饰业迅速发展的带动下，家居照明产品市场的增长尤为神速，市场前景广阔，而随着人均住房面积的扩大，这一趋势有增无减。而相对灯饰行业而言，品牌塑造尚在启动阶段。这些都是钜豪进行提速的良机。 市场如战场，营销如战争。作为战役，首先要考虑的应该是战略目标，其次才是战术动作。营销也一样，营销战略的科学制定是进行营销战的前提和基础，只有在严谨正确的战略前提下，才有可能取得市场竞争的胜利。于是，钜豪开始了与其他企业不同的整合传播历程——从战略到战术的创新与布局。 发现契机：家居艺术照明 企业的每 […]

布吉东大街国际油画城经营构想方案 随着布吉从工业生产型城镇逐渐转变为商业生活型城镇，且一旦二线关（布吉海关）拆除后，布吉将直接与罗湖连成一体，在布吉东大街1.5公里商圈范围内必将成为未来布吉的商业扩展中心，特别是深圳市“文化立市”政策的推行，“国际文化产业博览会”的成功举办，大芬油画村已成为国际国内知名的“油画之乡”，必将为大芬及其周边的艺术市场规模化、产业化产生极其深远的影响。 悠久的历史和灿烂的文化铸就了岭南艺术特有的审美品格，改革开放的前沿阵地—深圳，物质的极大丰富衔化为强烈的精神欲求；毗邻港澳台，面向五大洲使得深圳成为国际交流的窗口；有着天时、地利、人和且硬件条件为国内之首的布吉东大街国际油画城是架设艺术和市场的 […]

最近，在参与某企业营销团队的年度销售培训规划讨论中，又难免涉及了这个颇有争议的话题，那就是营销人员的成长“到底是理念塑造在先，还是技巧类培训比重大？”事实上，无非就是去讨论“是眼前的现实重要，还是远见的重要？”我想谁都明白这个问题,大家也不必去说模拟两可的答案,关键是看最后你到底怎么选择、怎么做了,那才是最真实的答案!什么样的选择,就会产生什么样的团队,很高兴的是我所服务的这个企业将最后的答案在侧重于理念上落实了下来。 在营销人员的个人成长过程中（或是在企业培训中），其实都知道需要追求较长远的进步，可是迫于眼前的现实，多数人还是不得不选择了“实效”，也就是所谓学到就能用——技能为上。有需求就有市场，于是很多“销售高手”转型为“实战派 […]

成功的推销员，对自己的成就是满意的，在为人处事上也是很成功的；因他乐意听取朋友意见和忠告，充分利用这些与本身满怀的自信激情与素质，克服许多来自各方面的困难。 成为一名成功的推销员要做到以下几点： 一、仔细观察周围身边的人，找到一个可以作为榜样并有办法接触到的成功推销员；这样可以帮助你提升自己，并可以为初入推销行业的你，缓解带有抵拒思想的家人、朋友对你所从事行业的不满。通过接触与交往你的这位榜样，找到许多学习他待人处事的方式与培养自己的成就感，争取和他们做的一样好，甚至是更好！ 二、当推销工作稍有成绩时，感觉是很美好的，更有觉得自己离成功更进一步了。如果你对自己的成绩很满意，那么就不要去否认它，要告诉全世界的人，你很骄傲自己的成绩，但 […]

前言：关于鲁酒的论述很多，笔者不想重复，也不想以纯白酒人的观点来看待白酒市场，笔者希望跳出白酒看白酒，管中窥豹，借鉴白酒以外的思维/方法，来解决当前白酒营销的困惑，希望本文能带给你一点点启示。 纵观山东白酒市场，可谓是群雄逐鹿，百家争鸣，竞争场面颇为壮观，以五粮液为代表的川酒集团和茅台集团为首的两大白酒阵营为主导的大格局下，全国各地区的地方的“白酒老大”也纷纷来山东市场淘金，山东毕竟是中国白酒产销量最大的省份之一，年产值10亿的白酒市场容量，足以让全国的酒业诸侯们分得一杯羹，同时也给这个上世纪90年代初辉煌至极鲁酒一个“下马威”！ 鲁酒还在沉默，不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡，鲁酒好像在养精蓄锐，等待机会而 厚积薄发！鲁酒不会沉默太 […]

新闻营销——中国鞋企低成本突破的快刀手 孙际铁 郑锦辉 本文发表于《中国皮革》杂志2007年第四期 随着中国经济的快速发展，鞋子的需求水涨船高，但由于市场经济优胜劣汰、财富集中的规律，鞋企却是几家欢喜几家愁。2006年3月，据上海天从营销咨询有限公司联合北京、上海、广州等地的30多家媒体联合调研统计，中国本土制鞋行业赢利的大约只有10%左右，维持经营的占20%，70%左右的鞋企处在市场萎缩、利润下降甚至破产的边缘。 据统计，近年来温州市的鞋革生产企业数量在逐步减少，由4000多家减少到2006年的3000多家，目前鞋革企业从业人员40多万；温州几千家鞋企以每年不下百家的速度递减，对企业主来说甚为残酷。尤其是2006年下半年，小型鞋企 […]

连锁经营的四个基本点 连锁经营的最大特征是化繁为简，谋取规模经济效益。它通过总部与分店管理职能、专业职能的分工，连锁店的分配体系以及通畅的信息网络的建立来实现。具体来说，连锁企业经营管理须实现“四化”（4S）：标准化、专业化、简单化、独特化。 1、标准化（standardization） 首先，体现在作业的标准化．即由总公司负责订货、采购，再统一分配到各分店之间，这种流程对于所有连锁经营体系下的分店均无例外。其次，这种标准化还体现在企业整体形象的包装设计，如各店所使用的招牌、装璜均应一致，甚至外观、标准字体、用色；标价牌、员工服装、办公用品、广告宣传、商品价格、品质等均应保持统一。这种标准化使各连锁店均有统一形象对外获取形象利益。另 […]

对飞利浦-科特勒、奥美、余明阳、李光斗等国内外21个品牌定义的评析 草树先生-刘伟雄 检验一个定义是否更为切近终极定义的有效方法是看它是否可以包容其它相关定义。因为，上层学术通常对下层学术具有包容性，而反之则不能。根据作者的分析来看，众多营销、广告等领域的大师、专家在对品牌的认识深度来看，都还只是处于幼稚园的水平啊。 1 美国营销学家Philip Kotler为品牌下的定义是：品牌就是一个名字、称谓、符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者。–《品牌学》余明阳/主编 安徽省人民出版社 第1页 草树先生评述： “品牌就是一个名字、称谓、符号或设计，或是上述的总和”，这不就是相当于说：品牌就是 […]

百年盛世的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；简单营销八步法是百年盛世的核心咨询逻辑，它曾经帮助很多企业解决了很多问题，尤其最近在解决外销企业转内销上。为了让它不要错过历史的舞台，给它多一些表现的机会，现在我们一起来尝试使用它，由你自己动手，解决一个问题——外销企业如何转内销。 第三步：聚焦选择市场 “选择什麽样的市场，就做什麽样的营销，永远不是营销搞定市场，而是市场决定营销！” ——《从销售到营销的跨越》 中国内销市场最大的悲哀就是，大 […]