（5）歌唱诉求 就是运用歌唱的形式将产品的利益点和产品优势表现出来的一种广告诉求形式。 “老张今天感冒了，头疼鼻塞咳嗽了，多亏准备了白加黑呀……”利用雪村的〈东北人都是活雷锋〉的滑稽曲调重新填词，很好地借助流行歌曲的大众传播性，尤其是那些青年目标人群被牢牢低吸引过来，感冒的时候便哼着小曲到药店买药。不能不说该广告创意的机智与幽默，这是一则成功的广告创意！ （6）恐吓诉求 恐吓的广告沟通诉求方法主要是利用消费者的害怕心理，告知消费者目前存在的状况有多么的危险，如果不尽早注意，那么将会带来什么样的后果，如使用广告中的产品将会给消费者带来什么样的益处等来提示消费者，暗示消费者，从而引起消费者对广告信息的特别关注 […]

一流厂商可以让三流经销商致富，同样也可以被三流经销商拖入深渊！——尚丰 “一头狼带领一群绵羊，是不可能做成大事的”，一名企业家挠头道，“尚老师，我该怎么把经销商队伍中的“绵羊”清除出去呢？” 很多企业都要不断地寻找新经销商，同时淘汰不合格的经销商。但是，必须掌握合适的时机和方法，否则经销商队伍不稳定将会给销售工作带来巨大的隐患。对于那位企业家所称的“绵羊型”经销商，我的理解是老、弱、滑三类经销商。 “老”经销商，是指那些跟随厂商时间很久，虽然掌握着厂商重要的市场区域，但是以老自居，以功臣自居，而不思进取，跟不上厂商发展的经销商。这类经销商虽然初期跟随厂商打天下，立下了赫赫功绩，但是在新时代新形势下，裹步不前，给厂商的生存发展带来了很 […]

如今出名的营销人有什么共同特征？穆峰这厮认为：一是文笔很棒，很能写，善表达，会沟通；二是脑子好使，能思考，善整合，会总结。 仁兄勿急，先听穆峰解释一番。为什么营销人要能“写”？原因有三： 一、传播平台的要求使然 影视明星的传播平台是荧屏，要求他们有较好的演艺；营销人的主要传播平台是专业媒体（平面媒体或网络媒体），这要求我们的文字功底要强。 事实上，你要在业内混个脸熟，就必须在专业的传播平台上不断重复出现你的名字。或许，你说我不这样，我先干些大活儿，然后拿些奖，这不也知名了吗？哈！哈！营销人就是这样，喜欢出奇制胜。但请注意，要是起先你没名气，怎么可能接到大活儿？其二，即使 天助你也，接到大活儿了，自己本事行干得也漂亮，倘要参评去，你不 […]

摩托车产业近几年面临了多变的环境。各个企业面临空前的经营压力，都在寻找突围之路，产业升级，概念营销，终端形象革命的呼声不断，造成高度竞争的经营环境与相互挤压推拉的混乱局面。在很多企业象气球一样自我膨胀，力图从更高的角度寻找发展机会，却忽视了对自身品质的提升。最简单也许是最有效的，产品和企业品质也许才是最直接的感知。 以往人们提起摩托车，首先映入脑海里的无非是嘉陵、建设、轻骑等几个品牌，如今大长江后来居上，发展成为中国摩托车企业中的一面旗帜，无人望其项背，如果我们将视线往前推进十多年也许会发现，大长江也只是几十个人的小车间，与它一起成长的还有很多民营的摩托车企业，为什么在同样条件下，经过几十年发展后大长江能得到跳跃式发展，而另一些企业 […]

防脱洗发水市场容量目前在3亿多，占洗发水水市场容量的1.5%左右。目前防脱洗发水缺乏行业规范，且无领导品牌。而且众多品牌都是打着防脱的概念，真正有功效的防脱洗发水品牌在少数。如此众多的防脱洗发水的介入者，笔者就它们的发展情况与各位做个探讨。 宝洁潘婷防掉发，偷换概念！ 2005年底，潘婷防掉发系列产品上市之后，业内一片“狼来了”之声，尤其是对于防脱发产品来说。同样是国家卫生部的特殊用途化妆品批准文号，也同样添加了中药首乌成份，但潘婷的市场价格却是同类防脱类产品价格的一半，凭借宝洁公司的强大高空宣传优势与强势的终端推广力度，将会极大的影响防脱发市场的价格体系与市场份额。但是潘婷防掉发系列产品上市一年多了，其市场不温不火，应该说远远没有 […]

在时下盛行的快餐食品之中，市场上如“康师傅”、“统一”之类的快餐食品可谓多如牛毛，从外在包装到内在质量及净含量也都大同小异，大多只不过口味有所差异而已。一次偶然的出差机会，本人在一家超市随意买了几盒品名叫“今麦郎”的方便面。在火车上经过长途旅行饥肠辘辘之时，将方面便拆开来准备就餐。这时，我才猛然发现“今麦郎”方面便居然与其它牌子的方面便还真有些不同，首先是它的外包装比其它牌子做得精致。更令我眼前一亮的是，泡面用的快餐盒从用料到设计上都体现了处处为消费者着想的精神，快餐面由于是即泡即吃的食品，所以一般泡上开水后捂一会儿才好吃，其它牌子方面便的捂盖大都是薄薄一层纸，一拉就不管用了，而“今麦郎”设计的硬质盒盖严丝密缝，捂一会儿面就全都泡开 […]

缺乏高附加值的品牌，缺乏精致的产品，仍然是围绕号称“中国的家电”大省广东家电发展的两大瓶颈，尽管广东省拥有249个“中国名牌”的产品，但广东家电仍踯躅在做产品时代。 之所以得出这个结论，并非是耸人听闻的盛世名言。在中国品牌营销业极具名气的极品策略品牌营销策划机构通过两年时间对江浙家电、广东家电和青岛家电三大产业簇族制造体系进行对比，并对三地家电品牌数量成长及品牌价值管理进行的调查研究结果，得出其中最直观的三个数据： 一、广东家电品牌价值不高。 广东家电品牌具有较高的知名度，在一个产业中也具有相当的企业数量和品 牌数量，但广东家电的品牌价值不高，这里品牌价值不高指品牌的价值认知和品牌的销售价值，因为广东家电品牌总体上注重“低价销售”获 […]

做营销其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做营销首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义我们要做好营销，首先就是要学会把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。 一个人的识人能力来源于两个方面：一个是生活的积累，尤其对营销人员来讲更是如此，每天面对形形色色的经销商、供应商、消费者等等；好的营销人员总能游刃有余，这就是来自生活的积累。另一个就是生活的锻炼，有心的营销人员生活上就可以尝试着看。 我们总不能等到老的时候或者吃亏吃到一定的程度才学会如何识人吧！识人一定有捷径可走，正如 […]

【于清教-中国家电业资深观察分析师做客搜狐高层访谈，就家电行业热点问题接受搜狐数字家电频道独家采访】 搜狐数字家电：最近格兰仕为健康空调专门召开了一个会议，广大网友在空调旺季也很关注健康空调这件事。几乎所有空调企业都有自己的健康空调，都在说自己的技术如何如何好，在健康空调标准缺失的情况下应该如何引导消费者呢？这块标准化的建设应该怎么做？ 于清教：我以前就从事空调行业，对这个话题比较熟悉。我有三个主要观点： 第一个：不能轻易地异化企业的商业行为。每个人都不能把企业行为或者产品的服务理念异化。 第二个：宣传不能脱离产品本身的属性。空调的工作方式无外乎是制冷制热，还有就是调节空气，有净化的功能。任何脱离了产品的本身属性的功能，就是不切合实 […]

对昔日风光一时的顾雏军而言，收购是一剂毒药。对今日风光无限的黄光裕而言，收购也许是一杯提神醒目的咖啡。 同样的离岸公司模式，同样的“我的钱有国际背景”，同样的“大陆首富”光环，同样的频频收购大手笔，给我们留下几乎同样丰富的想像空间。 黄光裕，会不会是第二个顾雏军？顾雏军倒下了，黄光裕会不会“任凭风吹浪打，我自岿然不动”。出招的最高境界是无招，悬念的最高境界就是没有悬念。就如同我不是中国家电业的乌鸦嘴“贝利”一样，您也不会过多的留意一个昨日黄花，辉煌不再的拘留所中的“老人”。 大中收购案让媒体的镁光灯，世人的目光在此聚焦到黄光裕身上的时候，您可曾想到五年前的今天，顾雏军同样风光无限，胡润百富榜首富，2002CCTV年度经济人物，他的语 […]