计算器是一种广泛应用在日常生活当中的小型电子设备。使用简单，携带方便，用来满足人们随时计算的需要。

经常有人把计算器（calculator）和计算机（computer）相混淆。在台湾，人们习惯把计算器（calculator）叫“计算机”，而把计算机（computer）通称为“电脑”。

目前，计算器行业发展已经进入成熟期的末端－饱和期，产业平均利润已经变得微薄。但作为一种生活用品，它的作用不可能完全被计算机取代，因此，这个产品还是有它特有的生存空间。作为业内人士，笔者粗浅的分析一下近年来国内计算器的市场状况。

一、品牌众多，市场集中度低

全国计算器品牌数量估算有多达百家以上，仅在北京地区市场上，就有30个品牌左右的计算器在销售。其中低端品牌占比较多，其销售额占比也较大。

计算器的产品科技含量已经不属于复杂高精密产品行列，大部分生产技术已经被国内计算器生产加工企业所掌握，这些工厂大多数集中在中国的深圳。国际知名品牌厂商如佳能、卡西欧、夏普等都在国内有计算器OEM生产基地。它们不仅为中国客户提供生产，也为这些品牌在国外的客户订单而加工生产，换句话说，中国已经成为全世界的计算器生产基地！

国内计算器市场容量约有每年10亿元人民币，但实际销售到消费者手里的部分却没有这么大。因为很多经销商为了拿到厂商的政策和完成销售任务，会给自己压货，厂商也会给予经销商进货压力，有相当一部分“虚销量”压在了各级渠道里。

许多做计算器销售多年的经销商，在最初计算器市场成长期和成熟期的时候，通过做国外品牌的销售已经顺利的完成了原始积累。他们已经不满足于做别人的品牌，纷纷开始贴牌推出自己的品牌计算器。如：快灵通、东方灵、佳灵通、世龙达、万能通、易利发、信诺、信利、财利隆、金数码等。有些品牌已经做到了年销售额过千万的业绩，在计算器行业，已经属于很不错的成绩了。能够在全国范围内取得较好销售和知名度的品牌为数不多，像“快灵通”、“信利”、“万能通”等品牌的覆盖区域基本上可以做到全国的60～70％。有些品牌虽然还没有全国性的较高知名度，但也已经具有了较强的地域性优势，例如“世龙达”计算器在华北地区销售业绩都还不错，年销售额可达800万左右。

在福建，也有大量低档计算器生产销售，其批发渠道可以辐射到全国，但这些计算器往往质量一般，还没有形成具有良好口碑的品牌产品。

二、卡西欧一枝独秀

卡西欧是目前中国计算器行业的领头羊，其借助知名品牌的厂商优势，灵活的市场反映速度，适应中国特色的经销商管理政策，在近几年的中国市场上取得了良好销售业绩。2004年全国销售额1.3亿元（RMB），2005年预计销售额可达到1.5亿元（RMB），占国内计算器市场份额的10％以上。

在计算器行业，卡西欧的一支独秀源于这个日本企业良好的市场营销管理。做一个简单的“4P”分析：

首先是产品，卡西欧计算器每年都会出1～2个系列新品，不断给消费者提供更新鲜的选择。以往卡西欧在函数计算器（scientific calculator）产品线上销售较好，对于桌面计算器（desktop calculator）系列往往卖不过佳能。但卡西欧逐渐调整产品战略，加大在桌面计算器产品方面的设计开发，现在已经取得了很好的销售效果。

在价格方面，卡西欧计算器一直使用和卡西欧手表类似的价格策略。就是利用新品与老品的价格组合。第一系列新品上市，保持高端价格，持续销售一段时间后，第二系列产品上市，同样定价较高，与此同时，第一系列产品同时降价。同样，第三系列产品上市时，第二系列产品又降价。如此循环，不断开发，进行产品延伸，不断刺激市场，同时又达到了搅乱竞争对手产品和价格体系的目的。

在销售通道上，卡西欧使用灵活的经销商政策。在全年销售合同上，并没有很高的返利给经销商，但承诺在平时完成销售任务的前提下，给予力度较大的各种市场支持费用。例如广告制作费、会议推广费等。在广告费用的使用上，本着既要达到宣传品牌的效果，又能让经销商有利可图。近几年通过经销商，卡西欧做了大量的文具店店头形象广告、批发市场户外广告、各类DM广告、报纸广告等，使得卡西欧计算器的知名度更加扩大。同时，经销商们也很愿意配合这种支持方式，达到了双赢的目的。

在促销方面，卡西欧计算器频繁推出特价优惠产品套装，配上买赠礼品，通过会议推广的形式销售，都起到了很好的效果，并被竞争对手仿效。

三、计算器价位持续走低

由于国内计算器品牌陆续增加，该行业内市场竞争愈趋激烈，价格战是必然的结果，价格这把双刃剑在计算器市场也频现冷光，导致行业平均价格下滑，利润也在不断缩减。

从厂商供货价格来看，卡西欧计算器3年间价格平均下降10～15％，佳能虽然没有全部型号降价，但个别型号也下降了5～10％的比例，佳能坚守价格的代价是销售额逐渐减少。从市场零售价来看，价格下降的比例还要更大些，说明作为销售通道的中间环节经销商们也在压缩自己的利润。