陕西商群走过了一条“始终紧抓终端，并在此基础上越来越重视人本”的路。 基本面 光辉历史 陕西是秦国故地，简称陕或秦，位于黄河中游和汉江上游，面积19.5万平方公里，总人口为3705万人，2005年国民总收入3465亿元。历史上，秦、西汉、东汉、西晋、唐等13个王朝先后在陕西建都。“陕” 通常指陕陌，在今河南省陕县西南。西周初期，周、召二公分陕而治，陕以西，为召公治下。此后，人们就把陕陌以西称为陕西，简称“陕”。“秦”则源于春秋战国时期，由秦国的辖区主要在这一带而得名。古称陕地为“三秦”，此是源于项羽分封诸侯，以秦之降将三人封秦地分而治之的缘故。 说起“陕商”，在明清两代那是赫赫有名。明朝为巩固边防，在陕西等地实行“食盐开中”“棉布征 […]

在迎来所有的万劫不复之前，德隆曾经得到过一次被唐万新视为救命稻草的机会。 2003年3月，中外合资投资银行工商东亚总裁方风雷与唐万新秘密会面并透露，监管层下一步有可能向民营企业发放两张金融控股的牌照作为混业运作试点，其中一个考虑的就是德隆。 这是一个唐万新在内心期待了很多年的消息，他知道，这很可能是德隆获得整体救赎的唯一一次机会。几个月后，在一场至今不能确定其真实性的非正式会晤后，唐获知央行和银监会对德隆的态度：政府不可能给现在的德隆开绿灯，德隆一定要先改变形态和形象。 在形态上，监管当局给出唐万新两条思路做参考：一是德隆系整体浮出水面，即所有关联公司都必须以明确的德隆身份出现；二是与外资合作，引入国际战略投资者，打破德隆的家族企业 […]

营销玩不转：企业空谈未来那是天大的笑话！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 现在，我们进入一个营销时代。市场正以其强大和不可抗拒的力量改变着企业和产品的命运，为了求得生存机会和发展平台，众多的营销人背负各自的使命正上下求索，风雨兼程，用各自的执着和坚韧书写着人生。 诚然，就精神而言他们值得尊敬，但从发展来看，也不得不为他们今后值得忧虑。 作为一名在市场征战十多年的资深营销人，我深深知道，以往曾经的付出和投入都是为了未来的积累和贮备，因此再苦再累，再大的风和雨，我们都没有理由松懈自己，逍遥世外。有人说，营销人靠得是一张嘴，二条腿，但在我看来，这种纯数量式的单凭体力作战的本能只会累积狭隘的经验，在现今，只有脑力和体力同时互动，用创新和突破才 […]

7月中旬，上海普陀区法院对于中国首例网上交易逃税案的判决让电子商务交易税收问题一下子进入了人们的视线。中国的1.62亿网民都有些噤若寒蝉，冷静下来后，仍不知所措，国家打击网上交易逃税是为了规范网上交易还是只为了打击逃税中。但至今未见财税部门有何举措来规范这个新兴的产业。 媒体称“根据我国相关法律法规，凡是发生交易行为的，都应向国家缴纳税款。”，不知道它所指的是什么法律法规，而增值税条例中似乎没有这样的规定。根据中国互联网信息中心发布的《第20次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2007年6月30日，我国网民总人数已达到1.62亿，其中25.5%的网民使用网络购物。据统计，淘宝网的年交易额大约有170亿元人民币，整个网上交易年交易总 […]

白酒行业沉寂的太久了，两年来行业里面几乎没有出现太多事情和白酒亮点。但2005年却注定了是个不平凡的一年，许多白酒大企业及小品牌都有点蠢蠢欲动。今年春季糖酒会就出现了一个亮点：红楼梦酒的再次苏醒。这是一个信号，意味着这个老品牌要开始慢慢发力了。 2003年，红楼梦酒业资产重组后，改为红楼梦酒业集团，进行多元化产业。2005年春季糖酒会梦酒的亮相及新的品牌展示吸引了许多经销商及行业观察者，他们被红楼梦酒的行为深深感动，于是频频发表出正面信息给各经销商及媒体。红楼梦酒业集团糖酒会直接、有效招商达800万，并且寻找到了许多实力和市场经验丰富的合作伙伴。例如：云南白酒营销的领跑者——云南宇光贸易公司就是一个典型的例子。 但这些只是刚刚开始， […]

精心策划,屈臣氏自有品牌战略 采访屈臣氏经营研究专家——袁耿胜先生 屈臣氏起源于1828年，时至今日已发展成为国际性的零售及制造业机构，业务遍布全球36个市场。集团旗下经营超过7800间零售商店，种类包括保健及美容产品、高级香水及化妆品、食品、电子、高级洋酒，及机场零售业务。 屈臣氏个人用品商店以“健康、美态、欢乐”经营理念，目标顾客定位18-45岁的时尚都市白领一族，商品包括化妆品、护肤品、时尚饰物、保健品，休闲食品及礼品等类别，目前在全国一二线城市已经拥有280多家门店。屈臣氏有关人士表示开店拓展以及自有品牌商品开发是其目前最重要的两大核心任务。 袁耿胜先生曾在屈臣氏个人护理用品商店的采购、营运、拓展等多个部门工作过，多年来致力 […]

【序】 让“新文化”来得更猛烈些 一场由中国流通协会、《东方酒业》共同掀起的“白酒新文化浪潮”，因为2007年7月18-19日“首届中国白酒东方论坛暨新文化战略论坛”的成功举行，而把整个活动推向了高峰。中国名优白酒龙头企业当家人、中国酒类龙头经销商当家人、中国著名白酒专家，国家政策部门官员等，共同签名发起的“中国白酒新文化战略倡议书”也在同一时间正式诞生。 这场被与会专家和企业家称为“50年来白酒界最高峰会”的“APEC会议”，产生的震动影响和积极意义是前所未有的。目前，这股“白酒新文化浪潮”正迅速在整个行业和社会滋生蔓延，中国食品报、健康报、中国企业报、经济观察报、华夏酒报等，以及电视媒体、各大专业网站都对这一活动进行了报道，广为 […]

人物介绍： 叶茂中，著名营销专家，叶茂中营销机构董事长。 事件经过： 融资网讯：近日，融资网—首席专栏频道“挺”叶派专栏作者和“反”叶派专栏作者进行了持续近35天的激烈论战。 “挺”叶派主要观点： 许广崇（广西南宁高崇企业策划有限公司CEO）：其实，策划本身没有错，叶茂中做的策划更没有错！错在哪里？不是谁说的了的！我们已经看到：叶茂中更多的成功、辉煌案例！为什么不能为他欢呼！中国应该有更多这样的策划人才、怪才，才是中国企业之福！ （查看许广崇更多精彩观点） 杨小洁（《现代营销—营销学苑》主编）：我们不得不承认，就业压力，晋升压力，道德的危机借名人上位的风气，使得很多人对社会充满了不满，现实中无从发泄，虚拟中则自由爆发，成功人士成为“ […]

舰牌玉米油营销方案 市场定位:中高档 消费群体定位: 舰牌玉米油的目标:打造玉米油行业第一领导品牌 二、广告诉求： 广告诉求点：营养健康美食专家或者是更健康的食用油，舰牌玉米油，体现出比花生油、大豆油、色拉油更好、更上档次，无形之中提升了舰牌玉米油乃至玉米油的品牌和高贵的特点。为以后的产品价格定位和市场定位打下基础 强占市场先机，让人一提舰牌就想到，起到一个品牌宣传的作用 三、市场定位： 坚持的策略:在产品销售与推广宣传过程中坚持”一个主 张,三重境界,七大特色” 四、消费群体定位： 可以适当做一部分散装玉米油,这样就可以形成 散装玉米油走销量 桶装玉米油创效益和树形象 六、渠道分析： 重点地做、不能全面布网，要稳扎稳打，以点带面、 […]

星巴克不论进入那个市场，都没有上媒体打广告。星巴克全靠的是笼络员工做行销。这在消费产品中，找不到第二个例子。 这让我想到，要成为No.1就得创新，靠一味地跟进模仿是不行的。你看人家戴尔，当都把中间商、渠道作为计算机王朝的杀手锏时，人家却来个直销，砍掉一切不需要的中间环节，所以才成就它飞一般的速度。 星巴克的老总说“星巴克没有高科技、没有专利，成功完全建立在员工与企业的关系上。” 星巴克营收的85％是来自与消费者面对面接触的门市，员工与消费者每一次互动，是品牌印象最大决定因素，员工士气一低落，就会影响消费者感受到的品质。难怪有句话是说公司最大的成本就是未经过培训的员工。你讨好你的员工，你的员工就会讨好顾客，而顾客就是利润的来源。 所以 […]