陕西商群走过了一条“始终紧抓终端，并在此基础上越来越重视人本”的路。
基本面
光辉历史
陕西是秦国故地，简称陕或秦，位于黄河中游和汉江上游，面积19.5万平方公里，总人口为3705万人，2005年国民总收入3465亿元。历史上，秦、西汉、东汉、西晋、唐等13个王朝先后在陕西建都。“陕” 通常指陕陌，在今河南省陕县西南。西周初期，周、召二公分陕而治，陕以西，为召公治下。此后，人们就把陕陌以西称为陕西，简称“陕”。“秦”则源于春秋战国时期，由秦国的辖区主要在这一带而得名。古称陕地为“三秦”，此是源于项羽分封诸侯，以秦之降将三人封秦地分而治之的缘故。
说起“陕商”，在明清两代那是赫赫有名。明朝为巩固边防，在陕西等地实行“食盐开中”“棉布征用”“茶马交易”“布马交易”等一系列特殊经济政策，当时陕西商人抓住历史机遇，充分发挥自己在地域和物产上的优势，形成了以泾阳、三原为中心，以西北、川、滇、蒙、藏为势力范围，输茶于陇青、贩盐于川黔、鬻布于苏湖、销烟于江浙的名震全国的商业资本集团。
清代，陕西商帮无论是经营范围，还是经济实力都取得了长足发展，他们在盐、茶、布、烟、木、药、皮、杂、金融等诸多行业较之明代都取得了更大的进步；其经营地域西到乌鲁木齐、伊梨，南到佛山，东到上海等地；并且摆脱了明代从属封建政府需求的被动局面，靠着自己的吃苦和韧性，切实地将自身发展放在了顺应商品经济发展的坚实基础上，从而达到发展的鼎盛时期。
因此，经济学界将山西、陕西商人并举，由此可见其历史地位。
市场概况
一般按地理特征，以关中、陕北、陕南三个自然区域来划分陕西。关中市场最大，文化底蕴最为深厚，其人质朴，卖酒的人之中，大户多为此出。陕北延安历史条件优越，资源充足，是白酒消费的重点区域；当地人豪爽，粗放，用关中人的话来讲，就是“敢整”，没钱卖酒，贷款也敢上马。陕南一带善能吃苦，勤奋踏实，是酒水从业人员的生力军。
陕西白酒消费以地产酒为主，全省白酒市场容量为13亿，其中地产酒约占7亿。
从1990到2005年，陕西的市场消费结构发生了巨大的变化。1990年代，陕西作为经济欠发达地区，市场长期以中低档为主，当年的伊力特、老作坊曾热销一时。现今消费水平有了较大的提高，名酒、高档酒销势见长，其中2005年，好猫西凤15年、6年销售就将近2个亿，2006年，五粮液、茅台、国窖1573、剑南春等中高端产品在陕西各个区域也有较大幅度的增长。
在喝酒的度数方面，以前喜欢高度，现在流行中度。
铁血终端
得长安者得天下，作为西北市场的咽喉之地，西安自是白酒市场的战略要冲。以西安为例，三星级以上的酒店近150家，星级规模以上的达200多家，市内餐饮2万多家，餐饮收入正以每年20%的速率增长。西安市内商超通路并不成气候，中低端产品有一定的走量，但其大部分商超的酒柜多为闭架式，仅供展示之用。虽有各种烟酒专卖店充斥着古城的街衢路巷，但因产品来源复杂，假酒风波频出，因此能动销的也仅限于为中低档地产酒。
在此情况下，西安市内多达2万多家餐饮终端就成为外来品与地产酒的必争之地。与此同时，几乎所有的中高端产品都下大力气狠抓形象工程和客情关系，并欲借此达成动销目的。据记者观察，西安的酒店终端多为商务往来和政际消费，周一到周四，即便在中午，也是家家爆满。但周五至周末，就餐率开始明显回落甚至达到低谷。
由于酒店消费的特殊性，终端竞争在2000年就进入白热化。在酒质、销售策略、渠道推拉、促销手段都严重趋同的情况下，为完成动销，大家都把焦点集中在餐饮终端。在核心终端的促销大比拼上，各经销商各展神通，拼死血战，甚至一度发生促销人员大打出手的现象。日前，记者就在采访中亲眼看到终端群殴的事件：竞品双方的基层管理人员同在酒店吃饭，在喝什么酒的问题上一言不和，立即引起一场“战争”。当卖酒的双方都将该酒店视作自己的面子和招牌时，一场恶斗就在所难免了。数年前，有媒体曾报道西安的酒店终端是用拳头卖酒，时至今日现在铁血精神仍旧根深蒂固。
外来大幕，初做终端
陕西酒水市场的变局已经发生，而食品经销商的变化更是日新月异。但在当初，引领变局的首先来自外来力量。
1990年代，受陕西经济条件限制，地产国营酒厂的企业机制相对滞后，市场服务意识淡薄，与之对应的是做酒的个体虽多，但涉足酒类经销的大企业较少，其中规范运作的民企更是少之又少。由于那时家长期主导市场的是厂家，其直接后果就是陕西西风一枝独秀；而在为数不多的经销商中，能够存活的仅有世纪糖酒公司等几家“老字号”企业。
而时代在变，消费者在变，陕西酒水市场极需要新鲜血液来改变现状。而在这个时候，外地酒水经营者进来了，其先锋就是“才特公司”，它做的酒是新疆伊力特。
才特公司的母体是新疆驻陕西办事处，在1995年，实施多种经营的新疆办事处就把伊力特酒带到了陕西。出于早年的支边情结，经过几代人的口碑传播，伊力特系列酒在全国许多城市都有自然走量，陕西也不例外。
