我们一直为“中国家具在全球家具产业转移中的角色越来越重要”而骄傲，虽然中国家具出口量增速迅猛，但出口产品档次绝大多数仍属于中低档，出口目的地多为中东、印度和非洲国家。我认为，这与中国家具生产企业规模小，行业集中度低有直接关系。以办公家具为例，目前中国年销售额超过1亿元的企业仅有几十家，企业研发热情和能力较低，进入欧美市场的大部分产品均供平价卖场。而同等工艺的家具产品，中国产品的售价只有国外产品的一半，且伴随原材料和人力成本的上涨以及人民币升值的压力，中国家具业的整体利润已经在大幅度下滑。 由于没有自己的独家生产技术，很多关键部件都要用人家的，所以中国家具制造在全球市场上的竞争力根本无法与洋品牌相抗衡，只好为别人做OEM定牌生产，只给 […]

多种通路的组合一方面可以选择出最优的投放平台，另一方面在成本上将实现最大限度的控制，同时减少了营销传播与企业知名度塑造的风险性。 如果说综合门户网站走出了网络媒体的道路，同时开辟了品牌网络广告这种营销手段与广告呈现方式，为众多大中型企业的市场推广与品牌传播提供了通路支持，那么以阿里巴巴、慧聪等B2B电子商务平台则开创了电子商务营销的标准化流程与产品，诚信通、中国供应商、买卖通等标准产品将中国本土企业的网上交易与网上出口贸易从“零”推上了了“壹”的高度。 而早于电子商务爆发的百度、Google、雅虎等搜索引擎以关键词竞价排名既赢得了众多用户的青睐，培养了信息海洋中使用关键词进行目标信息查询的习惯，同时基于庞大受众的关注度聚合，搜索引擎 […]

让你去经营一个已经初具规模的或已经具有一定客户资源的专卖店，你可能会说：“放心，我一定能够胜任！”但是，如果让你去新开一家专卖店，你还会不会说“我一定能够胜任”呢？有人说“打江山容易，坐江山难”，但我始终认为这两者之间“打江山”更难一些！对于“专卖店”这个“江山”，开业前我们该做些什么呢？ 一、前期市调和SWOT分析 对于一个陌生的市场，绝对不能盲目的进入！要做的第一件事是把这个市场撤底摸透，调查清楚。我们以某国际著名品牌专卖店为例： 1、市场概况：我们要进驻的城市位于A省B市，总人口有600万人，市区常住人口有400万人，分布在： A区：N万人； B区：N万人； C区：………… […]

C啤酒是H省第一啤酒品牌，近二十多年地发展，使该企业资金、网络和人才在省内市场优势凸显，随着经济的发展，为适应啤酒发展的新的趋势，C啤酒高层高瞻远瞩，适时地提出布局全国市场的战略，近十年的跑马圈地，目前在国内布局已基本完成。按说企业做得风生水起，企业的领导们应该是高枕无忧，但是他们却苦不堪言，最近四、五年时间，由于企业忙于市场的扩张，是企业无暇顾及市场的发展，是C企业在营销FromEMKT.com.cn、人才、资金上出现断档。自2005年以来，企业就意识到企业的发展遇到阻碍，只是找不到出路，摆在企业面前的问题多多：企业原来的市场多集中在中西部农村低端市场，随着市场逐步扩大，C企业的市场已延伸到华南市场和国内一线城市，像南京、广东、上 […]

中国企业非常需要对《定位》理论再学习 北京派力营销管理咨询有限公司创办人 屈云波 自六十年代末，美国阿尔·里斯和杰克·特劳特先生首次提出“定位”概念以来，不单受到迈克尔·波特和菲利普·科特勒大师们的高度重视、采用和引用，并且被美国营销学会评定为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，更重要地，它已成为指导全世界商业实践和创造财富的金科玉律。几十年来，它对世界商业发展史的贡献，恐怕只有彼得·德鲁克可以与之相提并论。 《定位》观念导入中国大约已有20多年的时间，作为营销知识传播者、实践者和咨询顾问，本人有幸观察和亲历了中国企业近20年的发展历程及其真相。简单概括我所看到 […]

文/百年智业•中国董事长黄泰元 作者网站：www.bbmc100.com 作者博客: blog.sina.com.cn/bbmc 从盘中盘到店中店 近几年，以口子窑为代表的白酒企业运用终端“盘中盘”理论，启动市场，攻城拨寨，一时间被纷纷效仿，似乎成为酒类营销的灵丹妙药。 “盘中盘”的理论起源于台湾，上世纪90年代，台湾人张良集提出了“盘中盘”那一套通路操作手法。后来被营销界整理推广开来，在中国酒类营销中影响甚广。 资源分配遵循2/8原理，少数的重要客户，会承担绝大多数的销量。“盘中盘”营销，即是2/8原理的体现，是一种视整个市场为“大盘”，视核心销售终端为“小盘”，通过对“小盘”的有效启动，来辐射启动整个“大盘”的市场操作 […]

随着城市化和生活节奏的加快，健身成了一种现代人必需要做的运动，正因如此才有了健身服。健身服的前身就是我们所指的运动服，一般都采用棉面料，通常都比较宽松。现在的健身服随着健身种类的增多，也进行了细分，比如有专业的瑜珈服，舞蹈服，泳装等，面料上也更科学和环保，穿着上更舒适，但现在这个时期还处于发展期，特别是现阶段的中国，由于厂商较多，而专业的厂商较少的原因，各种档次和面料者拥向市场，做为消费者，唯一辨别真伪的方法也许只要看价格。但是高价未必可以真正买到合身的衣服。 处在现阶段的消费者在选购合身的健身服的同时一定要认清几个环节： 1、衣服的面料和设计直观的感觉是否是自身所喜欢的； 2、退换货和售后服务周期是否能满足你的购买需求； 3、在当 […]

嘉　宾：陈锐强　美日国际（香港）有限公司知识管理及发展总裁 “深度分销”正成为各行各业营销人员最常听到的口头禅。在“渠道为王”的年代里，谁能踢好最终面对消费者的“临门一脚”，谁就能在消费者购买决定做出的最后一刻俘获对方的心。在这方面，日化用品的营销人员们每天都在超市的货架、堆头旁奔波、战斗。 我们本期茶座请来的嘉宾美日国际（香港）有限公司知识管理及发展总裁——陈锐强，正是在日化行业内的营销高手。靠着品牌的塑造以及终端掌控方面的诸多创举，美日硬是在宝洁、联合利华等一大批跨国日化巨头面前，创造出沐浴露市场的新天地，成为本土日化品牌的佼佼者。 为什么厂家要直控终端 阿波：现在都讲渠道为王，对于日化品来说尤其如此，为 […]

“四点利”封杀跟随者——华义“花点狗杯”营销录 哈尔滨/冯启 当产品遭遇疯狂模仿和围攻时，企业如何摆脱窘境？围魏救赵式的产品开发及推广策略，令华义一举遏制跟随者，并创造出又一个销售高峰。 只有能像一把尖刀插向竞争对手的战术，才是值得考虑的战术。 在北方冷饮界，提起华义人们无不由衷钦佩。其脆皮产品大脚板10年畅销不衰，中档杯装产品无人能憾动其核心地位，这在产品存活期一般不超过两年的冷饮行业委实难得。 在华义众多的杯装产品中，200g杯曾创造过在一个省会城市单品年销1500万元的天文数字。但自2003年6月以来，由于原料涨价及新品推广高失败率等原因，大小企业开始跟进和模仿冷饮企业畅销的产品，国内某知名冷饮企业甚至提出“拷贝华义，模仿红旗 […]

民族家电品牌在经历了近20年的残酷竞争，在众多品牌的撕杀拼搏中，许多当年显赫一时的品牌如今已成为消费者尘封的回忆，成为中国家电发展史上的历史见证，在风雨飘摇中生存到今天的品牌也伤痕累累，难以维继。 由于没有中长期的规划而急功近利，由于缺乏明确的品牌定位而导致策略模糊，由于没有系统企业文化而导致企业没有凝聚力、人才流失严重，加上企业管理存在漏洞层出不穷、公司费用高居不下，以上种种原因以至企业没有核心竞争力。 终端卖场费用的高居不下、原材料的持续上涨和国产品牌价格的恶性竞争形成鲜明的对比，没有很强的品牌拉力、产品的性价比不高、终端营销费用严重不足使我们民族品牌这面旗帜不再高高飘扬！在受外资品牌的强势进攻下而节节败退，有着“东方明珠”之称 […]