“这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这时愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前有着各种事务，人们面前一无所有；人们正在直登天堂，人们正在直下地狱。” ——狄更斯《双城记》 每个新时代的来临，都是时间和空间双重挤压的结果，也就是所谓的时空变迁！2005年以来的营销现状， 正是被时间和空间挤压到极致扭曲而成的：本来寻找自己与世界500强差距的企业，发现越来越多的反而是差异；本来四处高歌榜样的媒体，最后挖掘出的是失败的启迪；所谓的营销军规，再也指挥不了营销铁军；所谓的营销创新，怎麽咀嚼都好象似曾相识。 现在的营销你不能谈过去，人们说营销生存的第一定律是 […]

把消费者当“志同道合者”，是在和四季沐歌的一位副总聊天时听到的这个观点。四季沐歌是一家生产太阳能热水器的企业，在太阳能热水器同质化的今天，四季沐歌引入了倡导绿色品位生活的竞争概念，并把消费者定位他们的志同道合者，这位副总解释说“我们不一定要让消费者购买我们的产品，他们能够认同我们的理念，并帮助宣传这种理念，在生活中倡导这种理念就行了。”四季沐歌不仅为人们提供绿色热水，它的目标是培育人们一种绿色环保的生活新方式。 笔者以为，把消费者当做志同道合者，比当“上帝”更贴切，更符合实际。这种关系的确定，可以让消费者与企业或者销售商两者互动起来，留有交流的空间，使消费环境更加和谐。 首先，在人们的意识中，把消费者当作“上帝”，就是要毫无条件地尊 […]

事件资料： “一场被称为医药界有史以来最大的商企冲突———中国第四大医药分销企业南京医药与中国最大OTC制药企业西安杨森之间关于购销矛盾的交锋，目前还在僵持中。” “南京医药从4月28日开始宣布停止向西安杨森进货。5月31日，南京医药宣布，6月5日开始，西安杨森在江苏、安徽、福建等地的药房将开始出现断货，南京医药将以低价同质药替代。” 　“6月18日，南京医药召开了“建立集成化供应链战略合作伙伴关系研讨会”。会上，南京医药总裁梁玉堂对媒体很有信心地表示，“本周末将专门到北京与西安杨森进行沟通，双方预计能取得双赢的结果。”在7月1日晚上，记者再次询问南京医药副总裁滕学武，得到的答复是，我们暂时不会去北京” “已经过去将近半个月了，南京 […]

(本文首发于《上海信息化》2007年12期） 美国墨西哥州高原地区有一位名叫杨格的苹果园主，是个很有创新精神的经营能手。有一次在苹果成熟期来了一场特大冰雹，把结满枝桠的大红苹果打得遍体鳞伤。面对已经预订的9000吨销售合同和创伤严重的满园苹果，他心事重重的在园里踱着步子，随手拾起一个打落在地的苹果咬了一口，发现雹打后的苹果肉竟是更清香扑鼻，甜脆爽口，这时一个绝妙的主意就在他脑子里蹦出。他命令手下立即把苹果包装发运出去，在每只箱里附上一张纸片：这批货个个带伤，但请看好，这是冰雹打的痕，是高原地区苹果的特殊标记；这种苹果，果紧肉实，具有妙不可言的果糖味道。从此，人们接受了高原苹果，甚至还专门要求提供带痕的苹果。 企业需要创新，企业营销更 […]

昨天，代替老兔崽子参加了一杂志举行的研讨会，主题是“策划升级”，如何能在金融、信用卡、理财产品、证券、基金等行业中再现快消品中的风采。参加的有常露脸的、有老辈的、有新生的、有广告的，有整合的，挺全乎，具体名字就不说了。 说到升级这个“主义”层面的问题，一些发言的思路很有意思：首先概念廓清，有意无意地编排一下叶茂中，叶茂中做死多少企业等，会场有丝会意、心照不宣的气息流动，反正叶茂中也没有在，老醉觉得这显然不正常；跟点子划清界限，反正老兔崽子也没有本人到场，老醉觉得这显然也不正常；接下来按照马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表模式，将最流行的渠道、团队、执行、模式、创新等罩在策划头上，最后对应开出药方——六位地黄丸，滋阴补阳，有病 […]

传统的广告模式 难以刺激消费者的购买欲望 济南某大药房公司是与报业集团合资成立的，因为属于双方合资，所以媒体提供了足够量的广告版面。 2006年初，大药房所属的集团有意在香港上市，欲炒作一把，利于上市。当时该集团选择了国内知名的某营销团队进行策划炒作，主要是平面广告。集团在济南时报上刊登出“全好了+500万大赠送”的病例+促销活动广告；嫁接文博会，在山东国际文化博览会前夕搞文艺联欢会，免费赠送门票搞会销。但结果事与愿违，总促销额才只有7.6万元，连广告费都不够。这次，他们连续上了4个整版广告，共接到40个电话，平均每个整版10个电话，广告效果历史最差。大药房于7月初结束与该策划团队合作。 究其原因，除了政策严管、同类产品增多、药品广 […]

节日营销，已经成了商家各显身手的战术。作为中国人的一个重要节日——中秋节，精明的商人们肯定不会放过这个赚钱的好时节。 |boraid|32 只是中国人的节日是否有点俗气，因为几乎每个节日都是与吃有关，所以，节日营销的东西也就是吃的东西多。 |boraid|32 而吃的营销，商家们就强调的是送礼了。送礼这一层或许已经脱离节日只是吃的物质意义，这个带有浓厚中国色彩的上层建筑，也让商家在推销时不会显得那么险恶。 |boraid|32 　 比较一下西方的两个节日：圣诞节和情人节。每当到了这个节日时，商家们同样会打节日促销牌，但这牌所包含的内容是什么呢？ |boraid|32 有很多，但就是看不到与吃有关的。呵呵，西方人或许不用吃东西吧。或许 […]

曾几何时，便利店被超市打得抬不起头来，一度被“专家”们预测为步履维艰。然而时至今日，它非但一路走好，并且在“市场夹缝”中生存得繁荣茁壮，充满生机，成为中国零售行业中的一个重要业态组成。相比于卖场超市，便利店的规模与影响会小很多，但是由于其更加贴近与方便人们的生活，越来越为现代都市人接受。套用一个流行的媒体术语来讲，便利店走的是一条“分众”的路线。 一、便利店做到了“便而有利” 翻看两年前行业评论，差不多是哀声一片。多方评论便利店会连年亏损，“便而无利”前景堪忧。但是挡不住便利店在各城市一家一家地连着开。例如在06年01月统计，在上海连锁便利店已经达到4500多家，平均3800人就拥有一家，日本及美国的平均水平相近。这汹涌发展的趋势不 […]

镇江锅盖面“活化石”惊现高资镇 ——记一次印入心灵深处的市场调查 “香醋摆不坏”、“面锅里煮锅盖”、“肴肉不当菜”，这说的是镇江特产“镇江三怪”。镇江香醋早已享誉海内外，肴肉也于几年前走出国门，他们都正宗体面地风光地走出镇江、走出国门！只有镇江锅盖面姗姗滞后，当镇江市锅盖面行业协会于2007.11.25正式成立之际，镇江人终于正视她了，并引发镇江市民大讨论。 其实，大家只要点击“百度”、或“新浪”搜索“锅盖面”三个字，就能看到很多文章在述说她美丽而又神奇的传说。不论如何写，都没有离开锅盖面真正包含的几个方面。但是，在现实生活中，大家却忘记她本来的面貌，在以讹传讹中，逐渐背离了她本质最美丽的内涵！！ 一次偶然的机会，我面临必须深入调查 […]

近日，北京超大茶业（科浩达奶茶系列产品）首届全国经销商大会在北京大方饭店隆重召开。进军市场的超大茶业以奶茶品牌“科浩达”，朱德庸代言的奶茶系列产品赢得了全国经销商的火热订购，此次会议签定的经销合同总额3900多万元，获得圆满成功。（www.cd-tea.com/news_2007121403.asp）. 会上，超大茶业向记者透露，公司将于2008年3月推出“科浩达千万元支持大学生创业活动”，（www.cd-tea.com/ad.Asp）全国范围内创业大学生报名暨支持大学生创业计划的经销商募集正在火热进行中，大学生和经销商的咨询电话打爆了超大茶业热线。 大学生容易接受新鲜事物，有着极强的创业欲望，学习能力强，对创业商机的把握非常灵敏， […]