上海卓跃管理咨询有限公司首席咨询顾问 庞亚辉 中国家电的色彩化营销最核心的体现就是产品的彩色化，由传统的白色、灰色（黑色）、银色向赤橙黄绿青蓝紫的五彩斑斓色彩，以及卡通图案乃至艺术性画面转变并实现。目前家电的彩色化已经是企业参与市场竞争，满足消费者个性化需求，以及家居装饰匹配化必不可少的竞争手段之一，几乎所有厂家的产品都或多火少的融入彩色化的元素和产量比例。 产品的色彩化变换最初主要体现在生活小家电、厨房小家电等市场，由飞利浦、三洋、西门子等外资品牌的产品导入中国市场。再后来在上世纪90年代冰箱、洗衣机、空凋、彩电等大家电市场也掀起新一轮彩色化的浪潮。在大家电市场，中外资品牌则站在同一起跑线上竞争。彩电的色彩花的最早企业是康佳的卡通 […]

代理自营化－－你的地盘儿，我做主！ 中国营销传播网， 2007-04-16， 作者: 饶才俊， 访问人数: 444 某品牌是一个从批发转型过来不久的新服装品牌，其现任老板是企业年青的第二代掌门人L。L胆大、有闯劲儿，他接手后不久就开始着手企业转型，为了迅速建立终端网络和减少转型带来的资金风险，企业转型后除了在根据地自建门店做样板市场外，前期一律借用代理商之手以批量的速度很快建立起较为密集的终端网络，这些代理商沿用了一批素质较好、有一定品牌意识的老批发代理商，同时又补充了一批新代理商作为砍掉的老代理商的替补。L利用代理商的快速拓展能力和加盟商的巨额资金，成功地在最短的时间内把店铺开到了全国极大部分地区。 但是很快，L就发现了问题的存在 […]

某行业市场化程度越高，表现在销售促进方面（以下简称促销）的竞争也就越激烈，企业用于促销的费用也会大幅度增加，如何设计科学的促销方法，从而有效的提升销售力及品牌力，是每个企业策划人员深思熟虑的问题。 本人经过多年的实践，总结了十三种有效而具体的促销方法，分列如下： 一、 有奖促销——尽人事，听天命 二、 游戏促销——寓教于乐 三、 会员促销——四海之内接皆兄弟 四、 试用促销——不用不知道，一用真奇妙 五、 换新促销——旧的不去，新的不来 六、 联合促销——合纵连横，双赢共生 七、 服务促销——做得比你想的的更多 八、 “融资”促销——寅吃卯粮 九、 “积点”促销——轻松招揽回头客 十、 赠品促销——将欲取之，必先予之 十一、 降价促 […]

“蓝海战略”一个新知 中国社科院旅游研究中心 巫宁 网上数次瞥见这个术语。席间又听魏小安提及，再不知晓，有恐落伍。此词出自欧洲工商管理学院的W·钱·金教授和勒妮·莫博涅教授所著同名作：《蓝海战略》。 简言之，“蓝海战略”是“红海战略”的对立面。“红海战略”是众多企业在现有市场之内相争不下，你死我活；“蓝海战略”则是开启巨大的潜在需求空间，天高海阔凭鱼跃。 在红海，企业争夺同一块领地，也有一套共通的竞争法则。在这里，公司机构试图表现得比竞争对手更好，更迅捷，以打败对手争得更大的占有率。随着市场空间愈来愈拥挤，营利和成长展望愈来愈狭窄，商战白热化难免一片血腥。相形之下，蓝色海洋是进入尚未开发的市场空间，这里 […]

在当今这个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的年代，时间和速度是竞争力，在这个速度决定成败的今天，谁能抢得市场的先机，谁便往往能够获得更多的市场主动权，谁就能在激烈的市场征战中立于不败之地，区域市场的开拓，同样需要讲究效率和速度，速度制胜。笔者结合某无胶基口香糖在合肥市场的策划运作，对区域市场的全程攻略布道。 一、市场调研 调研的内容主要有：当地的经济环境、市场容量、消费潜力、消费偏好、竞争格局、竞品厂家、竞品规格、竞品价位、竞品的渠道策略、促销策略等，通过详细的走访和调查，对合肥市场的主要批发市场、商超、药店、KTV、报亭、高校等有了第一手的市场调研资料，为有效切入区域市场做好了铺垫。 二、市场细分 市场细分的目的是为了在区域市场中精准营销， […]

一、项目和开发商背景分析 重庆洋人街是由美心集团投资开发的，它集小吃街、酒吧街、游乐园、休闲公园、欧洲风情园等功能为一体，与长江中上游和西南地区最大的集装箱码头——重庆国际集装箱码头有限责任公司隔江相望。其实，所谓的洋人街实际上是南滨路四期工程一段的一部分，不过由于这里是步行街，更像是一座异域的童话王国，人们已经淡忘了这里是滨江路，穿行于“街道”里的各色老外加上那些童话般的房子，更让人觉得是步入了另一个世界。这片童话世界在2007年春天才露出雏形，短短一年的时间，而今已经颇有名气，每到周末都人流如织，不仅赢得了眼球，而且赢取了市场。其投资者是美心集团旗下的美新房地产公司，美心房地产公司成立于1998年7月，是美心集团旗下的全资子公司 […]

（声明：以下文章内容谨代表www.exdiy.com“亿像网”的观点和态度。除特别署名外，撰稿人均为老曹或“亿像”网编辑组。转载请注明转自“亿像”网。） 商业贿赂，一件很不光彩的事情，但是却经常出现在我们的身边，大多数有过创业经历的人，都会有体会，作为创业者，我也毫不例外。这么多年来，我曾经面有很多次面对商业贿赂，但有两次给我留下了一辈子也难以磨灭的印象， 这两次都是发生在我的创业期间，我曾经开过一个广告公司，很小，业务却很庞杂，从广告设计到广告代理，广告策划，媒体公关，什么都做。开这个公司不是因为我在这个领域多么的有优势，而是因为我曾经在媒体呆过一段时间，有些所谓的媒体关系和企业关系，觉得资源不用，太可惜。 广告公司开起来了以后， […]

终端是现代商业链中必不可少的重要环节，如同人体的神经末梢一样，是企业的产品和消费者最直接接触的地方，更是企业感知市场、获得市场信息的重要来源。终端的表现方式有很多种，在现代商业中，销售终端如商超店铺是大多数消费品最常见的终端模式之一，而对于酒这类商品来说则最重要的终端则要以餐饮店为主。 终端越多，就意味着产品和消费者接触的机会增多，销售的成功概率也就相对要多。尤其是在如今普遍供大与求的市场环境状态下，终端的有限空间则更成为了企业竞相争夺的市场资源，因此终端的门槛也就随之而水涨船高了。“终端为王”的市场环境由此形成。 在终端为王的商业环境中，占据终端的重要性是商家尽然皆知的道理。在终端做促销也是商业中的惯例，促销作为商家在终端的推广表 […]

被誉为“现代营销学之父” 的科特勒对人们的消费行为提出了划分三个阶段的论点，即量的消费阶段、质的消费阶段、情感的消费阶段。国内也有不少营销专家认为情感是顾客和品牌之间的联系纽带，营销不仅要围绕产品去开展，更需要围绕人的情感来行动，并指出应在产品设计、传播推广、销售阶段、售后服务的全过程中“攻心为上”。最近，笔者偶然看到一位叫“尼罗之连”的网友所写题为“亲身体验：中美售后服务的巨大反差让我震惊”的博文，作为局外人但也是消费者的我，内心也确实被“震惊”了一下，感慨了一番，至今留存的还有感动与思考。下面以第一人称对作者的亲身体验作一直叙（稍有删节）。 先从我的一个相机说起，为了避免给厂家做广告之嫌，我用A相机来代替。这个相机是我在中国买的 […]

一、消费意识日益加强，太阳能需求稳中有升 自国内第一台电热水器在玉环诞生起，电热水器在南京地区便得到了快速的发展，太阳能的兴起只是在90年代末期开始的。据估计，目前南京地区的热水器年总需求已达6亿元左右，其中电热水器约占45%，燃气热水器约占37%，太阳热水器约占18%，太阳热水器的年销售已近1亿元。显而易见，太阳能占总体热水器的比例已远远高于全国11.2%的水平。 经过10多年的推广，南京地区太阳能市场的发展日趋成熟，消费者对太阳能的认知度越来越高，整体消费意识日益加强。 二、太阳能产品众多，品牌意识逐渐增强 江苏是全国太阳能产品最集中的生产基地之一，尤其是扬州、南通、常州和南京，太阳能企业数量更是不胜枚举。生产和销售的产品主要是 […]