细心的朋友近期也许会发现，中央电视台广告“大户”—雕牌的广告语言最近变为了“有情有家有雕牌”。 其品牌标志（标版）也由单纯的汉字“雕”成为一间房子里的“雕”，显然也是诠释“有情有家”的诉求。而其中秋特别版广告“思念篇”以一个在外独立、拼搏闯荡的女孩中秋节思念家、思念父母的简单故事情节，刻画了“雕”牌，从单纯的提供“物美价廉”的——“只选对的，不买贵的”的日化产品为主的品牌升华为代表家、代表家的情、家的爱的“有情有爱有雕牌”的充满亲情的、几乎成为温馨的家的不可缺少的成分的一个品牌。 雕牌的广告语的变化，就是摈弃了或脱离了过去以“功效、实惠、便宜”的理性诉求，改为“情、爱、家”的感性诉求。 其实，一个品牌，在其成长的不同阶段都会用不同的 […]

国美、永乐们高调进军家电制造业，在夺取了产品市场定价和合作的话语权后，杀家电制造业的“回马枪”，明显有争抢现有家电制造商市场份额之嫌，目的也是参与瓜分家电利润的“制空权”。在拥有渠道、握有大量现金、连锁竞争加剧、利润锐减等前提下，投资家电制造业这个相对熟悉的行当，无疑会对家电等上下游的资源分配掌握更多的话语权。 笔者在研究国美、永乐等家电连锁商这几年资本运作模式和经营战术时发现，明显有一条清晰的运作脉络：急速开店——抢占资源——以价格回头打压制造商——分拆上市融资——隐蔽多元化。如今高调进军家电制造业，感觉其明显在为下一步的资本重组打埋伏，今后极可能参与收购家电制造业，以便形成产、研、供、销、财一条龙运作，构建新的“企业航母”。 全 […]

在经历了中低档白酒的“勾兑酒”、“广告酒”时代后，自2004年起，中国白酒界冲向高端的“商务风”被吹得越来越强。如一瓶茅台三斤三两包装，卖价在2580元左右，主攻高端商务市场；五粮液推出“酒之头”，包装奢华，定位“中国第一社交酒”，要做酒中的龙头；泸州老窖将高端礼盒装60°国窖·1573推向前台，大红烧制的包装十分显眼，酒瓶采用水晶玻璃烧制，“1573”以金压边，衬托酒液的晶莹剔透，基座装饰以金色牡丹国花，外包装由大面积正红铺陈，雍容华贵，彰显身份。其实，只要进入了商务沟通及宴会酒席的酒都可以叫做商务酒，尽管商务酒同样可以应用于日常生活的消费环境；但是，作为全新的酒品类，表现在价格上，一定是高价位或者高消费成本 […]

相信很多经销商在与卖场的合作中遭遇霸王合同，这种情况多数发生在销售状况良好的大卖场。对于这种霸王合同，大多数经销商表现出来的都是无奈，一旦这种霸王合同成立，这个大卖场就会成为经销商生意中的一块“鸡肋”——食之无肉，弃之有味。做吧，不会有什么钱赚，不做吧，又会失去一块市场。又爱又恨，欲罢不能。 为什么这么说呢？因为前面说过，出现霸王合同的卖场一般都是销售状况良好的大卖场，这种卖场能够给经销商创造具有诱惑力的销售业绩，同时由于大卖场的人流量较大，对于商品的展示给顾客造成的感官品牌效应也是一种无形的广告。再者，大卖场的送货时间送货地点集中，统一采购，对经销商的物流配送成本和人力成本都是一种节约，可以大大提高经销高的利润率。可以说，无论从运 […]

全生 安蓝 心灵认知即事实 消费者心灵认知即事实。 现今世代是心灵营销的世代。 20世纪末，美国JOYLIFE商业咨询公司CEO Michael Yu和中国上海临格营销策划机构全生先生，经过数十年对中国营销界的深刻洞悉，他们相信现今世代是心灵营销的世代。 听听赛盖拉的宣告：“就行销传播战术而言，英国风格是‘撞击头脑，触及心灵’，拉丁风格是‘撞击心灵，触及头脑’，美国风格是‘撞击头脑，触及你的钱包’，而中国风格是‘撞击心灵，触及心灵’”。 创造了路易威登（LV）和L acoste神话、将雪铁龙开进深海，又用核潜艇将之澎湃浮出的广告天才赛盖拉 […]

麦德龙集团是世界知名的贸易和零售集团，现购自运是其最大业务组成部分。1995年，麦德龙（METRO）来到中国，并与锦江国际集团合作建立了锦江麦德龙现购自运有限公司；1996年，麦德龙在上海开设了第一家商场，给中国带来了现购自运全新商业理念；2004年，中国麦德龙销售额增长了14 %，在中国新开5家商场，使麦德龙在全国的商场数达到了24家；2005年，中国麦德龙将一如既往地在工作中执行现购自运制战略和为专业顾客服务的理念，其目标是在未来的三到五年内在中国新开40家现购自运制商场……在家乐福折戟沉沙日本、沃尔玛中国遭遇挫折、21世纪便利偃旗息鼓、灿坤举步维艰、东泽电器被收购、美国花购物中心倒闭等一系列行业阴影下， […]

七天让你成为营销高手 何其波/文 七天让你成为营销高手!有人会问这可能吗?我可以负责的告诉你是完全可能的!!只要你掌握了营销技巧.并且深深的爱上它那么一定会的!!有人抱怨自己天生不是做营销的料!!我认为没有天生营销高手都是后天学习和悟出来的记得小学课里有个卖油翁的故事吗?熟能生巧世界上最难的两件事 A让别人的思维听你的 B把别人的钱掏给你(小偷除外啊哈哈)所以做营销要从这两个问题来展开学习： 我做了14年的营销深深的体会到了营销的苦和乐，我现在享受到了营销的乐趣:1可以结识许多朋友2了解新生事物3锻炼了自己的能力4获得的财富我决心让你七天让你成为营销高手!我有信心,你有吗? 营销是从贫穷到富有最直接的途径!!其实我们就生活在社会的大 […]

企业核心竞争力是企业的核心能力，是“硬”和“软”双方面实力的综合。硬件方面包含了企业的技术、设备、研究开发能力、团队的完整高效等；软性方面包含了品牌建设、企业文化、企业精神、公共关系等。在聚合企业核心竞争力的多方因素中，硬件资源是以物和技术为中心的基础建设和完备；软件资源是以人和文化为中心的精神塑造和指导。由企业多种因素凝聚而成的核心竞争力，独一无二，难以模仿。 品牌建设，是企业核心竞争力软件资源中的重要一环。当企业发展到一定高度时，品牌美誉度与知名度等相应提升，消费群体就会减淡对企业背后硬件资源的深入探究和考虑，而关注企业与消费者内心的沟通。海尔、联想、雕牌、奥迪等知名品牌，品牌就是质量和信誉的见证。在技术门槛较低的行业，品牌几乎 […]

这些日子，我一直在关注，或者说一直在等，等待宝马公司的工作。但是非常失望，他们果然没有动作。 前几天去听前中央电视台《对话》节目的制片人罗振宇先生的讲座，受益非浅。讲座的内容是“中小企业利用媒体的艺术”，虽然一开始进去我不小心把“媒体”搞成“裸体”闹了笑话，但罗先生的讲座内容我觉得不亚于“中小企业利用裸体的艺术”那样震撼。受众的兴趣点，以及二次传播的力量是企业传播中非常重要的概念，或许宝马公司认为，开玩笑，我又不是中小企业，用得着去做这些下三烂的东西么？但是，难道伟大的营销往往和下三烂没有什么区别的。 事情是这样的。前段时间，我们这里的一位公子阿哥，生日的时候他那有钱的老爸就送他一部最新款的宝马X5。这位阿哥估计是喝多了（也喝得太多 […]

2003年的饮料市场刮起了一股强劲的果汁旋风，而茶饮料只是偶尔打打游击战，稳居二线，占领小部份的敌后根据地。随后，2004年的饮料市场风烟再起，以乐百氏“脉动”为首的功能性饮料力挫果汁饮料，稳坐“一哥”的头把交椅，傲视群雄，而此时的茶饮料仍只是在内线小打小闹，继续等待机会突破层层重围。 　 对于茶饮料自身而言，2005年将是一个内战连连、外战不断的年份，当前的茶饮料市场被康师傅、统一、娃哈哈三大巨头垄断，可口可乐、雀巢在后边穷追不舍，老牌劲旅百事旗下的立顿也是异军突起。明争暗斗之下的茶饮料市场真可谓是前有大敌，后有追兵，外加内部斗争也不断激化，问题又再次摆在茶饮料商家的面前，是继续稳居二线，还是勇争一哥的地位，今夏，茶饮料应该如何横 […]