宋江是个好领导 中国有句古话：少不看水浒，老不看三国。因为水浒传往往使人血脉喷张，动打家劫舍的念头。而三国演义里则有太多的权谋，和建功立业“壮心不已”的遗憾，出师未捷身先死，常使英雄泪满襟。 一部水浒，最惹人争议的是宋江。自从伟人钦点“一部水浒好就好在投降”之后，宋江便被钉在了耻辱柱上，永世难以翻身。 但倘若我们把水泊梁山看作一家企业，那宋江便是这个企业的CEO，实事求是地说，宋江是个好领导。 宋江用企业目的神圣化的方法，升华了梁山的理念，树立了行业老大的江湖地位 水泊梁山和其他山寨一样，是些社会边缘人物组成的抢劫团伙。宋江的与众不同在于，上山之后，便搞起了企业目的神圣化：树起“替天行道”的大旗。 大旗一扬，天下皆叹。这四个字妙不可 […]

行为一旦养成习惯，那么无论好坏，行为人都很难将其改掉。 同理，企业从筹划、组建、审核、运作、执行这个过程，一旦养成企业独有的习惯，即企业文化，也是很难轻易改掉的。好的企业文化，不仅给企业员工创造更多发展激情和上升空间，而且可以给企业发展增加无限的精神力量和向心力；坏的企业习性，则会让生活在企业之中的员工养成企业恶习，给企业发展增加抵触的阻力和离心力。 企业文化，是每个企业独有的一道亮丽风景线。但是，这道风景线的展现，却是由无数企业领导者和员工在不断地交流沟通、融合行为过程中，逐渐形成的。这是一个探索与碰撞的过程，也是一个容纳与拚弃的过程。 企业如同一个单体人，它是不完美的。任何一个企业在创建初期，总是会显现出某些惰性成分，而这些成分 […]

销售的技巧其实说起来也蛮简单的,做起来就不是很简单.说销售的技巧,首先得说销售,也就有了卖和买的问题.那么请问"销售我们卖的是什么?",也许大家的说法都不一样,有人说是产品,也有人说是好处,也有人说价格优势等等,其实这些东西总结出来,有一个共同的东西——那就是“感觉”，之所以会成交，不管客户是因为价格、产品、性能等等众多因素都是因为他有了“感觉”。大家不访回想一下自己买东西时的情况，是不是对一件东西有了感觉之后才购买的呢？答案是肯定的。 知道了这个，问题就比较简单了，也就是所有的销售技巧都是围绕让客户有“感觉”而进行的。可以从以下几个角度去找感觉： 1、产品特性 2、价格 3、语言表述方式 4、处理与客户的关系是 […]

[前言]我从事保健品销售5年时间,目前自己正代理一个品牌。现在谁都知道,保健品难做。我也一样的难做，为了改变营销模式,我把自己关在公司整一个星期,终于从三株、脑白金、珍奥、天年,老百姓大药房、国美、苏宁等这些成功的企业里想出了下一个保健品的营销高峰。上世纪90年代中叶的三株模式，年销售达80个亿，2001年的会议营销更是造就了无数千万富翁，我坚信一个行业，尤其是保健品行业5-6年的时间就有一个新的营销模式，谁在这个模式上快人一步，只要快一步，下一个80亿就是他的。 目前我有一套成熟的而且很具操作性的方案，也有一支思想过硬的队伍，从销售一线，到中层干部，到策划，到设计，到会务。还有货源渠道，超低价格！ 相信这个营销模式,3年内全中国的 […]

新农村时期的农资品牌塑造“六步法则” 上海卓跃管理咨询有限公司首席咨询顾问 庞亚辉 多数人认为，品牌塑造是城市市场的事情，而针对农村市场，则更多的是卖产品，比价格，品牌显得不那么重要，尤其在农资市场。果真如此吗？显然不是！事实上在农村消费市场，农民朋友的品牌意识已经得到了较大幅度的提高，尤其在假种子、假农药、假肥料等坑农害农现象时有发生的今天，农民朋友更意识到，购买知名品牌、购买名牌就是购买保障，购买安全，更是购买希望。 随着国家各项支农、扶农政策的出台和实施，尤其“建设社会主义新农村”政策的提出，更使得农村消费市场无论从精神、文化还是到观念都有了较大的变化，在加上近年来农民收入的提升做基础，购买有一定口碑、有一定知名度和认证标识的 […]

两个月前和一朋友聊天，得知他正聘请一位营销专家在给全员做“深度分销”的培训。我问，结果如何？答之，“销量跳跃了几下，反而不如以前了”。 的确，深度分销早就有之，不过就是厂家与经销商之间重建的一条“高速公路”而已，不要总是今天学通路，明天学执行，忙得不亦乐乎！朋友一听急了，力邀我为他企业诊断一下，出出主意。盛情之下，我临危受命，十天后，提交了一份会诊书。 市场现状 目前整个保健酒市场发展空间巨大，保健酒市场2007年销售额预计将达到80亿元，并且每年还将以高达30％的速度增长。 华中市场，自古就是商家必争之地。湖北是保健酒第一品牌劲酒的发源地，也是上市公司椰岛鹿龟酒华中公司的大本营，至于一些滋补酒更是把华中视为一块试验田，都想在此分一 […]

随着房地产行业的高歌猛进，建筑越来越注重时尚设计和品位，这就带动了建材行业的蓬勃发展，而建筑的时尚风格也带动建材产品一味跟风，主打时尚牌。尤其是卫浴产品。据相关公关公司反馈，近半年来找上门要求合作的卫浴厂商，几乎是异口同声地强调其卫浴品牌的主推内涵为时尚、时尚先锋。殊不知，时尚本是很空的概念，而千篇一律地追求时尚正使整个卫浴行业走入一种营销的集体无意识状态。忽视了企业自身发展所暗藏的气质而盲目赋予品牌“时尚”内涵，只会使卫浴厂家遭遇产品同质化及品牌同质化的双重尴尬，陷入营销窘境，唤来财务风险。 中国卫浴厂商的短板 时代变迁，改变着一代代人的生活方式。随着改革开放的深入，走入九十年代以后，国人越来越注重生活质量的提高，对室内装潢也愈加 […]

如何避免经销商培训的盲目性 尚丰 这么多年来，笔者为很多厂家的经销商大会进行过培训服务，感觉很多厂家开经销商大会的盲目性很强，总感觉一年的时间又到了，新产品要做个上市推荐，做的好的经销商也要给发奖激励一下，弄个优惠的销售政策支持一下，然后趁此机会再给经销商进行下培训，最终达到厂商双方进一步统一思想，共同进步的目的。流程都是对的，道理也都是对的，但很多情况是最后的培训出了问题，什么问题呢——有道理，没效果。当我们给经销商做培训的时候，需要清楚他们到底需要什么。中医理论认为：人缺什么就得补什么，培训也是同样的道理。但是，在弄清楚经销商缺乏什么之前必须搞明白另一个概念，那就是，我们的经销商虽然看起来是一个整体，但实际上他们具有个体差异性， […]

“中国营销”何时迎头赶上 不久前，中国经济网报道说，从2002~2003年起，联合国的采购政策开始偏重发展中国家，去年向联合国供货的前十大国家中，发展中国家超过一半。但是面对每年高达百亿美元的联合国采购订单，中国企业却没能把握好机会，供货排名甚至落后刚果，居第28位，所占份额只有1%左右。 据介绍，中国企业之所以与百亿订单失之交臂，并非因为产品不适合需要，联合国采购清单上有诸如食品、医疗设备、药品、帐篷、机动车、办公用品、服装、鞋等产品，多是中国的优势产品，而且联合国实际采购到手的不少产品却是真正的“中国制造”，比如联合国从丹麦采购的五分之一的产品都是贴上外国牌子的中国产品，联合国难民署在中国直接采购的商品大约占40%，而通过第三国 […]

2007年4月26日，就“品牌管理的脑力风暴”接受了《价值中国》网站的专访。 1、 互联网时代，消费者的个性化、媒体的多元化，旧的传播方式在新的传播环境下可能会有很多行不通的地方；因为媒体的大量涌现，企业对媒体的控制力逐渐减弱；品牌发布的过程如果没有消费者的参与，可能就会变成独角戏。如何看待这些变化和困惑？ 营销管理的实质是需求管理，随着社会的发展，消费者需求经历了简单需求、相同需求、个性化需求、感觉需求等一系列过程。 在简单需求时期，营销是不需要的，主要是最简单的产品交换。接着是相同需求时期，企业需要以规模营销方式来满足消费者，如上世纪六、七十年代，无论男女老少，服装款式都差不多，服装厂只要统一款式生产即可。改革开放之后，个性化需 […]