调味品行业的五大发展趋势 文/毛浓月 调味品――在众多人眼中不起眼的一个行业，每年却有几百亿的市场份额，而且这个份额还在逐渐扩大，从味精到鸡精、酱油和醋、酱菜到调味料，细分产品越来越多，竞争也越来越激烈，在这种背景下，中小企业如何生存？ 调味品经过近十年的发展，已经呈现出以下五大趋势： 一、调味品行业步入快速发展期。2004年中国大陆调味品消费总值约为590亿元，调味品餐饮业销售首次突破200亿元大关，年增幅达到了20%以上。2006年即将冲破千亿元大关，市场快速发展，同时市场竞争环境恶化。天浩圆面临的市场竞争应该是比较严峻，所以定一个5～10年规划是有必要的。 二、调味品购买力增强，产品趋向中高档化。2004年，我国人均GDP首次 […]

最近网上对中国家具有无品牌争论十分激烈，仔细看后感触颇深。我对作者的敬业精神和执着精神十分钦佩，但是我对作者的“中国家具无品牌”这一说法持反对意见。本文仅与作者作学术交流探讨，绝非针对作者本人，如有不妥处望作者不要在意。 漏洞一：半个铜钱——不成方圆 作者在中国家具无品牌一文的结论中提到：“想到高档汽车，就想到奔驰、宝马、沃尔沃，把需求进一步细分下去，要尊贵舒适首选奔驰，想获得驾驶的乐趣，就选择宝马，以安全为第一要素的，自然是沃尔沃；而经济实惠的轿车，桑塔纳则是合适的产品。”同样在家具行业，提到家庭家具就会想到联邦、喜临门，联邦给人以高尚品味，喜临门给人以“健康生活、尊崇享受”；提到办公家具就会想到健威，以“人性”开创家具新品类，并 […]

新财富人物 盘中盘，让杨强像狼一样凶狠地攻占终端；西部战略，成就了他西北酒王的霸业；品牌塑造和模式转变，使天驹发展成为专业的品牌运营商和渠道运营商；于今，杨强领悟了“为分销商生意长期发展服务”的宗旨，正在完成他和公司的再次跨越。 2006年10月11日下午3：00，在本刊举办的“首届中国白酒渠道新财富论坛”上，天驹集团派出二把手亮相，杨强这一着意味深长的妙手让与会嘉宾感觉到了天驹的组织管理迈入了一个新的时代。 自2004年以来，杨强通过“空降”和内部培养等形式，在领导层中引入了2名高级人才，内部提升了数十名高级管理人才，形成了一个优秀的管理团队。今天“二把手”杨照亮携天驹战略发展中心有关人士的集体亮相，标志着这个团队基本稳步成熟。正 […]

电脑绣花机是服装机械中的一种高科技的机电产品，主要用于进行大批量的刺绣生产。近年来我国电脑绣花机产业得到了长足的发展。本文在对电脑绣花机简单介绍的基础上指出了国内电脑绣花机的现状，并对其中存在的问题做出了重点陈述，同时提出了绣花机产业发展过程中应予以注意的相关问题。 ABSTRACT: Embroidery machines are a kind of hi-tech sewing equipment. In this paper, the authors discussed the development and the actual state of affairs in china. Meanwhile, the author […]

前言 在企业的发展过程中往往会遇到这样的问题，企业在发展到一定阶段，就会出现“销售腿长、品牌腿短”的问题，普遍现象是，产品买的不错，但产品品牌影响力却很有限，没有对销售形成拉力，企业要扩大市场份额，仍然要靠低层次的价格战和促销。而作为一个健康的企业必须要做到在销售扩张的同时，他的品牌对市场的号召力也同步上升，企业依靠价格战和促销扩大销量，实际上是在打资源消耗战，以透支生命为代价，从长远看对企业不利，要解决“销售腿长、品牌腿短”的问题，企业必须推行品牌建设。 一、品牌提升之困 作为地处西部一隅的新疆盖瑞企业，是新疆乳品企业的后期之秀，主要生产销售百利包系列、利乐枕系列和酸奶产品，经过三年的市场磨练，目前销售在整个市场已达100吨/日， […]

刘岩 北京一诺成诚市场咨询服务有限公司 总经理 根据多年市场营销经验 结合先进的营销原理为企业带来最具实效的营销方案。公司网站：www.ssqy123.com 体验营销是一种建立在消费者良性消费基础上的一种营销模式。我们每一位消费者都是一个感性与理性相结合的物体，无论我们将其消费方式以及倾向定位为理性或者感性都是不恰当的，如果营销者可以以一种让消费者在消费的过程中，由于营销模式或产品促销方式而得到感动的方法来传递企业对于产品付诸的感情，将大大缩短产品的市场培育以及消费营造的时间，同时也可以将企业品牌以及产品品牌上升到一个崭新的高度。它所提供的服务应该是为品牌企业建立一个以传递“感情”为手段，以相应的促销活动为途径，以真实的感官刺激为 […]

与看得见的并购八一钢铁（600581行情,资料,评论,搜索）再造钢铁巨无霸相比，宝钢近十年来逐渐搭就的金融平台，犹如水面下的冰山一般令人难以捉摸。 1月16日，宝钢集团宣布向八一钢铁注入30亿元资本金。这绝非宝钢首次“一掷亿金”。此前，宝钢集团作为发起人，耗资30亿元入股建设银行(0939.HK)；2006年，宝钢集团与法国兴业银行联手竞购广东发展银行(以下简称“广发行”)85%的股权，虽未能如愿，但从协议书看，若竞购成功，宝钢的出资额也将近50亿元人民币。 宝钢财务之手 宝钢初建金融平台始于1993年成立的宝钢集团财务公司(以下简称“宝钢财务”)。经过三四年的运营，宝钢财务开始尝试扮演“投资者”角色。1997年，宝钢联合内地42家 […]

营销道德是指企业的营销活动自觉地接受道德规范的约束，符合社会道德标准，其实质是解决企业如何承担好社会责任，妥善解决企业利益同顾客利益、自然环境利益以及社会利益的关系，强调营利与道德的双重标准，杜绝损害社会和公众利益的营销行为，在谋取利润的同时，也要满足消费、引导消费，传递新的生活标准和新的价值准则，引导社会道德风尚，推动整个社会的文明进步。但在现实的营销过程中，在各个环节都呈现许多不道德的行为，其中关键之一在于媒体，笔者认为是媒体在纵容企业的不道德营销。 一、不道德营销的体现 如果从具体的4P营销策略开分析，不道德营销主要体现在产品、价格、渠道与促销环节： 在产品方面，不道德主要有：从设计和生产产品的动机看，企业是否存心欺骗顾客，将 […]

营销策略的唯一核心动作就是资源运用。那麽到底是谁在运用资源呢？答案是唯一的：是人！但全世界的误区是：只把营销的对象——消费者，或者营销的阻碍者——竞争对手，当作人来对待，从来没有把从事营销实战工作的人，当作一个人来对待！销售最大的陷阱就是从来都叫喊者以人为本，但从来都把自己当作市场上无所不能的神，结果就是根本没有把自己算做一个人！ 几乎全世界的企业都提出了“以人为本”的想法，但所有这些想法，目前看来都是虚伪的！尊重人才，尊重所有员工就是“以人为本”了，这就是现代管理对“以人为本”的理解；尊重客户，尊重所有消费者，这就是现代销售和所谓的营销对“以人为本”的解释。人其实也是有三个维度的，除了“你”和“我”两个维度以外，还有一个维度叫做“ […]

中国家电业，离红海溺水还有多远？ 2005-12-2723:45:00发表于：博客中国 按语： 2005年，哈佛商学院出版的《蓝海战略》在世界范围内引起了极大的反响，先后获得了“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”、“全球畅销书”的称号，迄今为止已经被译成24种语言，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的记录。 《蓝海战略》把市场分为红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。 尽管蓝海是个新名词，但它却不是一个新事物。事实上，产业从来就不是静止不动的，不断有蓝海被发现，它们的范围在不断地扩大。其实我们只要看看现在身边每天都在使用 […]