“尽管中国公司的境外并购举措被人们津津乐道，但是，中国对外投资的高潮还尚未到来。”日前，经济学人信息部企业组织中国咨询总监许思涛说：“据经济学人信息部一项最新报告显示，大多数的国内公司依旧持续关注国内市场，很少有进军海外的打算。” 据悉，该报告是由《经济学人》信息部与美国银行、德勤会计师事务所、陶氏化学和韬睿咨询公司合作，并在精信环球和英国诺顿罗氏律师事务所的支持下共同撰写完成的。 根据在中国进行的大量采访以及在2005年5~6月对来自16个行业的中国内地公司176名高级主管人员的调查结果：91%的公司在未来3年内，仍将中国国内市场作为他们的主要目标，17%的公司表示他们将选择进入东南亚和东北亚市场，12%的公司选择了欧洲和俄罗斯， […]

学生饮用奶计划面临的问题 实施国家学生饮用奶计划，参照国际通行的做法，一方面国家要求生产供应单位做到微利保本，价格要低于同类产品15-20%；另一方面学生饮用奶又要求实行统一包装、标准、容量、标志和保质期。这些措施对保证学生奶的安全和卫生，无疑是必须的，试点城市的经验也证实了这一点。 应该看到的是，这些硬性要求，基本达到了发达国家的学生奶供应水准。但是，从整体上看，超出了中国乳业加工企业技术与质量的平均水平。在中央政府没有专项资金支持和政策扶持的条件下，全面启动政府学生饮用奶计划，完全按制订的规定组织实施，就目前大多数城市的实际情况而言，是存在一定困难的， 主要的阻力是： 奶源质量问题 学生饮用奶的生产必须保证高度的安全性，但是严峻 […]

第二十六营 营销与男女情感 营销的过程与情感的升华过程是相似的。 营销和营销对象要先相互认识，通过了解，接受对方的理念和思想；接着，营销和营销对象手拉手了，进一步地磨合感情，因为一些细节的问题，营销和营销对象有时候会彼此惹怒、伤害对方，产生一点裂痕；经过一段时间的相处，相互认同了，营销与营销对象双双走进了成交的“婚礼殿堂”，感情如胶似漆，谁也离不开谁；最后，也是与男女情感很不同的，就是再好的“营销婚姻”也会离婚或者“生死别离”，因为营销多是短命的，或是因为公司倒闭，或是因为产品死亡，或是因为营销本身寿终正寝了。 但是与男女情感的又一大区别是，营销情感一般都会开点花儿，结点果儿，而不像有的男女终身无后。哈哈！不孝有三，无后为大！男女情 […]

自成功完成一级市场网络布局后,中国家电流通业以前所未有的“神话加速度”迅速将战场独辟在更具战略价值的二三线城市，由此，连锁扩张跃入“网络细化”时代。 无可厚非的事实是，由于经济发展不均衡，各地文化、历史的多样性，导致中国市场呈现出多层次、多元化的市场特征。进军二级市场也因此遭遇了“鸡肋”的困境，如何寻求突破口也成了家电连锁业急需解决的案题。 解析二级市场“富矿” 随着一二级市场家电竞争趋于“针锋相对”状态，动则“低价制胜”的市场策略无疑使得利润逐渐摊薄，加之近几年以来，房产开发的迅速加温以及人力成本支出加大，更是让家电连锁在扩军中，固定资产投入不断攀高。转战二三线市场，便理所应当的成了未来家电连锁的发展趋势。 面对需求强劲的二级市场 […]

半年“咔嚓”了雄心万丈 美映公司是一家投影电视机公司，于是2004年初成立，因公司采用国际上最为先进的投影电视成像技术，保障了产品的技术与整机的质量，可以与国外大品牌推出的投影电视机相媲美，而价格却比相应产品低几千元甚至上万元，市场前景无限好，令公司老板郭董高兴得合不拢口，直言可以把“美映”做成中国投影电视机行业中的第一品牌，甚至是全球第一品牌。为此，郭董对美映的操作可谓是囊中取物，轻而易举，雄心万丈。 但是，“好运”好像并没有降临在郭董的“头”上——随着时间的推移，美映的运营不断的深入，问题也就不断的浮现出来。最明显的莫过于花了四十多万元进行招商广告传播，整整六个月过去了，加盟商依然是光杆司令——一个也没有。这可把郭董吓坏了，对美 […]

时间进入2006年，三农问题已经是国家提出的第　个年头，“要想富先修路”这是90年代农村建设的重要指导思想，时至今日，河南十八地市已实现市市通高速，村村通公路，农民外出的机会大大增加，城镇经济往来的增多，对信息传递要求也越来越高，“要想”这是农民兄弟的需求，也是社会和谐发展的要求，中国移动做为移动通讯业的排头兵是责无旁贷。中央1号文件提出：“积极推进农业信息化建设，充分利用和整合涉农信息资源，强化面向农村的广播电视电信等信息服务” 中国移动通信积极承担信息产业部部署的全国村村通电话工程的主体建设任务，投入巨资，大力推进，截至2005年12月12日，中国移动累计投资近90亿元，帮助25862行政村结束了不通电话的历史 。该村村支部书记 […]

规模宏大的新闻发布会，意蕴深厚的文化之旅，万众瞩目的调酒艺术展……国际奢侈品牌在刚刚进入中国市场时，虽手法各异，但却不约而同的把活动营销（Active marketing）作为提升品牌影响力和认知度的不二法门。 通过精彩纷呈、包裹着文化艺术气息的活动，比利时珠宝品牌TESIRO通灵、江诗丹顿、轩尼诗等欧洲奢侈品牌集中展示出其独特的品牌内涵，成功地被新市场的消费者所认知，从而迅速叩开市场大门。 TESIRO通灵：体验钻石文化之旅 比利时珠宝品牌TESIRO通灵在进入中国市场之初推出了气势弘大的“比利时钻石文化之旅”活动。TESIRO通灵是比利时钻石品牌，承载了欧洲深厚的钻石底蕴，为了展示优质切工文化，200 […]

USP理论　 定义 USP独特卖点，即独特的销售主张,找出产品独具的特点，然后以足够强大的声音说出来，而且要不断地强调。 基本要点：向消费者或客户表达一个主张，必须让其明白，购买自己的产品可以获得什么具体的利益；所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，强调人无我有的唯一性；所强调的主张必须是强有力的，必须集中在某一个点上，以达到打动、吸引别人购买产品的目的。 起源 20世纪40年代，罗瑟·瑞夫斯在继承霍普金斯科学的广告理论的基础上，根据达彼思公司的广告实践，对广告运作规律进行了科学的总结，首次提出USP（unique selling proposition）理论：独特的销售主张，并在1961 […]

摘自华尔街日报 为向中国日益扩大的城市年轻职业精英推广新款剃须产品，荷兰飞利浦电子集团(PhilipsElectronicsNV)再次使出它在吸引互联网用户眼球方面的拿手功夫。这次，它推出了一套网络广告片，片中，三位时尚迷人的秘密特工向观众大谈剃须与男人事业、社交和爱情成功的关系。 这三位年轻女子被称为“我成功的秘密武器”，她们被打扮成“霹雳娇娃”(CharliesAngels)的模样：一身黑衣的詹妮佛(Jennifer)在职业关系网方面富有经验，热情奔放的安吉丽娜(Angelina)专责爱情秘笈，爱喝马提尼的party女郎维多莉亚(Victoria)提供社交方面的指导。她们有一个共同主旨，那就是：要成功，就要每天刮脸。 这个广告创 […]

店面广告的制作 (一)店面广告的功能 1.确实掌握消费者的购买行为 店面广告是大众传播广告的补充工具。厂商运用各种大众传达企业印象及商品印象给消费者。但消费者走入商店，面临决定购买时的一刹那紧要关头，可用店面广告唤起消费者的再记忆，使之真的购买该厂商产品；以免临时变卦，功败垂成。 2.无声的忠实推销员 店面广告被张贴在墙壁上，或被吊挂在天花板下，传达厂商商品的讯息，忠于职守，永不擅离工作岗位。 3.提高厂商商品的知名度 店面广告摆设在商店最显眼位置，能快速大幅度提高知名度。 4.新产品的告知。 5.诱使消费者产生购买欲望。 6.争取商店的销售空间 商店的橱窗内，陈列架上，各厂商竞相争夺较好位置与较多空间。同理， […]