时间进入2006年,三农问题已经是国家提出的第 个年头,“要想富先修路”这是90年代农村建设的重要指导思想,时至今日,河南十八地市已实现市市通高速,村村通公路,农民外出的机会大大增加,城镇经济往来的增多,对信息传递要求也越来越高,“要想”这是农民兄弟的需求,也是社会和谐发展的要求,中国移动做为移动通讯业的排头兵是责无旁贷。中央1号文件提出:“积极推进农业信息化建设,充分利用和整合涉农信息资源,强化面向农村的广播电视电信等信息服务” 中国移动通信积极承担信息产业部部署的全国村村通电话工程的主体建设任务,投入巨资,大力推进,截至2005年12月12日,中国移动累计投资近90亿元,帮助25862行政村结束了不通电话的历史
。该村村支部书记激动地说:“过去,要致富要修路,现在是信息时代了,光苦干可不行,想致富,就要修信息路。感谢河南移动发起的这个活动,加上河南移动铺设的好网络,让农村也走上信息路。罗宋村的村民一定会在信息化助推农业发展的道路上越走越快、越来越好!” 为方便广大市民捐赠手机,河南移动在全省各地市区移动自建营业厅设立手机募捐专区,专门受理市民和客户捐赠手机事宜。同时,所有捐献手机的市民都将得到主办单位联合颁发的荣誉证书和河南移动公司赠送的精美纪念品。中牟县姚家乡罗宋村被授予“中国移动信息村”,这标志着郑州首个“中国移动信息村”落户中牟。
中牟县罗宋村以无公害大棚西瓜而闻名全国,种植的大棚西瓜远销全国各地,全村共有常住人口1364人,移动手机普及率达到28.3%,移动手机客户数占本村人口数的26.1%,三方市场占有率达到87.5%,使用“农信直通车”业务的用户数达到90%以上,村里还建设了VPMN智能网和集团彩铃业务,村支部书记宋留志作为服务信息员带头并鼓动乡亲使各种移动业务,使农信通、集团彩铃等业务在村里得到了较好的运用。
“欢乐新农村”的五项举措:
1、建立“河南新农村信息网”,推进农业信息化建设
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ü以河南移动“农信直通车”业务平台为基础,加大涉农信息资源整合力度,与省农业厅、畜牧厅、气象局和生产力发展中心等涉农机构和网站联合,共同打造“河南新农村信息网”产业生态链,建立综合农业信息服务体系,帮助广大农民依靠农业信息致富发展,为了确保“河南新农村信息网”发挥有效作用,计划在全省建立1500个信息采集点,建立5000人的信息采集员队伍,实现时时动态对各种农业信息的收集、整理和发布功能
2、加大惠农补贴力度,加快发展农村通信事业
向全省农村投放150万部500元以下质优价廉的品牌手机,同时向广大农民用户提供总额5亿元的话费补贴,进一步促进农村通信事业快速发展,让更多的农民用上手机(即“手机乐万家”超低端手机采购活动)
,实施“欢乐1+1”计划,通过结对捐助的方式,发动城市用户为农民用户捐助旧手机,帮助相对贫困的农民使用手机,河南移动将会对捐助用户给予奖励
3、配合“万村千乡市场”工程,帮助农民增收致富
郑州移动推出的“百店、千车、万站” 建设是公司服务“三农”建设一项重要指标,即公司今年将补充100家自建农村营业厅,发展1000辆业务办理、企业形象宣传流动车,开展10000个村级代办网点。郑州分公司根据要求需新增农村自建厅18家,发展流动宣传车62辆,建设村级代办网点950个。为了能够把“百店、千车、万站”工程落到实处,分公司开展多方面的具体工作。一是积极与当地商业局联系,借助国家商务部下达的“万村千乡市场”工程的要求,在各乡镇超市,设置“神州行便利站”和移动专柜;二是各营业部与当地的交通运输部门联系,积极发展县乡短途客车驾乘人员作为空中充值、充值卡销售业务代办;三是大力发展有实力、知名度高、在群众中信誉好且热心移动通信事业的村级代办,办理移动业务。此举不仅可以有效促进农村通信事业发展,还可以为农村地区提供15000个就业岗位,使那些具有一定知识和技能的农民能够获得新的收入来源,帮助农民增收致富
4、实施“爱心助学”工程,支持农村发展教育事业
通过募集、捐助等方式筹集500万元资金,对省内200所农村小学捐赠电脑、书籍等物品,帮助农村小学发展远程教育、电脑培训和学习互联网知识等等,大力支持农村教育事业
5、推广“送文化下乡”活动,助力农村文化事业建设
在全省农村地区开展数百场文艺演出,让农民免费观看,进一步丰富农村业余文化生活,繁荣我省农村文化事业
2006年移动通讯行业用户保有量已达,对于当前市场来说一二级市场已进入成熟阶段,主要是换机用户,其增量有限,如何寻找新的用户增长点,哪就是市场向下,
以什么策略来启动三四级市场,农民兄弟喜欢什么样的产品呢,以什么形式与农民兄弟沟通呢,以什么方式送到农民兄弟手中?
社会使命先行,营销策略推动,培育市场消费。对于农村市场这是众多商家“觊觑”的蛋糕,家电业曾有“千村万店”工程,日化业曾有“”,如今是樯飞烟灭,前车之鉴,究竟应该如何才能与农民兄弟交上朋友呢?我们的前师农民运动革命家在这方面的探讨太多了,无论是实践论还是理论指导都有丰富的体系,但新锐的企业家们似乎都忘记去老一代革命家的文集中去寻找一下启迪。我们不是来拯救农民兄弟,更不是来“鱼肉百姓”,而是与农民兄弟交朋友来的,寻找共同信息致富的发展道路的。既然是来交朋友的,肯定少不了“见面礼”,要表示自己的诚意,“手机捐助”来帮助农民兄弟体验一下新的通讯工具带来的方便快捷的生活;我们目标是帮助农民兄弟“信息致富”,为什么我们不能把移动通讯产业链中的服务环节交给我们的兄弟们呢,设立众多“空中加油站”,代办点,