高端品牌是具有行业领导力的品牌，品牌林立的时代必将结束，整个行业从品牌发散转向品牌集中，要想走向品牌化行列，就要打造品牌知名度与品牌形象，既品质与产品能卖出更高的价格必须做到以下五条。 一、品牌差异化： 在太阳能热水器技术与市场相对成熟的今天，如皇明太阳能的专利干涉膜三高真空管，与其他企业生产的真空管完全差异化，就是这技术革新与营销策略让皇明太阳能销量一路飙升，成为世界太阳能热水器行业老大的位置，太阳雨倡导的保热墙，开辟太阳能技术竞争蓝海道路，跃居行业前列，其他太阳能的活水等宣传点也带来了可观的效果，很多人认为要实现差异化很难，这是因为缺乏多维度视角和创意造成的，差异化并不仅仅来自产品技术，其实概念、历史、工艺、广告风格、企业形象、 […]

家具产品进入市场之初，特别是不知名家具企业的产品，由于其知名度和信赖度较低，与渠道商谈判时容易处于劣势地位。如果按照传统的方法，建立销售渠道的时候，从高级别的经销商做起，可能不得不接受经销商的“南京条约”，如此一来，厂家就成为了经销商的“打工者”，而且随时会被经销商“解雇”。 面对这种情况，黄继毅提供一种新的渠道建设策略：先把一级二级经销商放到一边，转而向终端消费者展开攻势，当产品销售达到一定销量时，通过各种形式向二级经销商发出信号，让他们闻风而动，“主动”前来要求经销该产品。当二级经销商的销量达到一定规模的时候，对采取二级经销商采取PK方式晋级，同时引入一级经销商参与竞争。实力最强、条件最优、最情投意合者成为该产品该区域的一级经销 […]

十二大最新营销工具 1 体验式营销 从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说，“体验”只是一种奢侈。其次，从微观上看，体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。 体验式营销是要站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经 […]

小公司与大公司竞争时，常常犯下两个致命错误。一是把时间与金钱花在力所不能及的生意订单上，二是一味攻击大公司的弱点。结果，既浪费了资源，又无法撼动大公司赢取订单的优势。本文介绍的方法，可以让小公司集中优势资源，攻打大公司优点，得以在根本上动摇它的竞争优势，最后夺取订单。 如果你为一个小公司做销售，而它的竞争对手却是一些大块头，那你将面临很大的挑战。挑战是，在当今这个过度竞争的、害怕风险的买方市场上，大公司常常比小公司更具优势。 如果你是那小公司，就继续往下读。如果你是个大公司，也接着读下去，你也许想看看小公司在如何对付你。 如果一个销售团队失败了，不管他们是为小公司还是大公司做销售，失败的原因必是以下二者之一：他们没有恰当地判定销售机 […]

我们已经得出了结论：“中国式营销”对中国企业的崛起和中国经济的崛起有过不可磨灭的历史功绩。并且，“中国式营销”已经在对全球经济状况产生越来越大的影响。 中国企业对全球经济发展所构成的明显影响是从上个世纪90年代末开始的。特别是在中国加入WTO以后，随着中国企业的产品越来越多地进入国际市场，尤其是越来越多的中国企业直接参加国际市场的竞争，中国企业已经成为全球经济发展中一支越来越不能被忽视的力量。 可以预见，在全球营销新浪潮到来的过程中，中国企业将凭借不断创新的“中国式营销”的独特“功夫”，尤其是五大“游击战法”中的“低价竞争”、“先低后高”和“先战后变”这三大战法，在全球所有的地理市场取得让全球华人引以为豪的业绩，中国的综合经济实力将 […]

2007年7月20日，笔者在网上发表了一篇题目为《中国家具无品牌》的文章，本意想给中国家具行业一个提醒——与汽车、房地产、家电等行业相比，我们家具行业在品牌运作上比人家慢了好几拍，希望赶紧快马加鞭跟上。没有想到，却意外地听到了很多声音。有反对的声音，有赞同的声音，也有表示疑问的声音。发话者有长期从事家具工作的行业实践者，有为整体家具行业的提升而努力家具协会成员，也有为家具从事营销策划的广告咨询人士。 非常感谢大家为了中国家具行业的发展而做出的努力，也非常感谢大家浪费时间阅读了笔者的文字并给予反馈意见。 反馈人员太多，问的问题也太多，在这里无法一一作答，笔者愿以《再论中国家具无品牌》为题，再作一篇文章，以此作为回复。 首先，我们先来确 […]

中国太阳能路漫漫但风光无限（世界太阳能大会系列评论） 中国太阳能的发展可以追溯到上世纪七十年代，那时，能源使用还不多，人们也没有意识到能源会发生危机，在中国的教科书上，更是“中国民族历史悠久，中国地大物博”，世界也没有上演如今的能源争夺战，更没有爆发类似于“海湾战争”的战争。我认为，我国包括世界上那时对太阳能也只是一些科学家出于对新能源的研究和好奇，太阳能尽管在一些领域有所应用，带应用范围异常狭窄。我国太阳能真正发展始于上世纪九十年代。 进入新世纪，我国经济连续以两位数的速度高速增长，据报道，中国已经成为世界上第二大能源消费国，并且很快会赶超美国成为世界上第一大能源消费国。事实上，我国人口众多﹙我国人口占世界人口的1／5﹚，历史悠久 […]

提升利润，降低成本，几乎是每一个老板所关注的问题。在生产企业内部，生产成本和管理成本目前已经有许多行之有效的办法可以来控制，但外部的销售成本出于多方面的不可控因素影响较难控制，尤其是这个渠道费用。当然，在商业领域，任何问题都有解决办法，我们思来想去，其实只不过是在设计一种成本更低的问题解决方案而已。 销售费用主要是由渠道费用所组成的，这渠道费用又主要是通过经销商之手花出去的，例如给经销商的销售返利、进货奖励、通路费用、进店费用等等。按说，生产企业之所以投入这些渠道费用，也就是试图以这些有限的投入，来换取更大的销量和利润，舍不得孩子套着狼，舍不得媳妇抓不住流氓。做生意，投入自然必不可少，无本何生利？但是，现实往往不以我们的良好意志为转 […]

凌云茶业产业化品牌战略思考 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 关于凌云>>>>>> 凌云县城有四条河流纵横交错会聚于城中，四周群山苍茫高耸；公共设施大都由本县的石材加工的石条、石块、石柱、石凳等建造而成，享有“山上水乡石头城”的美誉。 凌云，地处云贵高原延伸带。全县总面积2037.46平方公里，海拔在210至2062米之间。人口18万人，境内主要居住着壮、汉、瑶、苗、侗、哈尼、仫佬、水、满、高山等民族，其中少数民族人口占55.8％。县辖3镇7乡，其中5个是瑶族乡，1992年，经广西壮族自治区人 […]

——从“销售”到“营销”的兵种升级 文/ 张冰 中国市场营销发展至今，可以说，就像坐“火箭一样直线飙升”，在这短短的20年发展，令全球瞩目！遗憾的是，国内绝大多数企业在这场战争中都忽略了兵种升级，还没有真正参与“营销大战”，还凭借着“长矛大刀”、“土枪土炮”的地面部队浩浩荡荡挺进市场，企业压根就没有意识到“销售的结束，才是营销的真正开始”！也就是说，从“地面部队”没有向“远程轰炸”的作战升级。在此，提醒中国企业：2007年，中国营销兵种升级迫在眉睫，而且势在必行！ “销售”与“营销”有着巨大差别 中国市场虽然有一亿左右的营销人，但许多人都搞不清营销与销售的区别，认为销售就是营销。我们先对销售和营销的概念加以区别，在此，不得不引用这些 […]