一场注定要“失败”的直销管理者游戏 作者 方钧炜 中国政府对直销的管理以“二个条例”（以下简称“条例”）为最高行政执行手段，然而“条例”并不会像其期望的那样，取得满意的“疗效”。道理是异常简单的：违背事物发展的客观规律而治标不治本的本末倒置的办法，只会适得其反。 直销的规律是什么？许多的人“迷”在其中不视“庐山真面目”；“非法传销”的灵魂存于何处？更是让人们扑朔迷离。我在4年以前，曾发表于中国营销传播网关于直销的文章中，就鲜明地揭示了直销最惊人的本质特征：直销非产品销售模式而是一种个人低成本的创业模式。因此，直销卖的不是产品而是机会，促使人们向机会奔跑的动力是梦想，要让人们相信梦想可以实现的“催化剂”是系统，而系统的外在表现形式是会 […]

我在《“一分钱做品牌”系列一：树立意识》一文中，主要提出并分析了“一分钱做品牌”的意识问题，这一篇接着上篇文章来谈谈“一分钱做品牌”过程中“从‘0’到‘1’的秘密”。 对于中国企业来说，“一分钱做品牌”的确是一个非同寻常的利好消息。但是，很可惜，很多企业都看惯了品牌从“1”到“10”或从“10”到“100”的量变策略，并不熟悉品牌如何才能实现从“0”到“1”的质变策略。 要顺利实现“一分钱做品牌”，企业必须理解品牌是如何从“0”到“1”的。必须指出，品牌在“0”和“1”之间不是一步可以跨越的。为了顺利到达“1”，一个企业首先要学会从“0”到“0.5”，然后再从“0.5”到“1”。换句话 […]

“555”烟嘴PK卫生巾？ 全球的烟民都知道，“555”牌卷烟是世界上最大的烟草公司———英美烟草公司的英式烤烟型卷烟,是畅销多年的全球著名卷烟品牌，以其“醇和口味”和前卫时尚的文化风格风靡世界，然而，随着中国加入WTO和互联网经济的迅速崛起，整个地球成了一个近在咫尺的小村庄，地球渐渐变平了，在当前中国市场经济迅猛发展的大趋势下，中国的精明企业家也学会了品牌速成之道，品牌嫁接成了最直接的手段，可是，令大名鼎鼎的英美烟草公司始料不及的是自己用于为男士解决“口味”的产品，眼下成了中国广大妇女备受青睐的“私处”用品，555成了中国卫生巾市场的畅销品牌，经常抽“555”的烟民们，您的太太与您在分享同一品牌的时候，您是否还有消费著名品牌带来的 […]

人们太容易感觉到刘家老二永行与老四永好风格的截然不同了，其实两人的商业路线与节奏在这些年来大有暗合之处，几年前几乎同时将投资触角伸向饲料主业之外，又在2005年不约而同地转身杀将回来。而你若试图让他们自己给出一个结论：这几年在饲料主业之外的扩张是走了一圈儿弯路，你会发现坐在你面前的是两个同样固执、绝不被他人意见左右的男人，自认为这一去一回皆在自己早先的盘算与掌控之中。 2000年，刘永好控股的A股上市公司新希望农业股份有限公司(000876)经过三次股权收购，成为民生银行的第一大股东——日后事实证明，入股民生银行是新希望近年来最具亮色的投资手笔。与此同时，刚将东方希望总部从成都搬到上海来的刘永行，正在中国北方各地奔走，寻找他梦寐以求 […]

疯狂的瓶子－－空瓶换购促销，玩转06年化妆品市场 姚永斌 段继刚 在化妆品行业竞争激烈的今天，各商家都在为提高销售额绞尽脑汁,所采取的促销方式更是五花八门,但效果大多却难如人意,消费者经历了无数次被忽悠的洗礼,不知是免疫抵抗力大大增强,还是早已经麻木,任凭你商家怎么折腾,就是不掏人民币。很多的商家在对是否搞促销活动的问题上心情也很矛盾,“促销是找死,不促销是等死”,是他们发出的无奈的咏叹调。而利用化妆品用过后的空瓶来抵现金或给予一定优惠,来达到吸引顾客购买产品的这种促销方式也很常见，现在的消费者对此早已不再“感冒”，可我们就是采用这种再普通不过的方式，竟让小小的瓶子在06年的夏天疯狂起来,在化妆品市场掀起了一股销售热潮，创造了一个小 […]

近日，康佳、海信、TCL、长虹、厦华等陆续公布了2007年度中期财报，其中除厦华巨亏外，TCL在连续两年亏损之后终于迎来了首个赢利的中报，康佳、长虹也分别获得4247万和1.9亿元的净利润。有人士分析认为，中国家电制造业即将迎来经营上的利润春天，并指出在下半年的国庆、元旦和春节市场家电业将迎来销售高峰，企业良好的年报业绩可期。 实际上，单纯就家电上市类公司上半年的中报来判定大多数企业甚至整个行业经营转型成功，实在有失偏颇，中国家电要摆脱核心技术缺失、利润与业绩的尴尬境地，绕过贸易壁垒，主导世界市场，仍需要漫长的过程。 我们应该看到，家电业中的上游供应商、中游的家电制造工厂以及下游的家电连锁渠道，到今天为止，整个价值链并没有形成和谐发 […]

2006年对于医药行业来说，是值得着墨的一年，齐齐哈尔假药事件、安徽华源事件弄得是业内人人自危，国家药监局规范一药多名的通知，8月份医药广告不允许在电视发布的强制要求，报纸对医院类广告下达禁登令等等，国家药监部门相关出台了众多的医药政策，让一向自由散漫惯了的医药行业如同增加了一个“紧箍咒”，一下子无所事从。一些药业营销企业纷纷关闭或转行，连一部分药厂也高挂转让牌，报纸、杂志上铺天盖地的广告信息也一下子淡了许多，众多的同行都在观望，但接踵而来的国家整治工作只是越来越严历。 俗话说：逆境造英雄！在2006年，海尔·海名威的公益营销模式在医药营销界犹如一匹黑马脱颖而出，横扫全国，海尔药业“海名威全国肝病防治慈善救助中国行”策 […]

品牌，一个老生常谈的话题，一个不得不随时面对的问题，一个对企业发展尤为关键的命题。品牌营销是企业成功很重要的一个层面，无论企业大小，其品牌本身直接对等企业即时发展的情况。事实上，品牌营销的目的就是要让企业同对手区别开来，因此，品牌差异就成了企业品牌营销不得不去面对和思考的问题。 我们看到市场中领先企业的身后跟随了大量的追随者，这些迈着追逐步伐的跟随企业往往在面对同领先企业的市场竞争时疲惫不堪。他们争相模仿成功企业领先的技术、模式甚至资金积累方式，正因为如此，“同质化”这个词汇才在我们口中被时时提及。 领先企业之所以成功，自然是因为他们品牌力的旺盛，而这旺盛的生命力则来自于企业对自我品牌的精确定位，这种精确制导的定位能够有效帮助企业持 […]

■文/侯军伟 我们不得不面对事实，目前整个乳制品行业正在经受涨价带来的不确定性。面对消费者挑剔的眼光，乳制品企业在涨价之后该怎么做？市场的竞争依然是激烈的，虽然市场的需求在不断的扩大，但能不能在市场扩大的过程中，迅速的适应市场，快速的发展自己，成为目前乳制品市场“涨声一片”中需要思考的问题。 对于区域市场的中小乳品企业，面对涨价这样的一个市场现实，究竟该如何保持自身在区域市场的优势，要从那些方面着手，对于大多数中小企业来说，依然在迷茫中。面对这些问题，我想要能够抓住重点，从企业的根本出发，对于中小乳品企业要从以下几个方面着手，来应对行业涨价带来的市场压力。 一、全面梳理，重新规划产品线组合 面对涨价的大潮，不涨价就要亏本，涨价又要参 […]

“香丝园”产品校园店启动方案 一、“校园”市场分析： 1.本品现状：济南市场已经进入的校园为山财、济大西校区，零售店有5个，但产品销量很慢，分析原因，主要是产品认可度低，品牌知名度低，价格较高！故香丝园品牌宣传，知名度提升亟待开展。 2.竟品市态：白家、光友、光华、在校园店活动纷纷不断，刺激购买。如白家：买五包赠一个饭盒（饭盒价值感在8元左右）光友：新e家族特价1元。 二、方案的目的 1. 增加香丝园产品市场宣传，提升品牌知名度 2. 增加学生试饮方便粉丝的机会，并降低购买成本、刺激尝试购买 三、方案实施的对象、时间、产品、地点 1. 对象：学生（主要针对女学生） 2. 时间：3月10号—3月31号（产品进入校园店开拓期） 3. 产 […]