企业定位策略 上一讲讲的用心定位几个方面的问题，今天我们讲企业定位策略： 大多数的行业都有一个为大家的熟知的、排名第一的领导者。如国内彩电市场上的长虹公司。 作为市场领导者，公司一般具有以下特点：在相关的产品市场上，拥有最大的市场占有率；在诸如价格调整等营销措施方面举足轻重；领导新产品的开发潮流；所有企业都知道它的优势；会受到其他企业的尊重，但也可能不会，比如微软公司。 领导时装流行长达30年的皮尔•卡丹，同时也是品位高尚、新潮时髦的象征。任何服饰只要贴上他的品牌或商标，立刻身价百倍，这是举世公认的事实。 曾赢得欧洲时装设计师最高荣誉——金顶针奖达3次之多的皮尔•卡丹先生的设计哲学是：“创作是整体的，当你设计一件 […]

据2007年中小企业信息化春季交流会发布的中小企业信息化发展研究年度报告显示，截止到2006年10月底，我国中小企业数已达到4200多万户，占全国企业总数的99．8％。但中小企业信息化率还不到10％，其中近68％还没有计算机，真正建立独立网站的企业只有37％，大多没有网站，或者挂在其他网站下。独立网站中的85％仅仅是宣传、查询信息，还没有真正开展交易，真正网上实现交易的只有11％。在网民数、网络购物用户、大型企业投入网络营销的数量以及互联网商业应用服务商等多个指标保持持续增长的的当下，这种状况无疑说明互联网或者说电子商务、网络营销在企业层面的普及还有很艰苦的道路要走。 而这段艰苦漫长的道路如何走？却是摆在众多服务商面前的一道并不容易 […]

自从2001年“交互式合作营销”新营销思维（已获得知识产权登记）提出以来，这一崭新的营销新思维立即引起了人们的广泛关注，尤其是直销行业有识之士的高度关注！在此，本人对一切关注和追随“交互式合作营销”（简称ICM，即「交互营销」）者深表谢意！ 「交互营销」的提出，我们在它诞生那一天起就旗帜鲜明地告诉这个世界：一个新商业模式的产生就是一个世界的出现。商业模式的竞争是企业垄断竞争的最高手段。现代管理学之父彼得·德鲁克：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。 商业模式只有通过创新而获得，你无法模仿，所以，托马斯·弗里德曼在其所著《世界是平的》这本一书的首页，就向全世界说了第一句话：“ […]

“一对一”招商，就是企业通过招商人员的主动出击，到各地市场去寻找、拜访、一对一沟通的发展经销商。一对一招商的优点是：招商成本相对广告更低；能够根据市场推广计划灵活的安排招商区域；能够直接与经销商面对面沟通，招商的主动性强；所以，采用一对一的招商手段已经成为大多数中小企业的“最爱”。但许多企业在一对一招商的实际操作中，获得的效果并不理想，暴露出许多问题，包括：招商前的准备工作不充分；面对待招商的市场，招商人员常常不知道要找的经销商在哪里；在与经销商一对一沟通中，遇到经销商的“刁难”就不知所措；不知道如何判断是否是潜在的经销商；过于盲目的确定经销商，对经销商背景缺乏有效的了解；对潜在经销商缺乏及时的跟进等。 中小企业如何实现有效的一对一 […]

13920080808！你第一眼看到这个号码有什么感觉？ 第一印象应该是很吉利，仔细观摩，了不得，这个手机号码后八位数字居然与2008年北京奥运会开幕日期吻合。这年头能跟重大活动扯上关系都身价倍增。这个手机号也不例外，就在不久前，这个号码的持有人，天津的 张先生在网络上开出20万元人民币的底价，要拍卖这一“奥运手机号”。而且全国开头为130、133、135、138，结尾同为20080808的四个手机号码的业主，也已经和天津的 张先生联手，决定共同拍卖这几个颇具纪念意义的号码。 如此一来，小小的手机号因为跟奥运的巧妙关联确实引发了不小的风波。社会评论褒贬不一，有人眼红人家幸运，有人谴责这种唯利是图的行为，有人更是觉得这是一出闹剧。但不 […]

（引）英雄一出场，便知有没有。三位在营销场上拼杀了近十年的快乐剑客组合，就像所有成长在那个年代又听过爱过年轻人一样，如今三剑客对小虎队这个形容颇感亲切和契合。 快意营销“小虎队” 文/ 李兴 深圳，暴雨中的七级台阶前，一个“跛子”完成七次剧痛攀登后，嘴里吐出一个词：“半圆假想”。他，就是重病中的“重剑”唐十三。 繁华的北京北四环路边，奥体中心内，很少会有人知道，还有这面湖。湖的四周一个人也没有，除非你把伫立湖边一动不动的“连环剑”谭大千当作一个人。 燕山居庸关下，一所内部极尽豪华的农舍。“先断自己，再断别人。”断剑郝启东的眼神在镜片后一闪，杀气便扑面而来。 英雄一出场，便知有没有。这三位在营销场上拼杀了近十年的快乐剑客组合，如今像江 […]

中国近十年改革开放，在制造业方面的进步有目共睹，在长三角、珠三角及内地等区域，以OEM或ODM两种代工业务模式，以外销订单为主的企业大批成长起来，短短十几年就实现了从手工作坊到世界工厂的转变，完成了原始积累。　 笔者目前就职的一家长三角清洁器具企业（以K企业代称），就属于上述阵营中的佼佼者，企业在十一年的发展历程中，其主营某品类清洁器具家用机和商用机业务已扩展到全球各地，与各知名世界品牌开展ODM合作，年产销量上千万台，属于业内制造商老大。　 而十年来一直蓬勃发展的K企业，与其它类似的外销代工企业一起，在2006年遇到了很多发展的阻力和困惑。　 一是成本不断上涨：2006年原材料价格大幅上涨，以铜为代表，目前国际铜价已突破8000美 […]

不要成为装在荣誉套子里人！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 这几年，我曾见过许多一度显赫招摇的人物，有的历经岁月更迭，仍旧熠熠闪光，而有的则黯然退场，杳无踪影。说老实话，荣誉是每个人都期待和向往的，关键是如何冷静应对。 对于李小双，这个名字对于爱好体育尤其是体操的人士，一般不会陌生。1992年巴塞罗那奥运会男子自由体操决赛，李小双以一个惊人的“团身后空翻三周”震惊了整个世界，在这之前还没有人能做出这个动作。“团三周”帮助李小双以9.925份赢得了奥运冠军。 1996年亚特兰大奥运会男子全能比赛，五个项目战罢后李小双以0.038分之差落后于俄罗斯选手涅莫夫，。最后一个项目，李小双是被体操选手视作“鬼门关”的单杠，而涅莫夫则是不易失误的自 […]

建材超市：外资领衔的中国体验 本报记者 金晶 北京报道 现在，除了美国劳氏（Laws），百安居、欧倍德、家得宝这些国际巨头们都已悉数“入场”。2005年，百安居在其母公司翠丰集团一次大手笔的收购之后，将欧倍德的名字在中国市场的版图上轻轻擦去，一度百安居成为外资在中国的惟一代表。 2006年12月13日，在中国沉寂许久的家得宝以7亿元代价正式接手天津家世界家居旗下所有12家门店业务。一年多之后，市场波澜又起。 “我们对此次收购并不感到惊讶，百安居在这两年里也大幅加速在中国的发展进程。中国市场还不成熟，我们欢迎竞争。”百安居在给本报的邮件回复中表达了他们对中国市场的热忱。 事实上，建材超市这一西方成熟的流通模式却在中国遭遇着一些窘迫。家 […]

G乳品企业在新疆的市场份额占到30％以上，位于新疆乳品企业的三甲之列。K市场是G在新疆市场南疆区域的核心市场之一，该市场的销售量占其南疆区域销量的50％以上。K市场是南疆市场的门户，对企业向南疆整体市场的深度扩展和宣传有较大的影响；K市场的人均收入高、购买力强，市场容量大，因此，K市场是商家的必争之地。 K市场当地有两家乳品生产企业，以生产常温奶为主，其周边县市有一家乳品企业主做低温奶。这三家企业拥有本土优势，外来乳业品牌欲在库尔勒抢占市场困难重重。 G乳品企业于两年前进入库尔勒市场，现有两个经销商，其中老李负责商超与北四县外围,老张负责市区终端和南四县。盖瑞经过两年的市场开发，市场销量达到了一定水平，但长时间处于停滞的平台期，目前 […]