近日，频频地从电视中看到海尔的“家电成套买”广告，它诉求着“一站解决、一次解决”的家电消费观点，成套买根据消费金额大小有不同的优惠，如果你不知道怎么采购好，OK，打海尔的24小时服务热线：4006999999，客户服务会根据您的需要为您提供专业的建议。同时，在海尔公司的网站上提供了详细的购物流程介绍。 家电成套买这种一般只会在大卖场中诉求的概念并不新鲜，但是一家家电企业提出来，却不能不让我们思考了。当国内其他家电厂商还在针对她们的个别新产品以各种方式进行宣传时，海尔却在此时利用自身产品线丰富的特点，煞有其事地提出了“成套买”这个概念。做为一名职业营销经理人，任何市场的消息都值得我们去关注。尤其是像海尔这样的一家一举一动都是牵一发动全 […]

销售人员仪表 “第一印象是最重要的印象”，别人对您最初的评价是基于您的装束、谈吐和举动。您要有适当的仪表，公司产品是一流的产品，您就要用一流的仪表去销售它。与客户相对，不管是立、是坐、还是行，一定要具备一种吸引对方的魅力。 立姿： 错误的站立姿势 1、垂头7、耸肩 2、垂下巴8、驼背 3、含胸9、曲腿 4、腹部松驰10、斜腰 5、肚腩凸出11、依靠物体 6、臂部凸出12、双手抱在胸前 正确的站立姿势 1、头正、颈直、两眼平视前方，表情自然明朗，收下颏、闭嘴。 2、挺胸、双肩平，微向后张，使上体自然挺拨，上身肌肉微微放松。 3、收腹。收腹可以使胸部突起，也可以使臀部上抬，同时大腿肌肉会出现紧张感，这样会给人以“力度感”。 4、收臀部， […]

—作者：叶昭 百丽于今年五月在香港上市，集资达到80多亿港元，并超过国美的市值，一举成为港交所市值最大的内地零售类上市公司。 资料显示，百丽集团旗下拥有百丽、天美意、真美诗、思加图等八大鞋类品牌的连锁店。同时也是耐克、阿迪达斯在中国最大的运动分销商。在内地150多个城市拥有近3000家店，1000多家运动鞋连锁店，并在港、澳、美国有几十家零售店。 近期又以16亿元并购森达集团旗下资产，分析人士认为，以一线城市为主要市场，以主营女鞋为主的百丽收购以生产男鞋为主的森达，将对国内分散的鞋业竞争格局产生深刻影响。近几年，百丽已经把她的渠道下沉到二三级市场，并且也获得成功，现在并购了森达，弥补了百丽在男鞋方面的弱项，相信这种组合将会提高其在消 […]

人人需要别人帮助，人人也需要帮助别人。而那些视所有人为工具或者视竞争对手为敌人的个人和企业家，可以成功于一时，但绝对不会长久 作者：王育琨／文 《士兵突击》中有个成才，跟许三多一个村，可是他们的性格差异很大。许三多木讷、真诚，有一种为了朋友和深爱的人，勇于牺牲自己的傻劲儿。而成才聪明、伶俐，始终知道自己想要什么。为了实现个人目标，他把一切都当成了垫脚石，他不惜跳槽离开钢七连而去投奔前程。这两个人都去特种部队“老A”试训，许三多始终有战友、有朋友，为了每一个人、每一件事尽心尽力。而成才则一直盯着自己的考试成绩，为了成绩好，不管周边人的安危和情绪。最后，“老A”的队长袁朗留下了许三多，把成才赶了出去。 被赶出“老A”的成才，在钢七连战友 […]

连环策划理论二 文/曾自力 2008年1月18日 以时间连环和空间连环为核心的连环策划理论，对企业的各项事物都具有深刻的指导意义。当我们把镜头拉近到企业面前的时候，可以发现，企业中发生的任何事都是相互影响、相互作用的。企业家的战略与战术决策，就像一块石头落在水中激起的涟漪一样，一圈连接一圈地向外推进，影响到企业的内外、各个层面、每一个部门和每一个员工，如决策层、管理层和执行层这三大企业层面。企业家是决策层的核心，他作出的企业战略必然要交给管理层去分解，管理层再将其思想消化，制定成任务交给执行层去实施。也就是说，企业家的宏观思想必然会转化成微观思想，在企业的主要部门如财务部、采购部、生产部、市场部等部门发挥思想指导作用。同时，它也会波 […]

原文载于《现代营销—马超专栏》11月刊 （本文公司品牌名系化名） 李老板是爱华服饰公司在S市的总代理，打拼两年后，李老板终于在S市站稳了脚跟。随着竞争的日趋激烈，李老板在得到爱华公司的允许后，打算利用爱华的品牌效应进行区域加盟，为此李老板积极筹备资金，以建立旗舰店的方式树立样板市场，从而起到以点带面的作用。 由批发转向品牌加盟，这对爱华公司的渠道而言是一件举足轻重的大事。为此，笔者亲率团队奔赴S市，打算打赢这个战役，为新渠道的开发奠定基础。 分析顾客结构，巧妙选址打基础 爱华服饰公司以生产中低档女性休闲服为主，主力购买群体为在校大学生及初入职场的白领女性。其中，这类消费群体的购物特征为： 1 追逐潮流，对时尚的敏感度较高。 2 囊中 […]

食用油的终端营销 一、 终端含义 终端、已经由原始的买卖结合处的商业终端，发展演变成为今天的营销终端。 对食用由来说，终端在市场营销活动中主要指大型超市、商店、粮油店等，功能上主要指、销售、宣传、服务；在具体操作上主要指硬终端和软终端两方面。 开展工营销终端工作可从两方面入手： （一）硬终端：指一经实施一段时间内不会改变的设施。 1、具体形式上：路牌、车体、横幅、遮阳棚、灯箱、招贴画、POP、宣传材料、展板、导购牌、价格表、海报等。 2、在具体实施中就充分发挥各自特长，坚持三个原则： （1） 统一的原则： A宣传内容统一 B形式的统一 C与环境的统一 D管理布置的统一 （2） 追求全方位、立体的视听包装形成氛围： A、大街上流动的车 […]

物流之“品牌”论 前几天看到这样一条消息：阿迪达斯打败了最大的竞争对手“李宁”，成为北京2008年奥运会合作伙伴。阿迪达斯将为北京2008年奥运会、北京2008年残疾人奥运会的所有工作人员和技术官员提供运动装备。据说，这场战役的焦点是阿迪达斯出的报价比“李宁”多出了3亿。 抛开“战役“的细节，谁都知道奥运会市场是一个多么大的蛋糕，08年尚远，可战斗的硝烟已经燃起，而且这只是众多战役的一个缩影……这是市场之争，更是品牌之争。当今世界企业间的竞争，已经不在是过去单纯的产品竞争，已经发展到服务之争，品牌之争了，品牌战略的优劣将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。品牌战略实际上已演变成为企业为适应市场竞争而精心培 […]

姚永斌 段继刚 有的企业把销售人员是企业的摇钱树，可要是管理不好，这棵摇钱树不但长不出钱来，反而会消耗掉企业大量的养分，据传有家快速消费品企业曾花两千万巨资，请外国专家为其做一套报表系统，表格化管理的魅力可见一斑。君不见在很多的企业中，销售人员一旦离开了公司,便犹如出笼之鸟,下水之鱼,去了哪里?都在干些什么?管理人员一无所知，对销售人员的管理处于半失控状态。情况之一：某业务代表借支了差旅费，却没有在自己的区域工作，跑到别处游山玩水，或走亲访友去了；情况之二：业务代表在自己的工作区域却没有按时工作，整天上网泡吧，当一天和尚撞一天钟，混日子；情况之三：业务代表在自己的区域内，整日奔波却不知到底应该做什么，不知道怎么干,业绩也不见增长。很 […]

近日，海尔中央空调在越南胡志明市的五星级酒店Sofitel Hotel举行了产品新闻发布会，中国驻胡志明市领馆总领事许明亮、副领事倪惠圭出席了此次发布会，会议还吸引了越南工业部直属公司越进服装进出口公司总裁，胡志明市、岘港等地的150多名大经销商。 越南作为目前东南亚地区最具发展潜力的外资引进国家，年引进资金额大约为100亿美元，范围主要集中在胡志明，河内，岘港和芽庄等大城市，中国品牌在越南备受当地消费者欢迎。 海尔此次在胡志明市举办的新闻发布会，向业界证明了海尔中央空调在东南亚市场的强劲走势，发布会上，海尔中央空调亚太区营销总监冯延涛详细介绍海尔了R410a全变多联中央空调的环保、节能性能，并介绍了海尔中央空调在全球范围内打造的精 […]