“香丝园”产品校园店启动方案

一、“校园”市场分析：

1.本品现状：济南市场已经进入的校园为山财、济大西校区，零售店有5个，但产品销量很慢，分析原因，主要是产品认可度低，品牌知名度低，价格较高！故香丝园品牌宣传，知名度提升亟待开展。

2.竟品市态：白家、光友、光华、在校园店活动纷纷不断，刺激购买。如白家：买五包赠一个饭盒（饭盒价值感在8元左右）光友：新e家族特价1元。

二、方案的目的

1. 增加香丝园产品市场宣传，提升品牌知名度

2. 增加学生试饮方便粉丝的机会，并降低购买成本、刺激尝试购买

三、方案实施的对象、时间、产品、地点

1. 对象：学生（主要针对女学生）

2. 时间：3月10号—3月31号（产品进入校园店开拓期）

3. 产品：袋装90克方便粉丝

3. 地点：山大、山师、山财、山医（暂定如有更改另行提报）

四、方案实施的活动方式：A、消费者

1. 免费品尝2.买赠3.特价销售

2. 免费品尝的实施方式：针对在校园店做免费品尝学生品尝者较少的现象，特进行只要品尝香丝园方便粉丝就可以获得精美礼品一份（一只圆珠笔，最好带有厂家标志的，如果没有标志，可到批发市场购买，0.30元/支，每天前50名可得）。

3. 买赠具体内容：只要购买香丝园产品2袋（含2袋，不累计）以上者，均可获赠香丝园手提袋一个。

4. 特价：每个学校活动时间为5天，在前三天正常售价，（可享受以上3点活动），在第四天，袋装产品1.5元，最后一天惊爆价1元。

5. 注意事项：在做特价与惊爆价时要保证经销商与零店老板的利润，即：特价：出厂价降为1.3元，经销商出货价1.4元，零售价1.5元；惊爆价：出厂价为0.8元，经销商出货价0.9元，零售价1元。等活动结束后14个工作日内统一给经销商补价差。

B、渠道

1. 在三月份准备开拓15家校园店市场，预计零售网点在30家左右。在活动期间，进“香丝园”产品的零店均可参加“香丝园”有奖陈列活动。

2. 具体：1）同时陈列公司产品5个及5个以上排面，且产品在货架上面呈上下垂直双层陈列，奖励1箱桶装产品/月。

2）同时陈列公司产品8个及8个以上排面，且产品在货架上面呈上下垂直双层陈列，奖励2箱桶装产品/月.

五、方案实施的宣传：

1.宣传主题：香丝园 相思到永远

2.宣传方式：1.校园广播2.海报张贴（张贴于学生客流量较大的地方）3.免费派发（以宿舍为单位，在中午12：00—13：00选择宿舍位置较有影响力的60个，每个宿舍可得到一袋90克的方便粉丝，顺便将宣传产品及企业的DM单派发到宿舍）

六、所需资源

1. 促销台2张（济南办事处有）

2. 口杯5000个（用于四所学校，济南办事处有）

3. 手提袋300个（济南办事处右）

4. 促销服两套（需从公司发）

5. 易拉包两个（济南办事处有）

6. 促销员：2个（30元/天/人）

7. 派发员：2个（30元/天/人）

8. 宣传彩页：10000份（需要印刷）

9. 海报：400张

七、费用预算：

1. 产品：免费品尝粉饼：50包/天*5天*4所学校合计1000包。合计：450元

料包：1000套。合计：450元

2 .圆珠笔：0.30元/支*50人*5天*4所学校=300元

3. 促销人员工资：促销员：2人*5天*30元/天*4所学校=1200元

派发人员工资：派发员：2人*1天*30元/天*4所学校=240元

4. 免费派发品：60包/学校*4=240包*1.6元/包=384元

5. 陈列费用：陈列所需物品：30箱—60箱（1344元—2688元）

6. 其它：500元

7. 预估销量：前三天：150包/学校/天*3=450包*4所=1800包

后两天：400包/学校/天*2*4所=3200包合计：5000包

三月份校园店（准备开拓30家左右）延续性销量为：5800包。

合计：总销量：10800包，金额：10800包*1.6元/包=17280元。

8. 费用占：（450+450+300+1200+240+384+1344+500）元/17280元=0.28即28%。