小企业营销突围论道 ——“雅士”木桶市场行销策略建议（一） 一、 关于市场前景 1999年，成都嘉熙实业公司的“木桶”橱卫制品在全国开了一个先河，也创造了一个新行业——木制橱卫消费品市场，事实上也完成了一个传统手工业产品向社会化大生产转化过程，就像闻名全国的“谭木匠”连锁机构，由原来的手工业作坊式的原始生产模式变成了现代机械化大规模生产流水线，完成了传统民间手工制品向现代社会大众商品（消费品）的过渡，由原来的区域性、民俗性等相对狭隘的概念范畴的手工制品，转变成了可以走向全国的具有深远文化蕴涵的新概念商品，同时也为传统文化披上了具有现代文化气息的和时尚流行色彩的外衣，加之现代人“返朴归真”消费观念的大流行，“木桶”行业的市场将是方兴未 […]

2006年底，由于会务繁忙，频频出席领奖仪式，吕金刚冷冻了战线延绵数千公里的“徽记回家”企业内部公关活动。此次“徽记回家”活动，已连续举办2届，是吕金刚针对分散于全国各地数百名营销人员，为进一步提升企业凝聚力的有力举措。 以“稳步快跑”而著称的吕金刚，如今已成为成都休闲食品主要的代言人物之一。在和谐包容的城市精神下，吕金刚与城市共发展，经十年积累已使华隆公司成为代理数百个名牌产品的专业品牌代理商，而“徽记”瓜子也成为川内休闲食品的龙头企业、国内炒货类的新贵品牌。在吕金刚“左手华隆、右手徽记”的双重战略下，华徽国际更是立下了“要做国内休闲食品一流品牌”的宏伟目标。 左手华隆 吕金刚以他敏锐的眼光，捕捉到零售业即将巨变的消息，大胆的做出 […]

症结十一：一“石”零鸟，出力不讨好 1、王老板看着喜人的销售业绩，决定按计划给销售队伍奖励，以增强企业凝聚力，激发员工工作积极性。为了能够充分满足员工个人需求，王老板拿出两套方案，一套是到海南旅游，二是奖励电视机一部。当然，两者是等值的。于是有人选择旅游，有人选择电视机。看到员工各取所需，王老板感到很欣慰，也很自得。可是不久，王老板就发现事情并不象他想象中那样美好，通过私下了解，发现70%的销售人员对这种奖励心有遗憾。 原来，选了旅游的员工回来之后看到别人的彩电，感到自己是白白放弃了电视而参加了一次旅游；而选择了电视机的销售人员，在家里看到电视中海南日新月异的变化，美焕绝伦的风景，想到其他员工游玩的情景，心中也免不了有一丝遗憾，原本 […]

【博客营销教材（营销）】博客营销经典谋略（之七）：博客回首法 导 读 博客回忆，是历程，也是智慧，是博客让博客们明白——睡眼需要成熟，不能像过去一样仍是扶不起的阿斗，阿斗其实是“明哲保身”，和现实中的你是两个概念。。。 . 博客营销经典谋略（之七）：博客回首法 . 博客回首法。 . 眼下，博客热闹非凡，因而，各种类别的博客也如图书馆架上的书琳琅满目。然而，能让人读来怦然心动、终身受用的又有几何？读博总希望感受到一种震撼，一种对职业和市场原有认识的巨大冲击，一种让人豁然开朗的感觉。这样的博客，有吗？ . 每周更新和推广博客都会付出代价，成功总是需要用时间和耐心来换取的。很多人难免开始对写博失去兴趣。当兴趣消失，博客们会变得懒于更新文章 […]

让卖场兴旺的几大技巧 卖场并不是单纯陈列商品的场所！而是通过卖场的设置、商品的选择、陈列方法、销售技巧、促销手段等，将经营者以及销售员的思想、态度巧妙地传达给顾客，激发顾客需求、引导顾客消费、最终获得成功销售商品的目的。 那么，如何与顾客有效地沟通呢？ 首先：展现在顾客眼前的“卖场”是吸引顾客的导入点； 其次：卖场中展示的“商品”是引导需求的根本点； 再次：你所运用的“促销手段”是提高商品销售额的关键点。 如果你正准备开设自己的商店或卖场，你不妨借鉴一下以下涉及到的各方面要点；如果你正在经营一家或几家卖场，你不妨也从以下几个方面检查一下你的卖场，看看怎样把你的卖场做得更火！ 一、营造方便顾客购物的卖场环境 顾客购物需要付出成本，除了 […]

微观改写历史 ——论这个阶段的啤酒营销状况—— 康有正·上海 如何看待中国今天的啤酒产业竞争状况，并落笔书写，其实是一件非常难的事。尤其，当今天的时代以十倍速的速度快速创新又迅速覆灭时，即使我们一直在从事啤酒产业和啤酒品牌的深入研究，并不断参与全国各地啤酒品牌的重塑工作。总结与预示，总显得不合适宜。这正如《大趋势》作者奈斯比特所说：“预测未来最可靠的方法就是了解现在” 1，而现在正是“两个时代的交替时期，可以感受到周围的动荡”。2 从1900年，俄国人在哈尔滨八王子建立的乌卢布列夫斯基啤酒厂，中国建立起了最早的啤酒工厂。专家预测2007年，我国啤酒产销量将突破4000万千升。中国啤酒产业已经走过了一个多世纪。这个“带着 […]

叶昱克 一场“SK-II违禁”事件引发了业界对SK-II品牌的更多关注，业内专家从不同的角度对SK-II品牌运作提出了很多质疑和建设性的意见，通过这次事件，不管对国际品牌还是对本土品牌都是一次很好地学习和成长的机会，当然对市场经济的进一步规范化运作，或多或少也起到了一定的推动作用。以下是本人对SK-II品牌运作的几点看法。 一、 社会责任感缺失 在针对SK-Ⅱ事件中，宝洁公司没有表现出一家跨国巨头对中国消费者的真正关怀。消费者不是化妆品技术专家，即使你说是“原料带入”，也并不能完全打消消费者的安全疑虑。作为消费者，他只知道你生产出了有问题的产品，至于说你的产品质量是由于什么原因造成的他并不关心。在本位主义思想引导下，宝洁丢失了应有的 […]

从深圳、香港参加“康佳号”飞机启航仪式归来的深圳康佳通信长沙分公司总经理娄文军高兴地告诉记者，“家电巨头”康佳目前已经完全在通信领域站稳脚跟，销量稳居国产手机前三位。今年，康佳公司除了推出全线产品：阿波罗男性系列手机、安琪儿女性系列手机、珠穆朗玛中型系列手机、奥斯卡多媒体系列手机、罗曼蒂克黑白双屏系列手机外。娄总还透露，眼下该公司已切入小灵通市场，推出了两款时尚的小灵通手机，而且这两款手机应该很快就会在湖南市场露脸。 如果说一般的小灵通手机单调、呆板的外观令其爱好者倍感伤心的话，那么康佳两款产品KK668p、KK638p的上市无疑是一餐盛宴。据康佳小灵通业务相关负责人介绍，在短时间内，这款融时尚、品位于一体的KK668p已经成功登陆 […]

近年来，不停有网友陆续在网上公布恶俗广告排行榜。除了熟知的脑白金以外，相关洗液广告几乎也没有缺席过。这反映出部分洗液广告的创意表现和广大消费者的价值认同存在较大的分歧。 从营销观念的角度将，洗液企业及其营销支持机构还未能调整思路，坚持以顾客观念去组织营销计划。因而在广告表现上，则仅仅追求产品的功能表现、吸引眼球，而没能具体地分析消费者的价值观和生活方式。这样一味通过低水准的创意和高强度的投放进行轰炸以打开知名度，却折损了品牌的美誉度和企业的形象。从短期看来，会形成产品知名度的爆升，刺激非理性消费，创造销售的爆增，但从长远来看，却大大缩短了产品的生命周期。这对企业非常不利。前些年，部分保健品品牌纷纷夭折就是典型的例子。 另一方面，洗液 […]

谈赢利规则，不谈成本，大家一定觉得似乎少了点什麽，但我确实觉得没什麽好谈的。降低成本就是赢利的说法，在企业营销领域也可以算做营销的方法，但这绝对是最愚蠢和最无奈的营销！因为企业营销讲求的一定是投入产出的问题，所以企业营销永远不会不切实际的要求成本最低，企业营销要求的是成本最优。 如果一定要讲一讲成本，成本其实不是靠管理技巧降下来的，成本的管理就想电网的管理一样简单，不是派100个人围住电网，不让任何人靠近，而是树一块牌子：“有强电！危险！”成本确实是吓回去的！我向大家推荐一句话和7个方法。 这句话是一个曾经辉煌过，现在失败了的中国企业家讲的，他就是科龙的前任掌舵人顾雏军，虽然此刻他可能仍没有行动自由，但这句话确实是成本管理的治理名言 […]