今年以来，家具行业好像突然闹销售人才荒，从上海到北京、到广州，都听到家具企业的老总们说，他们公司很急需销售人才，但又招聘不到适合的人。中国的家具企业大部分都是做OEM的，现在大家都转做内销，做品牌，因此，有经验的家具销售人员特别紧缺，企业只好招新手，自己培养了。 广东东莞的陈总说，他们今年已经连续招聘了三销售新手，刚开始，这些销售人员都对自己充满信心，但把他们放到市场上走了几趟之后，一个个都疲软了。 其实，这些家具销售新手对自己的未来充满希望原因有三：第一，家具产品销售一般比快速消费品销售报酬要高得多；第二，家具产品销售工作特别能吸引大学生，家具产品一般都销售给中大型企业或者政府部门，而大部分大学生都希望能和这些部位找交道，同时，他 […]

价格相当时，择优而购；质量相当时，择廉而取。这是消费者自古以来的普遍心理和做法。然而，一种品质优良的新产品，在被顾客认识之前，往往易受冷遇，甚至无人问津。在此情况下，制造商如何使他的产品赢得顾客，这是许多人常常面对的问题。 在经历了无数次消费故事和真实体验得出了最后的结果，在顾客能看到的视线里，摆上自己所生产的产品并免费为顾客提供无偿使用。在中国北京就出现过这样的产品销售事宜（洗衣机），但本文还是介绍在过去的日本，经营之神－松下幸之助的营销方法，因为在个人见解里，北京发生的营销是可能根据经营之神－松下幸之助的营销方法进行变通后才有的产物。 松下在１９２３年３月研制出了世界上最早廉价耐用的炮弹型车灯，可万万没想到的是，他把产品推向市场 […]

引言： 2002年8月，娃哈哈风声水起的鼓噪宣传上马童装，并宣称要在2002年年底在全国的专卖店开到2000家，进一步的跑马圈地，增强娃哈哈童装在国内市场的竞争实力。创建一个“国美”式的童装销售渠道模式，创建流通领域的品牌效应，直接拉近开发生产与终端零售之间的距离。可是市场是残酷的，不会仅仅为了谁的豪言壮语而就遂他的心愿，娃哈哈进军童装的第一炮并没有打响，其专卖店最终只开设了800家……………… 麦当劳中国公司3月12日宣布，上海朗赛贸易有限公司成为McKids品牌童装在中国内地、中国台湾以及韩国的特许经销商。这是麦当劳公司在全球大范围内，首次开始卖 […]

2006年11月底，财政部和环保总局联合发文公布了政府用车采购清单，涵括标致、雪铁龙、尼桑、奥迪等9大品牌，其中无一是国产品牌汽车；大约半个月后，江西省高等级公路管理局发布的招标公告也明确要求，此次政府采购的绝大多数路面设备必须是国外知名生产厂家原装产品或在国内投资组装，而国产自主品牌生产厂商只能成为“看客”，根本不具备入围资格。 不仅仅是政府采购，在大众市场上，多数中国消费者似乎也更青睐于洋品牌，对中国货则往往抱一种轻视的态度。一份来自专业调查公司的品牌服装调查数据显示，中国有53.3％的消费者比较倾向于国外的服装品牌，倾向于国内品牌的仅占16.7％，洋品牌表现出强大的偏好优势。 中国人为什么不买中国品牌？ 中国人为什么不买中国品 […]

“要想富，开店铺”是近些年流行的一句口语。加之近年来加盟项目的不断涌现，使经营者开店的愿望日渐强烈。当然，一个好的项目取决于诸多方面，如项目的可行性、加盟政策、项目产品结构、市场潜力等等。但是，在具体的运营方面，选址、店铺的经营策略、店员的服务水平等就更显得重要，下面鄙人就对运营中的第一步——选址，谈谈自己的看法，希望能为准备开店的朋友起到一定启示。 第一，有效的进行商圈分析。 所谓商圈，是指以店铺所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展的、能吸引顾客的范围。简单地说，就是来店顾客所居住的地理范围。店铺的销售范围通常都有一定的地理界限，即有相对稳定的商圈。 投资者在进行选址时，首先要细心的观察商圈的情况。如商圈内的客流量与车流量有多大 […]

高通公司成功法则：创新商业模式 在iSuppli公布的2007年第一季度无线半导体产品供应商营业收入排名上，高通公司首次取代德州仪器公司（TI）成为了全球最大的无线芯片供应商。而前不久，在iSuppli评出的2007年第二季度十大半导体厂商中，高通公司更作为唯一一家无生产线模式（Fabless）厂商首次跻身十强！ 高通公司在半导体行业的喜人成绩来源于其手机芯片业务的持续发展。截至2007年6月底，高通基于CDMA的MSM芯片保持了连续8个季度的出货量增长，其中UMTS芯片比上年同期增长127%。作为高通的芯片部门，高通CDMA技术集团（QCT）在公司内部负责所有IC开发以及相关的软件和协议栈开发。事实上，它已经在不到十年的时间里，从 […]

局外局，招商银行品牌推广侧记 2007年是个不平常之年， 可以说是让人欢喜让人忧。在金融领域，沪深股市暴涨突破7000点，基金市场一片火热，可以说金融领域一片热闹繁荣景象。行业的持续增温给投资者带来了更多的收益，但同时也引来金融企业激烈的竞争。银行，一个与老百姓既熟悉又陌生的服务机构，昔日“深闺”中不愁吃穿的机构，在炽热化的市场竞争和品牌推广中，个别银行还是有很多可圈可点的地方。 银行，富人穷人一般都会和它产生或多或少的联系。中国加入世界贸易组织（WTO）后，五年的保护期已经结束，国有银行也逐步走出了豪门，直接进入市场与国内外银行展开直面竞争。市场经济中，有竞争才有发展，有竞争才能提高服务质量，有竞争才能激起银行企业品牌意识，有竞争 […]

目前，经过十多年磕磕碰碰的本土电视购物行业已是花开花谢，物事人非，能一直屹立不倒的电视购物企业已经为数不多，且步履维艰。 地震之后的海啸再一次把印度尼西亚推进了恐惧的漩涡。新闻图片里老人和孩子恐惧的眼神凉透我心。不禁感叹：自然的力量，巨大且非人为能阻挡！但我一直觉得很多灾难的发生都和灾难承受者自己的行为相关，因为我们不得不理解为地球受伤之深、剧烈之痛的痉挛，这是自然的规律。 一个行业的生存伦理亦是如此，当行业游戏规则受到挑战的时候，行业革命将应时爆发。而革命的过程，无非是流血和牺牲，竞争的结果自然是换取更科学的行业游戏规则。对于电视购物行业来说，电视购物的经营者也应该为自己的行为负责。行业发展之路，不能只允许春光万里，艳阳高照，也应 […]

将钱看得最重的人反而得不到最高的报酬，反而是那些为了责任心和内心成就感的员工提升的最快，最好的销售员往往不是外貌出众和能说会道的人，而是善于感动客户的人。 在美国，成功的企业都懂得倾听顾客的声音，将顾客的抱怨变成最重要的事情。虽然顾客不见得是对的，但一定要站在顾客的立场来思考他的问题，也就是要有同理心。要达成顾客满意，必须是个高EQ的人，高EQ的人在任何一个领域都会成功。我们曾被一些歌曲感动过，被故事感动过，但在生活中，你被商家感动过吗？在今天，只有善于创造感动的人，才能赢得市场。 感动是基于人性中对于真善美的追求。无论物质多么发达，无论科技如何进步，无论中外文化差异多大，人们都渴望感动。只要人们接受了你的爱心，你就能够赢得一切！ […]

“收购美廉美，还有一些细节工作要进行，例如派出第三方对其进行财务评估，去工商局进行企业注册变更等等。”2月7日，北京物美商业集团股份有限公司副总裁兼副董事长吴坚忠告诉记者。 2月1日，在香港联交所挂牌的物美商业(8277.HK)突然宣布停牌，理由是“该公司将发出有关包含股价敏感资料的通告”。 当日，物美集团在京宣布，与转让方即北京美廉美商业有限公司签署战略合作协议。 根据协议，物美以2.535亿元人民币收购转让方合计持有的美廉美注册资本总额的68%的股权。同时，在收购后10日内，物美还将增资1.2亿元人民币，其中1.148亿元用于增加美廉美的注册资本，其余资金被纳入美廉美的资本 公积金。借此，物美将增购美廉美7%的股权。在收购及增资 […]