“品牌知名度太低，我们不想经销”，这是中小企业销售人员在发展经销商的时候经常遇到的反馈。 “没听说过这个牌子，不敢买”，这是中小企业促销人员进行产品推荐的时候，顾客的反应。 经销商和顾客的这种“刁难”，也成了销售人员、促销人员在向公司汇报招商、销量业绩不佳的主要原因。 品牌知名度要提高，需要投入广告支持，这是许多中小企业销售人员的共同心声。 在众多销售人员的这种呼吁下，老总可犯愁了，“不当家不知柴米贵，我也知道广告和品牌的重要性啊，但是，缺钱啊”，没钱做广告，没有广告支持，市场该去怎么做呢，许多资金短缺的中小企业，都迫切想知道解决方案。 好酒不怕巷子深的年代已经久远，在媒体泛滥的今天，要想提高品牌知名度，广告是必不可少的，而且广告投 […]

信用卡销售代理行业在国内的出现，领先于国内信用卡整体行业的发展是一个不争的事实。1997年，在国内只有工、中、建、农、交等几家银行还在发行“准贷记卡”的环境下，北京就出现了与中国银行长城卡合作的销售代理模式。尽管这种模式在当时仅仅是简单地照搬和模仿了台湾信用卡销售代理的模式，但是在之后的将近十年时间里，国内的信用卡销售代理企业可谓是层出不穷、前赴后继。特别是到了2004年，这个行业中除了一些国内企业外，包括台资、港资，甚至海外风险投资资金出于对国内信用卡行业发展的考虑，也以多种形式进入到这个领域。客观地说，国内信用卡行业发展到今天这样的规模，这些信用卡销售代理企业起到了至关重要的推动作用，其中：中国银行、中国建设银行、中国农业银行、 […]

来源：日本业界网站 译者：端木清言 引言： 「Best电器争夺战爆发」──家电量贩店的重组不停。日本家电量贩业界对山田电机的 “霸权主义"的警戒感高涨着，2008年日本家电量贩业界的整合洗牌除了聚焦「YamadaVS反Yamada的联盟」争夺战之外。另外东京地区的Yodobashi Camera（2007财年销售规模达到6012亿日元约合人民币383亿元，旗下20家门店，单店均销售近20亿元人民币。日本家电量贩5强中唯一没有上市的企业。）的动向也将是关注的焦点。 正文： 2007年下半年以来，日本家电量贩店业界重组合并的消息不断。在日本销售额3000亿日元（约合人民币200亿元）以上的家电量贩店达8公司。不过， 进入200 […]

1. 供需与价格 任何一种交易活动的出现都源于双方的某种需求的产生。当双方需求恰好能被对方满足时，交易活动也随即实现。需求产生于人们要使用某种物品和利用某种服务的愿望。如人要吃饭、穿衣、住房子。因而有了对粮食、食品、布料、服装和住房的要求。 在原始社会，人类为填饱肚子开始狩猎。当时人们对食物的需求仅仅满足于充饥。在口味上并无特殊要求，为了取暖，用剥来的兽皮包裹身体。为避风雨用树枝搭起小屋暂时栖身。但是随着社会的发展，时代的变迁，人类不再满足于基本的温饱，人们对生活质量的需求发生了极大的改变。人们开始讲究食品的色、香、味、美，讲究食品的保健功能，甚至把饮食发展成为一种文化。服装不再只是为遮体、饱暖，而是处处体现了人的心态和个性。随着经 […]

时间的指针刚刚指向十二月，商家们就开始秣兵厉马，摩拳擦掌地跃跃欲试。圣诞节、元旦、春节、元宵节……接踵而来的节日让商家鼓足了劲使出浑身解数，迎战“黄金时代”的促销大战，即“节日营销”。节日营销就是指在节日期间，利用消费者节日消费的心理，综合运用广告、现场售卖等营销手段，进行的产品推介活动，提升品牌形象的同时，更旨在直接提高产品的销售额。2005年，刘杰克营销顾问机构为西班牙康乐氏橄榄油针对各大节日所进行的营销策划，取得了不俗的成绩。康乐氏节日营销的成功经验，既是对过去一年营销业绩的总结，也是对正在备战春季节日营销的品牌的一种启发。 其实，节日期间的促销活动只不过是营销战役中的一颗子弹，要想获得节日营销大战中“ […]

关于中国直销的一点遐想 一、如何建立企业科技直销经营平台 1.什么样的企业适合运作直销 在看到直销负面效应的同时，更应该想到直销的特殊优势。直销模式是对整个社会资源的节约，花费巨资，占领宝贵土地，抢占商圈，建筑高级超市，就是为了把产品从生产企业仓库摆放到流通领域仓库和柜台，花费大量人力整理就是为了让消费者实地挑选，而消费者花费时间到商场购物，虽然有休闲生活的成分，但大多数消费者只是被动地去那里选货、排队交款，因为没有其他更好地选择。 土地资源越来越紧张，建商场的地方，建学校、医院、公园不是更好吗？直销的模式相当于把产品分散到渠道之中，把商店建到个人家里，把生意做到随时随地，是对社会资源最大的节约利用。 在互联网广泛深入人们生活的科技 […]

说明:(笔者因操作不慎而将本文删除,现重新补上,特致歉) 在人们憧憬着尽享经济社会高速发展成果的构和谐社会新时代，关注健康、注重健康，已成为全社会普遍追逐的一个目标。然而，令人困惑的是，在生活水平大幅提高后，过去的一些非常见病不但已成常见病而且还呈低龄化态势，人们期盼的健康与长寿水平并未与生活水平同步提高。怎么才能不生病或少生病？儿童与青少年怎么才能茁壮成长？中老年怎么养生保健才能延年益寿?健康问题涉及自然科学与社会科学的诸多领域，除心理、自然季节气候、环境污染、卫生条件，以及生活有无规律等外，另一尤为重要的因素就是饮食。对此，现代医学专家把病因归结为是膳食结构不合理问题。不少人改善了膳食结构，但健康状况却改观不大。天天都要吃喝，不 […]

浮光掠影欧洲行 余景森(转载请与作者联系) 一、远航：飞越欧亚 2004年1月29日下午，北京时间14：50，一架德国汉莎航空公司的大型洲际远程空中客车客机，冲破上海浦东机场上空的轻雾，徐徐向西北方向飞去—-机上的主要乘客是前往德国法兰克福的中国文具、礼品行业参展商，其中包括了本公司的三名成员：总经理*先生、本人以及外贸部*小姐。 这是一次漫长的旅程。空中客车庞大的身躯，以超过1000公里的时速，飞行在11000多米的高空，离开上海后经过近两个小时的飞行到达北京上空，然后调整方向，朝西继续飞行，不久飞越国界进入蒙古，接下来经俄罗斯、乌克兰、波兰等国，最后进入德国领空。德国时间1月29日晚上6：30（北京时间30日凌晨1： […]

前不久，国内目前最大的服装专业批发市场之一———银基商贸城高调宣布，进军服装连锁零售业，计划投资200亿元在10年内建设200座服装零售商场。 这无疑为看似平静的河南服装零售市场扔下一枚重磅“炸弹”。 现实考量 “我们不仅要占领河南服装零售高地，还要成为中西部的服装零售大鳄。”银基行政总监陈五营描述着银基的扩张梦想。 1993年，银基开门纳客，凭借有利地势，很快占领了服装市场的批发高地，带动了郑州服装批发市场走上了繁荣发展之路，也让大量的资本在这里聚集，推动服装贸易产业向更高的方向发展。 目前，在不到1平方公里的土地上，矗立着银基商贸城、恒泰服装城、金城服饰广场、天荣时装城、乔家门服装城等13家服装批发市场，形成一个辐射安徽、河北、 […]

从中国皮革协会了解到的信息，俄罗斯是皮革生产和消费大国，目前大约有260家大中型鞋类生产企业。近年来，尽管俄本国鞋类生产能力有所增长，但鞋类市场上70%至80%的产品仍然来源于进口。俄目前鞋类市场规模约为2.2亿双/年的销售量，据俄罗斯有关研究机构的资料，目前俄罗斯的鞋业市场形成了意大利、中国和俄罗斯本国产品三分天下的局面。意大利鞋在品牌、质量和设计样式等方面占据优势，但价格也较高，主要在俄罗斯各大中心城市的商场中经销，满足高收入的俄罗斯消费群体；中国鞋则大多价格低廉，但对市场反应能力强，主要在批发市场、地摊等地直销，满足大多数俄罗斯低收入消费者的需求；俄罗斯本国鞋由于生产原料不足，在设计性和新颖性方面较差。据俄国家统计委的资料，俄 […]