1. 供需与价格
任何一种交易活动的出现都源于双方的某种需求的产生。当双方需求恰好能被对方满足时，交易活动也随即实现。需求产生于人们要使用某种物品和利用某种服务的愿望。如人要吃饭、穿衣、住房子。因而有了对粮食、食品、布料、服装和住房的要求。
在原始社会，人类为填饱肚子开始狩猎。当时人们对食物的需求仅仅满足于充饥。在口味上并无特殊要求，为了取暖，用剥来的兽皮包裹身体。为避风雨用树枝搭起小屋暂时栖身。但是随着社会的发展，时代的变迁，人类不再满足于基本的温饱，人们对生活质量的需求发生了极大的改变。人们开始讲究食品的色、香、味、美，讲究食品的保健功能，甚至把饮食发展成为一种文化。服装不再只是为遮体、饱暖，而是处处体现了人的心态和个性。随着经济的发展，汽车如今已慢慢走如了家庭，成为人们的代步工具，手机已不再是身份和权利的象征，而成为最普通的通讯工具。所有这些都表现为人类需求的巨大变化。人类需求的不断变化是以市场运行为依托的，没有一个运行良好的市场，人们的各种需求将无法得到满足。有市场就有买方和卖方，买卖双方既互为需求者同时又互为供给者。在现代社会中，各种各样的市场纷然陈杂，多种多样。从只有一间铺面的方便商店到拥有几万、几十万种商品的超级市场。从自由市场面对面的最原始的讨价还价到在几秒钟内通过电脑互连网成交的证券市场，真可谓五光十色，千姿百态。但是不管具体的市场形态有多大的不同，只要是市场它们就有一个共同点，就是它们都包含着买者与卖者为交换商品而进行的一系列的活动。
价格作为商品经济特有的历史范畴，在现代市场经济活动中扮演着十分重要的角色。供需关系是影响商品价格的最直接因素：供给量＝生产量＋进口量＋库存量；需求量＝消费量＋出口量；当供给量>需求量时，价格下跌；当供给量<需求量时，价格上涨；当供给量与需求量基本相等时，价格基本维持不变。
当我们投身于市场经济时，价格始终扮演着一个重要角色。无论是需求方或供给方都无法避免地把价格放在相当重要的位置。经济学中把价格定义为是商品价值的货币表现形式。高价值商品则有高价格，反之亦然。移动电话的价格比普通有线电话昂贵，一架波音飞机的造价能购买上百辆高级轿车。价格往往能够反应某种事实，可能是原材料昂贵，也可能是生产周期较长，也可能是科技含量较高。同时也可能是供不应求造成的。
厂商在作出某一商品或服务的定价决策时，要考虑市场结构、产品成本对商品的影响，所定的价格只有等于或高于产品成本，企业才有利可图。同时，企业所提供的商品或服务只有在目标市场的需求限度和承受能力范围内真正被消费者所接受，其价值才能实现。由于商品或服务的供应者不只一家，厂商的定价还会面临同业竞争，目标市场的竞争价格和厂商的竞争地位也会影响厂商的定价，因此，厂商在进行具体的定价时，就必须考虑不同因素对企业价格的影响，根据不同情况和细分市场对所提供的商品或服务适宜的定价。价格低似乎有益于消费者，可是如果生产者受损，没有人愿生产，到最后还是消费者倒霉，因为价格高了没有足够的人买，生产出来之后成为积压库存，既不利于生产者又不利于消费者。可见价格高了不好，低了也不好，要恰当才好。
当今的市场是多元化的市场，每一种产品或服务之间、每一个厂商之间都会存在着激烈的竞争。单单生产出适销对路的产品还是不足以成为一个企业赢利的唯一方式。价格的制定在这其中也起着至关重要的作用。价格定得过高，产品卖不出去。价格定得过低，又收不回成本白辛苦。因此，合理定价已经成为企业在竞争中取得优势的重要因素之一。 产品价格策略是拓展名牌战略的有效方法
现代市场经济，商品价格是活跃的、多变的，影响商品价格的因素又是多种多样的。价格策略是企业市场营销策略的重要组成部分，它在很大程度上影响着市场需求和购买者的行为。企业制定价格适当，就有利于开拓、巩固和扩大市场，增强产品的竞争力。
制定产品的价格既要考虑到企业自身的要求（成本补偿，利润水平等），又要考虑买主对价格的理解和接受能力。价格的重要性和定价所具有的买卖双方双向决策的特征，都使定价策略成为市场营销组合中最难确定的一个部分。总的来说，企业定价要从实现企业战略目标出发，选择恰当的定价目标，综合分析产品成本、市场需求、市场竞争等影响因素，运用科学的方法，灵活的策略，去制定顾客能够接受的价格。
2. 分析、定价及案例
价格是商品价值的货币表现，是商品与货币交换的比例，这就是价格的本质。价格的本质告诉我们：价值是价格的主体，是决定价格的内在因素；货币是度量价值的尺度，货币价值也直接影响价格；价格是度量出来的标志，是价值的表现形式，尽管价格的表象在不同历史时期和不同国度有所不同，但它们反映的本质是共同的。边际效用理论认为，商品价值是由物品的稀少与效用决定的，即认为价值并非商品内在的客观属性，而是人对物品效用的感觉和评价。此理论认为效用是价值的源泉，也是形成价值的一个必要条件。均衡价格论认为，商品的价格是由供给和需求达到均衡所决定的，均衡价格就是商品的价值。
