2006-2007营销回顾与展望 2006年，中国的营销有很多异于国际市场的特点，有很多的缺陷，当然也不乏亮点。2007年，中国的营销又会是什么样的格局呢？ 今天我们分析营销的状况,就需要一个标准，这里我要给大家一个三维空间。中间的地方叫营销核心，然后分出有三个维度：第一个维度是创意性维度；第二个维度，我称之为规范性维度，指营销这个事情的做法从头到尾是用什么样的步骤和什么样的模式产生的。规范性考察的就是系统性，用什么机构、怎样的模式、怎样的人形成我们预期的工作能力；第三个是稳定性维度，是考察这个企业持续营销的能力的。 消费者需求与营销者灵感的整合 我们现在回头看2006年营销水平高低的时候，首先是围绕营销核心来进行的。其实在确定营销 […]

做生意，谈业务，每个人都希望能够碰到大客户，并且能够做到大的订单，而且最好是每个月都有大单可以做，那就太完美了!可是大客户的订单虽然很大，可是却也存在很多的隐患在里面，高利润，高风险是一般人都知道的业务信条，作为公司的业务营销人员或企业老板，对以下的问题，却是不可不知的知识! 1.货比N家利润少：几乎所有的大客户(你和这家客户，每月成交金额占你公司销售额10~15%以上的客户，都称为大客户)，每一份刚出台的采购单，都会找许多家供货商来报价，最少要三家以上，并且会透露信息给你，他找了(或是会找)很多家厂来报价了，你的价格要报最优惠，最便宜的价格来，否则机会就很难轮到你了。无可奈何的心想：要接大单只好削减利润，但又不能降低质量，少赚一点 […]

前言：央视黄金段位广告招标历来是国际品牌、国字头大企业、各地民营企业英雄云集、兵家必争之地。2005年11月18日，央视梅地亚中心，著名国际品牌、有品牌教父之称的宝洁公司力挫群雄，以3.8亿元一举夺标。11年来央视标王第一次一张完全西方的脸，新“标王”意欲何为？本刊记者第一时间走访了宝洁大中华区媒介策略总监庞志毅先生…… 央视夺标：获取品牌传播大舞台 这已经不是第一次见到庞志毅先生了，在多次的省级卫视推广会及其它媒介论坛上，他那张西方人的俊朗脸庞似乎也是宝洁的形象代言。有媒体人士说：来到中国四年的他，已经是媒介中国通了，不要小觑。 果然，一见面，庞志毅首先慎重声明，宝洁参与央视2005年的招标并不是冲着“标王 […]

本文发表于《新营销》杂志2007年第八期封面专题《旅游业变革前夜》 作者：武义勇 方丽莹 标签： 旅游营销 旅游策划 旅游规划 城市营销 旅游投融资 新农村规划 旅游地产策划 光华卓策 随着经济水平的提高和全球经济一体化的趋势加强，许多城市传统上具有的战略优势，如自然资源、规模经济、资金与技术等重大战略影响因素的差距正在逐步缩小，旅游企业在产品、价格、分销及促销等营销操作层面上的竞争不断同质化，市场信息系统的不断完善，市场运作规范的不断建立，使各国家各城市之间和企业之间相互模仿和学习的速度异常快捷，城市营销和旅游业发展呈现非线形发展的趋势。 21世纪旅游市场将呈现出流行化与大众化、品牌化与感性化、质量化与享受化、多层化与差异化、普及 […]

“万年欢”是一首首绕梁于耳、韵味千寻的乐曲，传播广泛。请在网上谷歌、百度搜索“万年欢试听”五个字，可看到：“万年欢”是一首京剧曲牌名，请点击http://www.foxjoy.net/play/play_35851.shtml欣赏，听起来音韵优美、深沉典雅；“万年欢”是一首我国古代宫廷音乐，请点击欣赏http://www.chinaschool.org/szzl/special/historycity/lijiang/html2/c4.wma听起来大气舒畅精致；“万年欢”是一首我国民间吹打曲目，请欣赏http://www.15150.com/ghtml/2006-12-02/365331.shtml听起热情洋溢淳朴厚道；“万年欢”是 […]

本土零售人应有的八大意识　 本土零售业在计划经济时代，长期处于“以产定销”区域垄断经营状态，各级批发企业，百货公司，贸易货栈，供销公司，农村供销社构成了一张广泛而牢固的流通渠道大网。改革开放以来，特别是近十几年来，随着零售业的对外开放不断加深，国外先进连锁零售企业如美国沃尔玛，法国家乐福，德国麦德龙等纷纷抢滩中国，这些国际级的零售企业给传统零售业带来了经验与技术，更重要的是培养了一大批具备现代零售意识的零售人，这在客观上促进了中国零售企业的现代化启蒙。时至今日，国内已经成长起来了一大批现代化的连锁零售企业，如：国美电器，苏宁电器，联华，华润万佳，人人乐，新一佳，步步高等；甚至很多县乡村都出现了一些“有模有样”的现代超市，百货公司；现 […]

今年年初，我带着8000元只身从广西回到江门开始了我的二次创业。 年后，我哥哥也把广西市场转手出去，带领了5个精英打算大干中山。首期投资20万。 结果—— 昨天哥哥把中山市场转让出去了。把全部人马和资产搬迁到我江门，和我一起干了。这让我很纳闷。 我一个人只投入了8000元在江门，我现在还可以稳步壮大自己的队伍。由原来的我一个人，并开设了4家分店。到现在的快20个员工。逐步的踏入正轨。 可是哥哥去中山的时候，带着5个得力助手，投入了20万。可是昨晚结算却在短短5个月里亏了近30万。 我们都是做的同样的产品，只是地域不一样。其实也很相近的。江门，中山相隔不过60分钟的车程啊！我们用的是总部统一的指导方法。可是结果却不一样！我们大家都是无 […]

2007年，中国奢侈品市场容量超过了20亿美元。无疑，“中国市场”已成为最令人兴奋的字眼，越来越多的企业忙迹于促销方案的计划，新品发布和公关活动，但高速的运作却并没有带来应有的回报，品牌战略管理的缺乏，不仅使其无法在市场中树立竞争优势，更不能成就百年企业的梦想。 与此同时，欧洲一些经典奢侈品牌却在中国市场受到消费者的极力推崇。解析他们的品牌管理法则，无疑对其他企业有着更多的裨益。 一，持续传播USP 品牌管理的核心在于精准的品牌定位，并持续的传播品牌核心价值诉求（USP）。品牌资产的主体部分就是品牌的核心价值，它是品牌的灵魂。 显而易见的是，核心价值反映了品牌的精神，是与目标消费者取得共鸣、让消费者接受、喜爱这个品牌的主要因子。核心 […]

全 生 安蓝 卓越品牌来源于商业思想 中国是一坛酝酿了5000年的酒，深藏无穷让世人陶醉的品牌之酵。 这坛时光造就的佳酿，可无限量拓展关于品牌外延和内涵供应广告代理商的思考和创作。 日本人说，日本的左脸是松下，右脸是丰田。 可见，品牌就是国力。 只有品牌，才是世袭罔替的家族财富、国家财富，才是我们居首不居尾的保证。 然而，中国的广告土壤是否已经开出真正的品牌之花? 我们急速丧失庞大的中国中产阶级和他们消费能力的现实告诉我们：重量级品牌缺位的事实。中国中产阶级们很少使用本土品牌，吃穿住用行，他们统统选择舶来品。就连买一粒感冒药也是这样。如果有可能，他们连房子也想买外国人造的。 问题究竟到底出在哪里？ 被称为经营之神的松下幸之助先生，是 […]

潍坊公司今年上半年在集团各级领导的关心、指导下，全体员工共同努力，充分学习东营、盐城等公司的先进经验，在1—6月份终端销售157.18万元，实现稳定增长的目标。市场工作围绕年初公司制定的“一个核心，两个战术，两个促销手段”的经营方针顺利开展，下面就潍坊公司上半年营销工作，向集团领导汇报如下： 目前，日化商品的竞争表象体现是渠道的竞争，究其最终本质是体现在销售终端的竞争上，如何在销售终端上保持稳定的增长态势是潍坊公司营销工作的重点。在总部2003年“10·23会议”上集团提出了“进行明星店建设”的战术要求和工作指示，对潍坊市场的进一步发展起到了非常关键的作用。 一、明星店建设是一种有效的战术手段，也是一种有效的工作方法。 […]