丽水的特色农产品发展必须立足于自身优势，以特色化、名牌化为突破口，以产业化为实现途径，从基地布局、政策扶持、科技推广、加工转化、市场营销等多方面采取措施，进一步优化产业结构。通过发展有机食品、绿色食品进一步增强竞争力；通过调整结构，提高产业素质和效益；通过科技突破，增强发展后劲。因此，我们提出如下建议： 一、强化组织领导。政府可成立特色农产品发展协调领导小组，加强行政领导、政策引导和技术指导，制订好特色农产品区域布局和产业发展规划，明确发展方向和可行的发展目标，以避免盲目性和随意性，克服短期行为。继续加大对特色农产品发展的公共投入，加强基础设施建设，不断改善生产环境。 二、强化品牌意识，大力实施精品名牌战略。立足全市现有有机食品、绿 […]

2006年7月，上海1号铅的价格为1.07万元／吨左右，到2006年9月已上涨到了1.32万元／吨。就在昨天，上海1号铅的价格则飙升到2.6万元／吨，由此可见这段日子铅价的涨幅已悄然超过150%。原材料的暴涨使得置身于这个行业的企业前景变得扑朔迷离起来。 一、定位：电动车蓄电池属于怎样的行业 如果一个行业有几百家甚至成千上万家企业，这样的行业就是低产业集中度行业。在这样的行业，没有行业龙头或者行业龙头占有的市场份额极低。 蓄电池正是低产业集中度行业。自2005年实行了生产许可证制度以来，到目前为止，发证企业已超过930家，加上大量的没有许可证的作坊式企业，估计总量超过2000家。中国有大量的低集中度行业，如：饲料行业有14000家企 […]

天驹走在十字路口 记者 秦曦 近年来在西北重镇西安的商界里最受人关注的莫过于杨强和他亲手缔造的陕西天驹企业集团了，几年前，天驹集团的前身天驹广告公司还是只是一个名不见经传的广告公司。可也就是几年时间，天驹在杨强的带领下神话般的发展成为拥有13家子公司的大型企业集团，产业涉及酒水、广告、房地产等众多行业，而且还在不断的延伸。 据悉，目前的天驹集团注册资金6000多万元，员工800多人，仅在西安市内，天驹就拥有大型终端店700多家，二批商30多家，终端零售店1万多家。依托着这些强大的网络，天驹近年来的业绩一路攀升，资料显示，该公司2003年销售业绩为2.5亿元，2004年销售业绩为2.8亿元，而刚刚过去的2005年销售业绩则直逼4亿，几 […]

近期，由于美国经济的疲软，加上沃尔玛商业决策的失误，造成了沃尔玛库存商品一路攀升，其中包括价值20亿美元的服装和家装产品，为了摆脱目前的不利局面，沃尔玛决定削减采购量，这将许多中国供应商推向了始料不及的危机之中。 由于沃尔玛曾经的订单数额巨大，许多中国供应商都为其迅速扩充产能，动用所有能力以满足沃尔玛。浪莎就是在四年前通过沃尔玛3000万美元的大订单来成就“全球袜业之王”的。为了报答沃尔玛，浪莎投建了新的工业园，兼并了一些工厂，以此来弥补大订单带来的严重的产能不足问题。当时浪莎生产出来的产品，50%是通过沃尔玛全球的数千家商店进入全世界亿万家庭的。同时，在浪莎毫无觉察的情况下，自己也进入沃尔玛这个巨无霸零售商制造的“紧箍咒”陷阱中。 […]

新形势下药企如何活出样子来？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 用一半是海水一半是火焰来形容药企在新形势下的生存状态实不为过。 这不，新《药品注册管理办法》里关于新药上市的审批，既体现了对质量的严格要求，也对技术含量不同新药的审批效率提出了不同的要求。 《办法》提出要“严厉查处和打击药品研制和申报注册中的造假行为”。具体来说，一要强化对资料真实性核查，及生产现场检查的要求，防止资料造假；二是抽取的样品从“静态”变为“动态”，确保样品的真实性和代表性；三是调整了新药生产申请中技术审评和复核检验的程序设置，确保上市药品与所审评药品的一致性。 这使得原先药厂拿来申报的样品有实验室中的样品，有生产线上的样品，甚至还有从市场上买来的药品，其来源不 […]

最近，想收集一系列最具中国特色的品牌故事，什么叫最具中国特色，就是不按常理出牌的野路子，看起来不可思议，却是闪耀着野草般的勃勃生机，效果强悍。 —————————————————————— 史玉柱显然也是一个这样的绝佳例子。最近，因为巨人网络将要在11月1日于美国纽交所上市，再次成为焦点人物。相对于此前，史玉柱收到较多的批评报道与道德质疑，这一次，围绕史玉柱的更多是鲜花和掌声，我从N多报道里看到关于史玉柱勤奋、调查农村老太太的细节。不管如何，现在对史玉柱都是一个转折点，过去，史玉柱成功证明了自己是一个赚钱的公司，未来，史玉柱更要证明自己是一个公众的公司。 史玉柱也是一个“营销诡计”高手，他的很多做法都是不按常理出牌，或者说打破常规。 […]

某食品企业，河南市场的营销费用考核为4%，而山西新市场的考核为15%，这样山西省经理和负责河南三门峡市场的销售经理、经销商联合，把产品从山西倒给三门峡经销商，然后由三者瓜分营销费用差额，这样三方都获利，如果总公司没有发觉，就会源源不断的发生窜货。这种由两地的营销人员和经销商联合起来，为赚取两地之间的营销费用而倒货的事情，企业一般很难发觉。请问各位有没有良好的办法及时发现这种情况，以及在工作中如何避免让这种现象发生？ 恶性窜货导致的种种不良现象是目前企业市场运作中令管理者们非常头痛的一件事情，我们在为企业做策划时，也曾多次遇到该种情况。结合案例中该企业所反映的情况，针对窜货问题，我就浅谈一下自己的观点，以供企业借鉴。 为什么这个食品企 […]

国办发〔2007〕72号文《国务院办公厅关于限制生产使用塑料购物袋的通知》，俗称《禁塑令》一文惊起千层波澜，在社会引起广泛反响。 面对禁塑令商家反响各一，其中以北京苏宁电器率先响应“禁塑令”（北京苏宁下月试行免费提供布袋、纸袋，推行尽量不用、有偿使用、循环使用的“替袋”模式，开创了电器连锁企业应对“禁塑令”的先河。其他电器连锁商家随后相继推出了各自的“替袋”方案予以响应。甚至有专家提出“禁塑令”对电器连锁信息系统形成了新的功能需求，在商品代码增订、物价报备、成本核算、收入分类、订单结构、生成方式等均有待于进一步开发完善。） 笔者认为，除了信息系统新增功能开发之外，禁塑令对电器连锁企业的影响远不至于此。 首先，从电器连锁购物袋需求背景 […]

亨氏公司的托尼·奥赖利对心目中品牌忠诚者的描述是：“当一位打算购买亨氏番茄酱的家庭主妇在一家商店里没有找到时，她会到别的地方去买而不是换一个品牌购买。”虽然这是极少数铁杆品牌忠诚者才会有的购买行为，但是，象亨氏一样的大品牌，正是靠着品牌忠诚才能在市场上占据优势。与大品牌竞争，重要的一点就是要破除这一忠诚。 那么，如何破除呢？最简单的办法就是针对大品牌消费者忠诚度的不同，制定不同的破除策略，重点突击，个个击破。 什么是品牌忠诚 品牌忠诚是消费者对品牌（包括品牌属性、个性、利益、价值和文化）的感情和认可。根据品牌忠诚度的大小，我们可以将消费者分为以下几种类别： 由外及里，层层剥离 向大品牌的认知者开火是最容易取得效果的方向 […]

没有机会成为领导品牌的不接！ 今年6月，北京百年智业迎来了几位来自墨子故乡——山东滕州的客户，他们是滕州市南海亚龙食品饮料公司的杨总和其它几位领导。 南海亚龙公司目前主要生产罐装方便粥和饮料，杨总希望与北京百年智业合作，把他们的罐装方便粥系列产品做大做强。为此，客户不远千里带来了林林总总几十种产品。听完了他们对品牌现状的介绍，我直观的感觉到他们的品牌定位和产品线规划缺乏差异化，正在走进同质化竞争的红海。 我问杨总：“你们现在的方便粥有多少种产品？”杨总掐指算来，最后摇摇头说：我也搞不清了。 我说：企业家最难的不是选择什么，而是选择放弃什么。成功的企业不是只会做加法，而是要学会做减法。公司现在的方便粥品牌、产品虽多，但是主打品牌、主打 […]