从语言学上分析，品牌本来只是指企业为其提供的货物或者劳物所定的名称、记号、设计等，但在现代经济生活中，只要上述货物与劳物的水平达到相当程度，与此相关的一切名称、记号、设计，都有可能成为品牌。 品牌包括商标，但不等同于商标。例如，商品有商标，但未必是品牌，而很多不属于商标的反倒成了品牌，如企业名称、工程项、企业成员、发展道路、管理方法、城市名称等等，都是一个品牌。茅台、红塔、傻子、周庄等，是类别、性质完全不同的词，都是品牌，它们代表的不仅仅是直接接向的商品与企业名称、人物绰号、地名等，更代表着一定的发展模式、科技水平、管理水平、企业文化等等。上个世纪80年代初，改革开放才刚刚兴起，各地创造了不少发展经验，乡镇企业的发展就出现了“苏南模 […]

一条街上有两家电影院，在市场不太景气的情况下，两家影院的老板都在使出浑身解数争揽客户。路南的影院推出了门票八折优惠，路北的影院接着就来了个五折大酬宾。对于客户来说，同样情况下，当然都愿意去花钱少的影院，于是，路北的影院生意兴隆，路南的影院门可罗雀。 路南影院的老板不甘坐以待毙，于是他一赌气张帖海报“一张票可以连看两场电影”，在我们这儿看电影达到100元以后可以成为会员，以后可以依据会员制得到更多的实惠。路北的一看他可以看两场，我干脆找一些电影迷帮我宣传，到学生中去做宣传，今天放什么电影，有哪位影星主演，拿学生证可以再优惠。团体来也可以大优惠。路南的老板也会使用这些，并且他还想出了和饭店、超市联合的方法，在这些固定的饭店或超市消费到一 […]

随着外资银行大举进入国内金融市场，从发展个人零售业务的角度来看，信用卡必将成为外资银行重要的业务之一。国内银行由原来对个人零售业务的漠视转向了狂热，使得各行对信用卡业务的热度越来越高，除原来具有信用卡发卡经验的几家大型银行以外，一些中小型银行不管自身条件如何，也都纷纷挤入到发卡银行的行列中，有的银行聘请原台湾的一些发卡银行管理人员作为顾问，或者直接参与管理；有的银行与外资银行合资成立信用卡中心联合发行信用卡，直接引入外资银行的一些管理思路；有的银行完全是靠资金来支撑信用卡业务，信用卡大战可谓是愈演愈烈。各家银行推出的各种类型的信用卡，品种繁多得让市场应接不暇，仅招商银行这几年中就发行了将近三十多种一百多张不同题材、不同式样的信用卡， […]

报纸、杂志、DM杂志都是平面媒体的范畴，在企业宣传途径多样化的背景下，越来越多的企业都希望锁定高端客户，在宣传策略上，也就在选择高端媒体。特别是有高端读者群的杂志，也成为企业宣传的首选投放对象。 但在实际运作中，企业有这样的一种误解：认为纸张精美、厚实的杂志就是高端读者喜欢的杂志。于是一些DM杂志、杂志都在“高端”这个层面努力，最直接的体现就是改变杂志用纸质量。现在看一本杂志，单就杂志的重量而言，就是以往的几倍，各种铜版纸张，加厚纸张，特制纸张络绎不绝。目的只有一个证明自己的杂志是高端杂志！企业有这种认识，办杂志的单位就给出一种误导企业的办法。 其实一个杂志的高档和吸引高端的读者群，在某种意义上不是单靠一个纸张的厚度就能够决定的，更 […]

挂靠一般指个人想从事外贸,所能选择的一种比较易实行易操作的手段!简单的说就是找到一理比较理想的外贸公司或工厂,并与之商定自已以对方公司或工厂名下的业务员来开展自已的外贸工作,只是用对方公司的名义,但同时,在工作过程中的一些日常事业也要依靠自已所挂靠的公司来完成!下面是挂靠的一些步骤,给你看看! 外贸个人是一个特殊的群体，个人对外贸业务肯定很熟悉，但是对挂靠外贸公司的程序可能就不是很熟悉。此篇希望起到抛砖引玉的效果。 本文流程按照我司的操作方式撰写，大体上可以代表另外的公司。各个公司不同，政策不同，操作上也许有所不同。 流程如下 1 双方协商，签订协议。 2 个人和国外客户确认订单 3 客户汇款或者开立信用证 4 国外客户汇款到帐，L […]

作者：李天 联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理 该文发表在《营销学苑》2007年第1期 究竟什么是技术营销呢？笔者从事营销研究多年，在各类文章和著作中，还没发现一个技术营销的准确定义，如果不对它的内涵与外延进行界定的话，就没有办法完成杨主编交给的任务，更没办法进行深入的讨论和研究。 对技术营销，有许多种理解和解释，是指技术+营销吗？是指以技术为目的与导向的营销吗？是指技术性的营销吗？是指以技术为手段与方法的营销吗？是指技术或技术产品的营销呢？是指营销的技术吗？仁者见仁，智者见智，可谓百花齐放。 笔者用现代汉语的词组来分析，技术是名词，营销是动词同时也是名词，两者结合，可以组合成联合词组，也可以组合成偏正词组。 […]

“2007中国营销创新奖”获奖案例点评: “红海”突围“奇异王果”创新引领中国果汁营销升级 创造“蓝海”“奇异王果”创新引领中国果汁营销升级 “奇异王果”案例背景： 2008年，中国市场品牌竞争全面升级，向来竞争激烈的饮料行业再度风生水起。红绿茶、凉茶、果汁、果醋、果奶、功能性饮品等百花齐放，众多品牌大鳄都迅速推出了各种新品类，挤满了大小超市的货架。 创新，再度成为行业竞争的决胜峰巅。2007年12月14日，2007中国营销盛典在北京召开，揭晓了最受瞩目的年度十大创新企业，汇源、中国银行、海尔、可口可乐、GE、中国动向、上海家化、仁和等10家企业获得殊荣，而汇源果汁更是在国内饮品品牌中独揽创新桂冠。 品牌创新焕发新活力。汇源果汁的获 […]

冰淇淋 冰淇淋作为一种冷冻乳制品，属固体冷饮食品类。近年由于冰柜、冰箱使用数量的增加，其产量也迅速上升，1993年全国冰淇淋的总销量为80万吨左右，约占冷冻食品的10%-15%，1995年达到100万吨。广东、上海、北京是目前国内产量最集中的三大地区，约占全国总产量的20-25%左右。进入90年代外商企业开始进入，国外投资者用一流品质的冰淇淋和强大的促销攻势大面积占领中国冰淇淋市场。目前中国冰淇淋市场的基本格局是： ·1外资、中资、民营和乡镇企业三分天下。以和露雪、雀巢为代表的洋货控制了高档冰淇淋市场，·2由于价位较高，·3市场容量较小，·4亏损连连，·5从199 […]

原载《财智》2007.8月期 有一对兄弟在森林中发现了宝藏，他们先看见的是满地的铜币，两个人一边捡一边向前走，地上又出现了无数的银币，哥哥继续捡地上的银币，弟弟则把身上的铜币全部扔掉，而后再捡银币，又走了一会，地上竟然全是金币，哥哥继续向已经快满了的口袋中装金币，弟弟则把口袋中的银币全部扔掉，而后装满了一袋金币。兄弟俩走出森林后，把捡到 的财宝全部卖掉，哥哥身上的财宝卖了50万，弟弟身上的的财宝则卖了500万。 两个人一样的机遇，付出了一样的劳动，可收获相差悬殊，这则故事揭示了一个道理：凡事要懂得取舍，有舍才能有得。我们把家中一些没有使用价值的物品淘汰掉，添置更有价值的物品，以提高生活质量；人的记忆容量是有限的，思想也是在忘记没有价 […]

＜晋江经济报＞特邀专家：郭汉尧 系资深品牌营销顾问、终端营销管理专家，金牌店长培训师，多家大型鞋服品牌终端顾问，担任鞋服品牌连锁机构、管理咨询顾问机构，品牌营销策划机构职业经理人12年，拥有丰富的鞋服品牌终端实战经验。 现任九洲同行订货会培训专业机构首席讲师、全国职业店长资格认证中心特聘讲师、福建省劳动保障厅店长培训基地首席培训师、鞋锋人才交流开发有限公司终端培训顾问等。 郭汉尧介绍，总结起来订货会有以下几大功能： 深度沟通功能。品牌供应商、代理商、经销商通过订货会来好好沟通。代理商、经销商代理品牌，是否认可这个品牌，跟品牌捆绑，有什么好处，这里应该强调利他原则。很多订货会，老板都会一再强调我们这个品牌有什么好处，没有想到代理商、经 […]