在市场中有人功成名就，更多的人却是默默无闻，或每天为生计而奔波。个人认为市场中成功的营销人士，大多都是善于把握住一些成功的关键因素。笔者以多年的市场搏杀经历，总结了六点成功的关键因素，供大家参考。 1、 选择自己喜爱的事业 营销人都清楚定位的重要，定位无处不在，产品定位、市场定位、品牌定位、概念定位、渠道定位等等。而营销人又何尝不该给自己定位呢，应该总结、发现自己的优势、特长，在市场中为自己找准定位。而自身的优势、特长，往往正是自己的兴趣、爱好。把爱好延伸到工作中，你将会有无限的热情与承受挫折的耐力，你将工作的很快乐，并且容易成功。爱因斯坦、卓别林、贝多芬、毕加索、比尔盖茨等很多名人无不是用毕生的精力做着自己喜欢的事情。不要只看着赚 […]

目前，世界化妆品年销售额近1000亿美元，其中美国占25％、西欧占30％、日本占16％，其他国家占29％。值得注意的是，近几年东亚、南亚诸国随着经济高速发展，个人消费水平攀升加之人口众多等因素，其化妆品消费市场逐年增大，已成为国际潮流。目前，我国化妆品行业以平均年15%的速度保持着稳定增长，2002年销售总额已达到450亿元，居亚洲第二。今年，整个美容化妆品市场估计将有700亿元的需求总量，整个市场需求庞大。 当前，国内专业化妆品业在短短的的二十来年时间发展迅速，迅速发展成为1200万从业人员，几千家公司和上万个品牌，发展速度让其他行业目瞪口呆。在大家激烈的市场竞争下培养出了庞大的产品消费市场，一方面低成本低门槛使得产品的衍生快速膨 […]

伊利董事长潘刚是如何看自己出演的广告的？ 精细管理工程创始人刘先明 2007年11月26日中午，本人在吃午饭的时候，偶然看到伊利集团董事长兼总裁潘刚与奥运冠军、世界110米栏纪录保持者刘翔 “联合出镜”的新广告，看完广告，我就直觉这则广告有不妥的地方；于是，当晚就写了一篇标题为“伊利新广告给刘翔带来了吉利吗？”或“伊利新广告能给刘翔带来吉利吗？”的博文，并于当晚在博锐管理在线、遨游论坛、博客中国等网站上的本人专栏里发表： 伊利新广告给刘翔带来了吉利吗？（07-11-26 23:47:21） http://www.aoiu.org/dispbbs.asp?boardID=12&ID=2338&page=1 伊利新广 […]

惠特品牌：另类激活区域市场 ——惠特品牌四川市场成功策划手记 文/ 张冰 【策划背景】 2007年对于鞋业品牌来说，可谓是“非同寻常”的一年，因为各大品牌都在终端市场全面发力，其表现在全国重点的二、三级通路市场投入较大。最为典型的是，各品牌都在排兵布阵、重拳出击，品牌重兵屯终端通路，市场竞争异常激烈远远超乎我们的想象。可以说，中国鞋业市场经历了几大阶段，首先靠“产品”去竞争，现今产品同质现象趋同，接着企业与企业之间就比“网络”，看谁家的网点多，谁就多卖产品，这个家家都可以做得到，你开一家专卖店，我就可以开二家，甚至更多的店铺，最终是行销网络竞争优势也不大了；再接着，企业就开始比“服务”，谁家服务好，谁家就多销售产品，毕竟服务都可以做 […]

　企业为什么要做品牌（之六）：品牌的资本作用：提升无形资产及在此基础上的资本运作便利性 对于消费者而言，品牌意味着价值的认同、质量的保证；对于市场中间商而言，品牌意味着服务的完善、盈利的多寡；对于生产企业而言，品牌意味着无形资产的提升以及为企业在各个环节带来的便利因子。企业的生产经营是为了做强，资本运作能够把企业做大，品牌作为无形资产的重要一部分为企业的资本运作提供了更多的优势。 业界称，处在顶端的资本是企业品牌价值；处在中端的资本，是企业知识产权的价值；处在低端的资本，是企业的设备、不动产和流动资本的价值。作企业亦如做人。提起一个多年不见的朋友时，可能在记忆中已经模糊了他的音容笑貌，但仍然会说这个人很实在或值得信赖或是其他。“这个 […]

第一章 营销总论 第一节 营销的涵义与发展 一、营销的定义 “营销”一词译自英文“Marketing”。营销学产生于20世纪初，当时只是试图了解和研究经济学家忽略或过分简化的某些问题。营销学致力于更详尽地研究流通机构与流通过程的运行机制，并对探索消费者及供应商行为这一课题颇感兴趣。因此，营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。 关于营销的定义，数十年来，国外企业家、学者及某些权威机构各有不同的理解和表述，所下的定义为数繁多，现举出几种有代表性的说法。 (一) 企业家的说法 国外企业家关于营销定义都是从微观市场营销角度来表述的，具有 […]

据说世界零售业老大沃尔玛花了19年的时间，才让全球消费者记住了它“天天低价”的形象。但2005年JohnFleming出任沃尔玛CMO以后，却开始着手针对大众高端消费品的“高价”策略，并且在2006年度加速沃尔玛的这一巨大转变——脱离“低价”。 事实上，JohnFleming执行由低价到高价策略的转变是形势使然。沃尔玛的经营理念一直遵循低价原则，而这种优势正在逐渐丧失，2005年大部分时间，美国沃尔玛旗下店龄超过一年的超市，其销售额增幅都不足4％。 利润空间的下降、竞争对手的促销导致沃尔玛低价优势很容易被取代。加之，低价导致的压缩成本难以避免地降低了供应商利润，对员工要求苛刻，这些负面新闻曾一度让沃尔玛成了一个乱糟糟的代称，甚至让顾 […]

不良情绪是个污染源，每天都在互相传染，杜绝的办法是：找到污染源，并且消灭它！ —— 尚丰 你有没有这样的经历：早晨，你心情很好的出门上班，结果被早高峰堵在了路上，堵车对很多人来说都是无可奈何的事情，此时如果有哪个“不良”司机开始狂按喇叭，那本来已经在强忍着路人们也会跟着渲泻自己的不满，这种情绪会迅速的蔓延。这时候，本来有些人已经习惯了这样堵车，但也会被这种坏情绪传染，大家越来越有气，整个街道有可能都沸腾了——这就是不良情绪污染。 你也肯定碰到过类似的情况：身边总会有几个一天到晚怨天尤人的同事，无论是在每周员工例会上，还是在吃饭时，他们始终在抱怨。他们仅需几句泄气话，就能让一个热络的头脑风暴会议前功尽弃。同事们的坏心情很快便能传播开来 […]

自 序 我不止一次地接到一些媒体的催促——望能写点真实的感受，记录中国家电成长的一些痕迹——哪怕不起什么波澜，只要站在行业内、站在民族产业的角度，哪怕难听，我们喜欢这样的声音。 “善学者，进；善弃者，得。”的确，很想把自己每天的所读所思所想所历，记录下来，与更多的人沟通、学习，却总是被“没有时间、忙啊”为借口自己向自己妥协，被现代社会的喧嚣淹没了自己。好在我还是个注重执行力的人，以厚德载物、做事第一、务真求实为座右铭强制自己时刻要坚持“想到、说到、做好、看到”。这些文字能够在深夜里记录下来，并承蒙鼓励有机会通过这里与您交流，如果能引发您的一点点共鸣，清教就叩谢了。 第一期《商学院》拿到手的瞬间，我被《你的企业离危机有多远》吸引了。危 […]

巴基斯坦：卡拉奇港务局规定：对进口纸袋包装的炭粉、石墨粉、二氧化镁及其它染 料等，必须打托盘或适当装箱，否则不予卸货。另外，巴基斯坦不接受挂印度、南非、 以色列、韩国和台湾旗的船舶靠港。 伊朗：伊朗税法第90款规定，在伊朗港口装货出口，不论其在何处支付运费，均按运 费的50％征收运费税。进口货免征运费税。 沙特阿拉伯：沙特政府规定所有运沙特的货物不准经亚丁转船。 吉达和达曼港务局规定： 1、凡经往该二港的货物必须在装运港打托盘，集装箱货物 也要先打托盘后装箱。 2、袋装货每包净重不得超过50公斤。 3、货物文件各项内容必须 详细,若收货人是银行,则应列明最后提单持有人的详细名称和地址。 4、收货人须在船舶 到港后二个星期内提货，否则 […]