化妆品营销突围—-再谈专卖店渠道开拓 姚永斌 段继刚 专卖店无疑是化妆品行业07年最热门的销售渠道,一是发展的前景看好,从而吸引了很多的人投入到开店的热潮中来，店面更是如雨后春笋般一夜之间遍布城乡市镇。二是很多的厂家或者经销商也热衷于自建零售终端,“娇兰佳人成功了,我为什么就不行”。化妆品专卖店就这样被掀到了发展的高潮。 专卖店存在而火暴的原因。 在化妆品行业，在我们广大的城市和乡村中，大型的商超对地域的覆盖是有限的，消费者的购物习惯和意识也存在着很大的差别，这就使我们的化妆品专卖店有了相当广阔的生存空间，由于它们的经营方式非常的灵活，有力的填补了市场的空白，随着消费者消费能力的进一步提高，专卖店市场也就达到了空前的繁荣 […]

无论是企业还是业内人士一提到品牌推广,首先想到的肯定就是用钱“砸”广告。的确，国内的众多知名品牌是有靠广告“轰炸”出来的。例如：脑白金、哈药、秦池等等。正因如此，目前多数企业在品牌推广方面的思维盯着对手定路线。企业往往认为，既然他成功了，那么跟着做就没错，或以为能做的更好。这种想法的缺点在于使企业陷入对手的阵线，造成同质化，结果以失败告终。那么品牌推广方面是不是只能“傍”广告进行传播和塑造了呢？答案当然不是！还有别的非常手段吗？答案是肯定的！ 品牌推广之所以还存在这样的极端化做法，是因为我们在对品牌的认识和理解上还存在一定的误区和局限。品牌推广的目的就是要向消费者正确传达品牌内涵，即品牌所要带给消费者的核心利益，从而和消费者达成心理 […]

“夏季达沃斯”来中国了，大连领导当然高兴，那又有谁开始有压力、有担心、开始有危机感、睡觉不如从前了呢？ 中国现在的论坛太多，多如牛毛，每年一到4月、5月、9月、10月，北京的论坛，如果你愿意，你可以每天都在参加论坛中度过。所以，媒体上曾经有人写过文章，称那些占着闲职、一天到晚没有事情干的吃会议和论坛饭的，为“会虫”。但是，在这么多的论坛会议中，目前中国只有一个论坛需要睁一只眼瞧着“夏季达沃斯”说：你来竞争，我不怕！ 这个论坛，就是博鳌亚洲论坛。 博鳌亚洲论坛和“夏季达沃斯”同属于民间发起主办的论坛。至少从本身的章程上来看，博鳌亚洲论坛和“夏季达沃斯”的主办者都是非官方性质的，而且都声称是非赢利性组织，虽然发起的时候，得到的官方的支持 […]

管理思想如何“落地”总裁研讨会专题讲师耿启亮 最近，很多企业都在思考和探讨“客户经营”，话题不小。在思考如何落实到行为上的时候，和几个老总们交流了一下。说的最多的就是“我们在与客户交流的时候，要多听，一定要学会倾听。” 刚开始，有感触，觉得很有道理。但细细一琢磨，好象还是不能“落地”。 倾听，并不简单。 倾听，我们到底该怎么听？ 最直接的是，倾听，我们到底该听什么？ 这些问题一问出来，好象问题就大了。连最起码的“起步”都没想好，又怎么可能做好呢？ 所以，近期就一直在思考这个最简单的问题：倾听，我们到底该听什么？ 一、求求你，别对我讲道理 先看一张图。 这是我讲座的时候常用的一张图。主要和大家一起来探讨管理层次中的意识和信息的问题。一 […]

所谓成长型企业，是指在较长的时期内(如5年以上)，具有持续挖掘未利用资源的能力，不同程度地表现出整体扩张的态势，未来发展预期良好的企业。成长型企业，近年来以其特有的高业务增长率与活跃而具有潜力的经济能力，在当前群雄并起的中国竞争市场中独树一帜、自领风骚。无论是在新兴的互联网行业，还是传统的制造业和面向大众的消费品行业，不乏新兴的成长型企业活跃身影。“十一五”以来，而随着国家发改委“中小企业竞争力工程”等一系列政策的启动，利好的政策环境与普遍经济需求增长，正为中国成长型企业造就了前所未有做大、做强的机遇。 然而，成长型企业要想更成熟，从而在市场上掌握“话语权”，还有很长的路要走。目前情况看来，管理能力，自主创新能力和融资制约着成长型企 […]

八、广告误区重重 　 保健饮品企业在广告方面的误区重要有： 1、广告推出名牌 许多保健饮品企业都认为，只要运用铺天盖地的“广告战”进行媒体轰炸就可以扩大产品的销量，创建自己的名牌。名牌真的是广告打出来的吗？答案是：否。 投资 10亿元的盖中盖“明星”广告覆盖面之广、播出频率之高，远胜于当年的“标王”，但是，此举广告轰炸不仅引起了舆论的广泛争议、司法上的纠纷，同时，也触发了消费者对其的反感情绪，自掘坟墓。 2、广告好，产品旺销 “只要广告做的好，企业的产品就一定旺销”，很多厂家都有这样的想法，然而事实并非这么绝对。广告可以给产品的销售以促进作用，但如果把它和“旺销”联系在一块，不免有些“强人所难”。 3、广告语过于重视功能，而忽视了与 […]

当中永通泰组成超级采购航母的时候，当国美电器为了自身提高效率开始瘦身改革的时候，另一个家电连锁巨头———苏宁电器却当起了“车夫”，悄悄杀进汽车销售市场。 记者从苏宁电器副总裁孙卫民处了解到，苏宁在南京的首家汽车展厅目前正在紧张装修中，预计将于本月底开业。据孙卫民介绍，将于月底开业的苏宁汽车展厅与苏宁家电营业厅相通，这也是苏宁电器的第一家以店面形式经营的汽车销售店。 其实近两年，家电卖场不单纯经营传统家电早已不是新闻，看看手机、IT数码产品已逐渐占据家电卖场的显耀地位，就可知道家电卖场的“家电”二字已逐渐被模糊。但苏宁此番“上手”汽车，这个跨行业的举动多少有些令人吃惊。但苏宁并不这么认为，孙卫民表示，苏宁本来就拥有小轿车经营权，而且早 […]

呵呵，网络营销，多新潮的词汇，却被镖局当成了最最原始的工具或武器来使用。 用上海伟雅大哥的话说——中国镖局十几年来所办的几个公司或学校，都没有什么技术含量。伟雅大哥还说：包括镖局的网络营销，也只是用贸易通给潜在客户挨个发信息了。 的确，和许多利用网络成功营销的朋友相比，比如伟雅大哥，都是最原始的方法。 我不是不想用更高级一些的方法，而是因为我对通过网络联系业务，只理解到这个程度。即使现在，虽然又在朋友的帮助下，学会了用博客交朋友和联系业务，但仅此而已。 而且这都是去年国庆节以前领会到的。国庆节之后，因为一直忙于复习英语，暂时没有时间再去接受新的东西。为此，我也常感遗憾。 呵呵，我研究生是研究新材料的。我知道，成份相同的化合物在不同的 […]

“穿什么就是什么”——这一极富个性号召力的广告语，再加上多位当红演艺界明星的代言，无疑最大程度传达了森马服饰的产品特质，这是森马迅速成名的关键因素之一。由于受益于个性化的广告宣传，所以前不久森马又推出了以“但至少我好看”为主题的广告系列。其中“我管不了全球变暖，但至少我好看”这一篇广告遭到很多环保人士的反感及大量网友的炮轰，森马公司因此被扣上无知无畏无德的“三无”帽。同时此广告也涉嫌侮辱“80后”，一些“80后”纷纷表示“我管不了森马，但至少我有责任感”“我管不了森马，但至少我拒绝森马”，这些无疑给“洋洋得意”的森马迎头泼了一盆冷水。 在森马“全球变暖”篇的广告中，画面上，一名年轻人戴着耳机享受音乐，上述广告词占据了显眼的位置。森马 […]

今年以来，人民币升值、国家出口政策调整、原材料涨价……凡此种种让中国家电出口价格普涨，但是《第一财经日报》记者昨天(15日)在第102届广交会的现场看见，来华采购的商人依然客似云来。 出口增速有所放缓 “春兰今年大半年来出口额比去年大幅增长50%。”春兰集团海康发展有限公司副总经理高元甲告诉记者。 长虹空调海外营销公司营销总监林泉也说，今年长虹空调出口有超过100%的增幅，毕竟长虹空调2004年才开始出口，基数不大。但林泉坦言，家电出口的平均增速已在放缓。 美的集团市场支持部总监董小华赞同这一观点：去年美的出口额达22亿美元，今年出口仍增长了34%，但已比去年40%的增幅有所减缓，“我们应该高于行业水平” […]