用执行力来弥补品牌短板 一个企业，尤其是快销品企业，在产品制造初期阶段时，最让人头痛的是产品本身。当企业度过这个时期的时候，经常又被品牌所困扰。 比如：消费者认同感不强，市场拉力不足等等。作为一个弱势品牌，如何解决来自品牌的困扰呢？ 1、大量投入广告。在广告界有句名言：不做广告等死，做广告找死。弱势品牌之所以弱势，在资金方面也不会多么充足，大量投入广告的可能性不大，何况，在广告日益泛滥的今天，广告的诚信开始已经陷入了危机。 2、变着花样的促销。在市场上走一遭就会发现，很多企业的促销手段已经是搅尽脑汁了，不仅在促销方式上，在促销品的选择上也下足了工夫。但是，往往是促一促，走一走，不促就不走。 那么，不能走捷径，不能相信经销商，企业又该 […]

一位参加过美国独立战争的老兵在美国独立的数十年后接受了一位历史学家的采访。 “你们当年拿起武器参加革命，一定是为了反抗不能忍受的压榨？” 老兵皱着眉头答道：“压榨？我并没有这种感觉。” 历史学家有点诧异：“什么？您没有感觉到印花税法的压榨吗？” “我从未看到过那些印花啊……老实说，我并未在这上面付过一分钱。” “那您一定是不满意当时的茶税？” “我从来不喝茶，茶税与我有何关系？” “那么，我想，您一定是读过洛克、雪莱等人有关自由的永恒原理了？” “我不知道您在说谁。” 历史学家有点疑惑了：“究竟是为了什么，您要去参加独立战争？” 老兵不紧不慢地说：“老弟，我们去打那些穿红制服的人，是为了这个：我们一向是 […]

中小企业如何吸引人才 一 ， 当前我国中小企业在用人方面存在的问题分析 1， 企业人力资源管理基础工作薄弱 大多数中小企业缺乏中长期人力资源规划。大多数中小企业采取现缺现招的办法，无法估计企业未来发展对人员的需求，在时间紧的情况下，甚至降低录用标准。无疑，这种招聘方式无法达到满意效果更谈不上为企业可持续发展发现人才和储备人才了。 2， 缺乏有效率的招聘体系 有效招聘体系的建立需要有前瞻性、战略性、务实性及最低成本等原则要求，目前许多组织的招聘流程是：各部门经理在出现职位空缺或需要增加职位编制时与人资部联系，他们往往希望在最短的时间内得到人力。于是人资部的招聘人员开始采用多种招聘方法通过各种招聘渠道去招聘人员，因为大量简历的筛选、面试 […]

逸马顾问：吴玉龙 一个具备客户服务管理知识的客服人员的话语应具备以下特点： u语言有逻辑性，层次清楚，表达明白 一个人的声音素质—–发音的音调、音量、口音、语言的速度、停顿及语调的不同，都会影响沟通的效果。 要想清晰地表达自己的想法，语言必须简洁，所讲的内容必须条理化，使用的词汇要准确，做到逻辑说明和清晰表达。 u突出重点和要点 要突出重点和要点，以极少的文字传递大量的信息。因为，每一个人的时间都是有价值的，没有人喜欢浪费时间。当然，简洁并不意味着只能使用短句子或省略重要的信息，而是指字字有力，句句有内容。 u真实、准确 在与客户沟通时，应当避免夸大其词，不要做虚假的宣传。即使客户发现你一个错误，你也会陷入困 […]

中小型企业处于发展阶段，为了达到树立品牌促进销售的目的就需要广告的支持。但由于中小型企业自身资源有限，所以不可能像宝洁、哈药那样进行铺天盖地的宣传。那么该如何利用现有资源使有限的广告费用变的切实有效呢？下面笔者就该问题提出一些解决方案供企业参考。 第一，充分了解企业所处阶段及自身能力，明确广告投放目的。 中小型企业由于资源有限，所以一旦投放广告就要使每一分钱都发挥其应有的效用。这就要求我们的经营者首先要了解企业所处环境，明确投放目的。比如，为了打响知名度、为了迎合新产品的上市、为了打击竞争对手等等。资源短缺就更不能乱花钱，所以打广告就不能没有目标。在实际情况中，很多企业广告投放没有目的，想起来就投，一点计划性也没有，则必然起不到广告 […]

销售就是“谈恋爱” 欧阳君山 按：这是10月26日晚，再一次应邀在善佑善会馆所作的演讲，也再一次赢得听众的满堂喝彩。总结一下，迄今为止，对欧阳君山演讲可能最高的评价：“领袖风范，王者气概！”（价值中国网总裁林永青先生）或许最低的评价：“离像李燕杰那样的演讲大师还有一段路要走！”（央视网络电视法制频道副总监张普随先生）最常见的评价：“激情澎湃，掷地作响！” 根据《天下事——中华文明的经济学证明》对人性与人际的推演，本次演讲再次阐述了我对销售的新锐看法：本质上看，销售是让顾客发现自我；方法上讲，销售是“谈恋爱”，真心爱人是最重要的。 这是一次示范性推广演讲，定向邀请在销售、管理、培训、咨询、励志、论坛、讲座等行业或机构的一线实际工作者参 […]

导读 要完成从制造博客到创造博客龙门一跃的历史使命，创建博客品牌是惟一手段。 博客的大品牌（下）。 博客品牌的头脑和非博客品牌的头脑所看到的世界是不一样的。非品牌的头脑看到树木是树木、房子是房子、人是人；而品牌的头脑看到的树不仅仅是树，而是绿油油的春天、黄灿灿的秋天；看到的房子不仅仅是房子，而是自由职业者的创意空间、媒体领袖们碰撞智慧的舞台、或者是长城脚下的休闲之所；看到的人也不仅仅是人，而是期待、梦想、尝试和收获。 如果一个人更容易被自然和社会的美所吸引，那么他更有可能成为一个优秀的博客品牌管理者。 在现代的商业社会中，卓越品牌都是由一群不守成规、蔑视权威、既有激情又时常有激动的情绪的人所成就的。比如Body Shop(美体小铺) […]

文/陈胜乔 “一个人不能无耻到这样的地步”？陈凯歌在柏林怒斥网络电影《一个馒头引发的血案》作者胡戈。 “人不能无趣到陈凯歌这个地步，”网友们反驳道。同时，他们还发起万人大签名支持胡导。 就这样，由于胡戈的一次贪好玩的举动，让本该冷却下来的电影《无极》又重新火热起来，尽管导演陈凯歌得不到大众的支持，但是却利用这个机会继续炒作。这是个中国电影商业化日益高涨的年代，从《英雄》开始，电影行业的营销手段日渐高明，直到《无极》可谓是“无所不极”。 “无所不极”创造商业神话 电影《无极》真称得上“叫座不叫好”，自上映以来，市场骂声不绝。但不可否认的是，其商业表现并不糟糕，甚至称得上成功。据统计，截止到2月底，《无极》在国内的票房收入已经超过2亿元 […]

07年5月13日，受华夏酒报的邀请。我和百岁老人、中国酒界泰斗秦含章、我国著名营养学家索颖教授、中国政法大学商学院院长孙选中教授从北京赴杭州参加2007年中国黄酒国际论坛。会上，我作了最后长达90分钟的发言。 内容为中国黄酒春天还有多远。 黄酒、啤酒、葡萄酒是世界三大古酒之一，惟黄酒源于中国，是中国最古老的酒种。 黄酒营销丰富，具有增加营养和调节营养的双向功能，是难得的营养酒。 黄酒也出现了许多知名品牌，古越龙山、女儿红等。 但黄酒仍是在局部区域一部分人饮用，还没有象白酒、啤酒、葡萄酒那样的广普。 中国黄酒的春天还有多远？ 我认为，应正视以下四个方面的现实 一、目前黄酒企业重生产、重技术、轻市场、轻营销、不善于驱动市场。 二、目前中 […]

久受诟病的婴童产品健康标准，曾经像是一只密不透风的僵核桃。而现在，这只核桃已经裂开了一道裂缝，伴随着乐贝尔在婴童行业首倡制定“婴童纺织品健康标准”，众多婴童企业在乐贝尔的号召中猛然惊醒，这一场有望波及中国婴童行业的“健康冲击波”，注定将成为中国婴童发展史上一道惊艳的里程碑式的重大行动。 籍此，一直受困且抱怨于婴童用品不健康的数以千万计的婴童家庭，势将在乐贝尔“健康冲击波”的鼓动下，受益非凡。 婴童行业呼唤健康标准 琳琅满目的国内外品牌充斥着中国这个具有巨大商机潜力的婴童行业，而在这颜色鲜艳诱人、包装美奂美仑的背景下，却潜藏着巨大的隐忧。 2007年，震惊婴童行业的“5.30”曾让众多国人忧心不已：在对天津、辽宁等十四个地区的部分进口 […]