会议营销，一个让人又爱又恨的话题，其难以捉摸的行踪就像是神秘莫测的股票一般富有魅力，即使在当下这种不利的氛围下，仍然有很多人对会议营销十分着迷——《医药商业评论》特地请来了三位业内知名人士畅所欲言，授业解惑。 风 “大风，大风，大风……”“杀不杀，杀不杀……”《英雄》结尾这段经典对白让许多人至今记忆犹深。然而片中那让人身不由己、欲罢不能的揪心一幕似乎活生生地出现在会议营销的天下…… 以郑筱萸、曹文庄为首的大批蛀虫被捉出，这本是一件大快人心的好事。但国家亦由此加强了监管政策。随着央视“3.15”曝光，各地媒体跟风，造成会议营销威信与形象的急剧下滑。去年 […]

天乐食用油有限公司是山东一地级城市主做花生油的企业，规模不算太大，市场现阶段主要立足于本地推广。公司掌舵人王总的经营意识比较强，企业创建的起源主要是看中了还没有一家本地花生油品牌的机遇。但由于缺乏清晰的市场定位和相应的营销策略，产品在市场上推广了一年多一直没有做起来，并且由于厂房、设备等固定资产及前期的市场推广投入的费用较大，企业的资金周转也陷入困境。面对这样的局面，有的朋友劝其还是转让算了，这也让曾经执着的王总也陷入了迷茫和困惑，但他明白，只有把市场尽快的做起来才是唯一的出路。 接到王总的咨询电话是在深夜10点，王总是从我服务的一家调味品企业老总那里得到了我的信息，迫不及待的立即与我进行了简单沟通。 与王总的合作一方面是老乡原因， […]

由于普通彩电、背投、等离子和液晶电视机在市场上的“动作巨大”，被众多消费者认知和购买，而在电视机行业中被誉为行业发展史上的“第五代产品”——投影电视机至今不太被人知晓，其产品销售更是处于举步维艰的地步，这在映画投影电视科技有限公司的销售过程中——终端专卖店的销售，表现得更加“淋漓尽致”。很显然，映画投影电视科技有限公司的主导产品就是投影电视机——一种既可接驳闭路天线收看电视节目，又可以接驳VCD、DVD进行电影大片的播放，还可以与计算机联接在一起，进行幻灯片等内容放映的多功能投影电视机器。“映画”和国内大多数投影电视机企业一样，一直困惑于销售。 为什么呢？究其原因，目前国内大多数的投影电视机产品都是一些小企业或者刚转型的企业来生产制 […]

博客营销研究：营销博客中有哪些深层次的东西已经浮现<一> 作者：指间柔沙 归类：指间柔沙博客营销研究系列 2007年4月至8月，指间柔沙和20多位博客营销爱好者在阿里巴巴博客网站上先后组织了七次博客营销的专题讨论，总题目是《博客营销的讨论和实践》，最后形成380篇论文，它们基本反映了中国中小企业博客营销的现状。 营销博客是博客内容中的一种，目标就是实现营销。由于这种营销模式投入少，协调成本低，经营方式灵活，获得效益明显，营销博客已经成为中小企业所爱。营销博客在变化过程中，一些深层次的东西开始浮现出来。对这些深层次的东西，发现它们，承认它们，研究它们的变化轨迹，摸索它们的规律，能够更有效地指导企业营销博客实现商业价值。 后 […]

最近，“陆毅被诉”事件在网上传得很火。2005年7月，新日与北京中乾龙德文化发展有限公司和陆毅签订了为期两年的合同，聘请陆毅做产品形象代言人。合同约定，陆毅在合同期限内不得代言或参与拍摄其他与合同中所涉及产品相竞争的产品广告。但今年2月，江苏可迪电动车科技有限公司也发布了以陆毅为形象代言人的宣传广告。新日公司认为，中乾公司和陆毅违约，要求解除合同，并把陆毅告上法庭。但中乾公司在庭审中说，是新日公司口头通知解约在先，并已更换形象代言人为成龙，淡化并损害了陆毅的形象，违约在先。因此，中乾公司才与可迪公司签约。中乾公司当庭提出反诉。 从此事件中，我们看到陆毅在被诉后，中乾公司并没有承认自己的过错。在出现代言危机时，中乾的态度仍很“坚决”， […]

内部营销－－中小企业生存之道之一 姚永斌 内部营销推行的环境 内部营销的概念 内部营销的推行内容 内部营销推行的重要意义 自从推行市场经济以来，企业对“营销”的重视日胜。中国加快了由短缺经济的转形，特别从九七年以来过剩经济导致了卖方市场的产生，所以更多人认为市场营销是企业生存的关键。虽如此, 然还有巨人集团，爱多这样特重视市场营销的企业倒靡而卧 , 究其原因 , 虽有更多的企业重视营销 , 可已疏忽了市场经济的竞争。实际上企业无论是管理的竞争还是科技、资源、财金等的竞争，归根结底还是人才的竞争。现今人才的竞争关键看有无良好的内部环境便于人才的滋养及成长，而整个内部环境的缔造及经营过程即是内部营销系统。　 　 那么何谓内部营销呢？所谓 […]

文/北京百年智业营销策划机构董事长黄泰元作者网站 :http://www.bbmc100.com 作者博客:http://blog.sina.com.cn/bbmc 祁连放马，兰州吃瓜 2006年底，百年智业策劃機構迎来了几位来自甘肃的朋友。他们万里迢迢带来了几个十几斤重的籽瓜，还有几箱色泽金黄的饮料——籽瓜汁。 他们来自甘肃东兴饮品有限公司，籽瓜汁是他们的专利产品。东兴公司利用当地得天独厚的农业资源优势，独辟蹊径，经过多年技术攻关，解决了国内外同行业为之头疼的“瓜好吃，瓜饮品难做”的难题，率先于2003年6月推出了籽瓜汁饮品，申报发明专利三项。 “我们深知籽瓜汁的好处，但几年下来，市场总是做不出来，我们也很苦恼。希望能借黄总点&l […]

威海市总体情况： 威海是位于山东半岛东端，三面环海，北与辽东半岛相对，东及东南与朝鲜半岛和日本列岛隔海相望，西与烟台市接壤、辖荣城、文登、乳山和环翠区，固定人口约200万，威海市的总体消费水平较高，消费观念比较注重于品牌化，所以对于一个不成熟的品牌来说，想进入此市场，并想做领头羊的位置，是较艰难的过程，但真正操作起此市场之后，销量将会是个可观的数目，威海主要市场是糖酒站，它拥有150多家连锁超市，它的进入将会带来整个烟威地区产品市场推动及销量，其次华联和文登糖酒是除糖酒站之外的两大商业零售集团。 市场竞品分析： 竞争品牌有：白家、光华、龙大 白家：布市：以烟台威海市区为主，产品包装规格齐全，有碗装、袋装、5连包等 口味：销量较好的有 […]

顾客满意有多么重要呢？大道理不讲，先看两个公式自会心里有数。 ——利润＝每个顾客的长期利润＋向10位朋友的口头宣传＋避免重作一遍的成本（反应成本）而节省下的钱－处理投诉的费用。而有96％的失去顾客不向你投诉，但会将他不愉快的经历告诉亲友。 ——成本＝平均每个顾客的价值×每年你失去顾客的数目（一般公司的基数是25％）＋从失去每个顾客的10位朋友那里所损失的潜在业务。 如此看来，因劣质的服务而得罪顾客是非常糟糕的一个错误。下面的故事很能说明这个问题—— 一位妇女每星期都会固定一家杂货店购买日常用品，在持续购买了3年后，有一次店内的一位服务员对她态度不好，于是她换到其他杂货店买东西。12年后，她再度来到这家杂货店，并且决定要告 […]

文/ 高普森国际营销机构 王君玉 2005年开始，中国市场上出现一线品牌渠道下沉现象，明晰地凸现了中国运动品牌竞争二元化的品牌格局。强势品牌与弱势品牌之间的差距拉大，强者益强，弱者益弱的两极化现象，前所未有。强势品牌自有其发展之道，但弱势品牌如二、三线品牌在新品与技术研发、资金状况、管理能力、制造力量、成本控制能力、供应链管理力、人力资源等方面的差异，致使营销力的单薄和企业的竞争力的力不从心，从而不知未来将何去何从？ 本文探讨的是中国二、三线运动品牌在上述的大背景中，如何寻求突破的瓶颈，从而进入良好的生存状态！ 重塑企业远见 走出重战术轻战略的误区 体育产业经过20多年的发展，已形成了产业的集群化和品牌化。同时，表明体育产业的市场营 […]