日本人重视外表，视“装扮”为一种礼仪、一种价值观。在日常生活中，很少看到有日本女人上街披头散发、不化妆。她们追赶时尚，让日本成了“亚洲的巴黎”；在美容化妆上也懂得自我创新，使日本化妆品在世界上获得了肯定，成为一个名副其实的“化妆品大国”。 据统计数字显示，日本的化妆品市场仍在增长，每年销售额高达1万5000亿日元，名列世界第二，仅次于美国。 日本嘉丽宝化妆品研究所所长野野村荣在东京接受记者访问时说：“爱美是人的天性，我在欧洲、亚洲的许多国家作过调查，发现日本女人比世界上任何国家的女子更热爱化妆。 “日本女性中，有99.9%使用化妆品。上班族的皮包里总少不了要放两到三样化妆品，即使是家庭主妇，一觉醒来后，也都习惯走向化妆台给自己上一层 […]

一、内容概要： 策划背景：在沿海发达地区，抗衰老美容已占据着人们生活开支的相当部分，丰厚的利润空间，成为众多商家竞相追逐的热点，虽说遍地都是黄金，但也处处都是陷阱。在这个概念炒作胜于市场实操的行业中，国内的抗衰老与生物科技美容企业该如何化解经营危机，树立权威品牌，赢得市场认同，掌握制胜先机，为企业寻找出一条创新、规范之路，实现战略突围，这是众多有志之士迫切关注的问题。 策划思路：策划人认为，要完成这样一个策划，必须从战略的高度出发，借势谋市，方为上策。而其中最关键的三点，在于三诀。一诀曰“攀”，攀其上游行业组织和权威专家，以“借背景而谋前景”；一诀曰“粘”，粘附联合中游合作商与媒体，共同将优势资源整合，而组合成新的市场格局，共享利益 […]

当手中有一定积蓄之后，许多朋友都有一股创业的冲动，但如果做大生意，是投入资金较大，经营风险也大。因此，在这样一种情况下，我们何不从小本生意开始，以小博大，来做生意呢。这段时间，常有朋友说，手中有了几万元钱，打工常常受气，不如做点生意，自己做老板，多好，因此，他们常常来咨询我，说这点钱做什么生意好呢。我因为对内衣行业这与普通老百姓戚戚相关的产业非常看好，所以，总是动员他们去做内衣生意，开一家内衣店。一来这个行业市场潜力大，二来相对来说，其经营风险比其他的要低。所以，在我的建议之下，朋友开内衣店的是越来越多，其中大部份都在赢利。一些新的朋友看到这个之后，也纷纷来这里向我取经，说是如何开一家内衣店呢？ 做生意是这样，都存在风险，但如果在前 […]

中国即将加入wto组织，中国的企业将面临更为激烈的竞争。跨国公司大举进入中国，越来越多的知名产品、国际品牌将在中国市场上展开激励的竞争。中国企业能否在新的环境中竞争取胜，关键在于他们能否把握时机，提升自己的技术和管理水平，提升和强化自己的品牌，获取持续性竞争优势。 1、中国家电业品牌建设实际状况 中国家电企业在品牌建设方面存在一些突出的问题，具体表现在以下几个方面： 1）缺乏强有力的品牌形象 从中国家电企业的情况来看，很少有家电品牌向国内外市场清晰地描述他们品牌的发展战略，缺少品牌战略是中国家电业近20年来最大的战略决策失误。“彩管大战”、“价格大战”此起彼伏，虽然打出了企业的名声，但其结果没有出现一个持续的赢家。这几年，不仅几家彩 […]

寄样品这种情况很正常，客人在未收到样品前，会经常催你寄样，待收到后又长时间不理你，大致有以下几种情况： 1、对于贸易商，他不是最终用户，他要提供给他的客户,此样板是寄给最终客户试用的或作展览用的：要定期跟催客户。 2、在收到样品之用，客户或许对质量，款式感到不满意，使他不再理你， 3、样品属于哪一类，如纺织品，可能有测试或成份检查等，电器则有相关的认证等，这需要一段过程。 4、此仅是想收集样品，已经找到了更好的替代品或将您的样品放入他们的档案做收集资料，找借口搪塞，无任何希望。 5、可能样品是比较满意的，但相关条件令人不满。 碰到这样的事，则要有耐心，能有订单则最好，若没有，也很正常。 要努力去跟催客人的情况，以求好的效果。如果本次 […]

说到提升销售技巧，前面我也说了很多关于这些方面的东西。而这些所有的包括我现在下来所要阐述都是关于点对点的销售技巧如何提高（也就是直接向客户推销）。随着社会的日新月异发展和市场经济的不断完善，销售的形式也越来越多样化，传统的这种点对点式的销售模式或许在将来会被淘汰，可目前它仍然是销售的主流方式。所以我认为我们还是有必要如何做好这种传统的销售，不断地提升我们的销售技巧。 前面我陆续的讲述了如何提升销售技巧的几个比较重要的部分，现在也回头简要的看下： ⑴我们做销售，销售的是什么东西？（参见相关文章《如何提升销售技巧——感觉篇》） ⑵和客户第一次初次面谈技巧。（参见相关文章《如何提升销售技巧——学会寒暄》） ⑶如何进行高效的客户管理。（参见 […]

商业回扣，已成为一种行业内部见惯不怪的行为，并且这种潜规则游戏在我们的商业合作中发挥着最直接的作用。做业务，没给客户一些好处的，实在是少的可怜。大多数业务人员都会在生意过程中考虑到给合作公司的负责人一些实际利益。 为什么，给公司负责人回扣，会让业务人员与其公司的合作关系长期且稳定，这应该跟我们经常提到的要与客户“互利互惠”原则有密不可分的关联。 有些公司为了能够挽住消费者的心，经常会举行一些诸如聚会、吃喝、娱乐等各种形式的活动，目的就是先让消费者得到一定程度的小恩小惠，增进与消费者感情的交流，然后再和其谈消费的事情，往往这个时候，消费者迫于“拿人手段，吃人嘴软”的面子，不得不同意和商家的交易，不得不从自己腰包里把已经吃过的饭钱，给商 […]

像抓考勤那样抓绩效管理 ——谈绩效管理制度化 赵日磊 绩效管理是管理者比较不愿意做的事情，至少不会主动去做，他们经常采取拖延战术，以工作忙，没有时间为借口，逃避绩效管理的责任，即便逃脱不过，最后也只是敷衍一下，随便给下属打个分，交到人力资源部就算是交差。 一、原因分析 提到绩效管理，许多经理都摇头，“这不是个好活”。问及原因，他们大多都表示，“绩效考核不好做，耽误时间不说，搞不好还得罪人，这个活就是出力不讨好，经常要为了考核的事和员工吵架，不如就像现在这个样子，没有考核也没出什么大乱子嘛！何必去费力搞那一套让人摸不着头脑的东西。” 这就是当前一些经理对绩效管理的认识，相对于绩效管理的好处，他们更多的感受到了痛苦。在他们看来，绩效管理 […]

一、 中国外贸出口形势严峻 随着全球经济一体化的发展和中国加入世界贸易组织，我国将在更大范围、更宽领域和更高层次上融入世界经济。但是自去年以来，全球经济增长速度逐渐放慢，受世界经济形势的影响，我国对外贸易增长幅度持续回落，外贸出口形势严峻。如何拓展多元化的国际市场，让企业最大限度地参与国际贸易，是入世以后中国企业面临的又一新的课题。 二、联合国各机构的采购将为我国企业产品出口带来无限商机 当今，国际贸易正朝着集团化的趋势发展，越来越多的国际大买家的联合采购使传统的贸易方式面临挑战，联合国采购就是这种大集团采购之一。 1. 联合国采购市场巨大： （1） 采购数额巨大 据联合国采购司提供的资料显示，联合国系统每年通过各种渠道采购的货物和 […]

家电营销的小区推广模式 一、前言 a) 小区推广的意义和必要 当时代的车轮驶入到21世纪，伴随着中国经济的蓬勃崛起，中国本土家电市场正由先前的以产品为导向的“产品竞争时代”向以服务为代表的“服务竞争时代”转变。在这个过程中，家电企业产品本身之间的差异越来越小，而越来越多的家电企业变革都以围绕如何能快速方便地将产品送达顾客的手中，提高本企业在激烈竞争环境中的市场占有率为中心展开。 在此前提下，有的厂商选择了渠道为王，将渠道重心下沉，优化渠道效率的策略；有的选择了终端为王，广开网点的策略；有的选择了利用传统大卖场的强势，期望快速走货的策略等等不一而足。这些策略都是有道理的，但是这些策略归纳起来都只是从优化渠道结构和提高渠道效率这个角度来 […]