恒源祥广告:恶心是一种生产力 鼠年春节看电视，你记住了什么广告？肯定是恒源祥的12生肖广告。看完这广告，大多数的第一反应是疯了，夸张点是去集体自杀，第一评价是弱智、脑瘫。之后全国观众几乎都会意地调侃起来，终于有比脑白金更NB的广告了，没有最恶心，只有更恶心。不过，在老醉看来，这肯定是恒源祥鼠年春节拜年，一并给全体中国人和所谓的广告专家下的两个套儿。 第一个套儿，恶心全国人民，记住恒源祥，既然江南春无聊是生产力玩出了分众传媒，那恶心也是传播力，恒源祥搞定全国人民记忆力。 说起羊羊羊，自然想起恒源祥。恒源祥“羊羊羊”广告是运用了“重复、重复、再重复”的投放原理，常年累月的重复效应，效果不错。和羊羊羊能有一拼的国内是脑白金，“今年过节不收 […]

最近和几个会员企业的老总聊天，他们说访问了我们的电子商务网站很心动，所以毫不犹豫地来做了会员，回头看看自己的网站虽然有一些说不出来的缺陷但又感觉没啥可变化的。我笑着给他们来了一句：网站可是你们企业吸引客户的大门，不重视大门的建设可就把商机挡在门外了。 几个老总听得哈哈大笑，有钱我能不赚，不想赚钱，在你们网站做会员干什么？再说你们平台上面都有我们的信息了，我们的网站用处也不大啊。一直以来就有许多会员以为在我们这个BtoB的网站填写了详细资料，有我们的精心维护就可以一劳永逸、高枕无忧了。显然这几个老总也进了这样的误区。然而要知道现在的客户都是不见兔子不撒鹰，绝不会轻易下订单的。于是我反问他们，你们在打算做我们的会员时，有没有费尽心机“刁 […]

近日，由人民邮电出版社出版的大型价值营销案例书籍《营销标杆——中国家电企业价值营销案例》，从众多中国家电企业优秀营销案例中精选出27个最具代表性的价值营销案例，中国家电企业的杰出品牌如“海尔”、“帅康”、“奥普”“老板”、“格力”等入选，这也是国内第一部系统总结研究中国家电营销里程碑式的案例大典。 中国家电业营销规模之大、品牌溢价之高、杰出营销人才之多、营销理论之丰富在中国众多产业营销中表现最为卓越。中国家电营销也凭借其众多优势引起了世界营销界的高度关注和系统研究，目前世界500强公司中很多公司已将中国家电营销案例列为当代中国市场营销的“孙子兵法”。 中国家电营销也一直存在两种并存模式：一是低价驱动模式：以低价格营销快速提升中国家电 […]

中国营销人7000万！在这庞大的营销大军中，你如何才能脱颖而出，成为优秀的营销经理呢？笔者根据多年的实践，以及对许许多多成功或者失败案例的分析，总结出营销经理成功的三力三度。 一、策划能力 营销工作不同于呆板的生产管理，没有思路就很难有好的出路！同时营销经理作为一个团队的领导者，其角色与基层的业务员截然不同，基层业务员以服从指令为主，而营销经理更大的责任却在于定方向，定策略，所以营销经理的策划能力关乎团队的生命力！ 营销经理的策划工作包括营销层面的和管理层面的。营销层面的策划包括营销战略策划和战术策划，大到部门的战略规划，小到促销活动、产品推广、终端形象提升等策划。管理层面的策划主要有规章制度，业务流程和运行机制等的制定。 另外考验 […]

酒文化与品牌营销的民族责任打造 酒与文化—— 酒，在人类文化的历史长河中，它已不仅仅是一种客观的物质存在，而是一种文化象征，即酒神精神的象征。 在中国，酒神精神以道家哲学为源头。庄周主张，物我合一，天人合一，齐一生死。庄周高唱绝对自由之歌，倡导“乘物而游”、“游乎四海之外”、“无何有之乡”。 南宋爱国诗人陆游，一生赋诗上万首，其中专以酒为题材的诗作就达千首以上。陆游在蜀期间，留下了许多有关川酒的佳作。例如： 衣上征尘杂酒痕，远游无处不消魂。此身合是诗人味？细雨骑驴入剑门。（《剑门道中遇雨》） 我游四方不得意，阳狂施药成都市。大瓢满贮随所求，聊为庶民起憔悴。瓢空夜静上高楼，买酒卷帘邀月醉。醉中拂剑光射月，往往悲歌独流涕… […]

作者：张镜天 两次微笑的镜头 镜头：第一次微笑时间：2004年秋，中法文化年伊始。地点：北京凯宾斯基饭店。法国六十多家葡萄酒企业举行法国葡萄酒品尝会。遍邀京城各界人士及媒体，除免费品尝法国顶级葡萄酒外，还有丰盛的海鲜晚餐。据说那天站在摆满葡萄酒桌子后面的，不乏法国著名酒庄的首席酿酒师，他们微笑地介绍自家的酒，微笑地看着这些为这顿免费晚宴乐得找不到北的中国人。 镜头：第二次微笑时间：2006年4月6日地点：北京钓鱼台国宾馆法国卡斯特集团与北京东海鑫业公司举行签约仪式，宣布将在中国上市法国卡斯特原装葡萄酒。记者注意到这样一个细节，卡斯特总裁马克·奥利维叶接过东海鑫业董事长李伟革签约文本时，脸上露出了灿烂的微笑，而李伟革却略 […]

梗概： 本文内容以作者亲身经历为背景，通过主人公从创办公司到公司管理，从客户洽谈到市场方案实施，内容涉及营销，管理的方方面面——企业内部管理，人力资源、市场营销、策划、人际关系、执行、媒介、广告等。文中涉及的管理方法及策划案例，均为实际操作案例，具有借鉴及实战意义，文中没有过多教科书上的烦琐与刻板的文字、理论，因为，营销也好，管理也好，这些学科的学校就在市场中，不具有实战意义就等于没有意义。本书对于初闯市场或打算自立门户的朋友来说，更是一本创业指南。 第一章：招兵买马 初创基业 创业——如今是个很流行的词汇。在美国等一些发达国家个人从业者达到总人口50%以上，个别国家达到70%以上。比如在美国，汽车行驶中出了故障，在路边找到一家小规 […]

连锁企业长大高招—吴玉龙 　 近年来，连锁经营组织形式在我国流通产业经济发展中越来越受到重视，不同业态、不同业种的连锁企业得到快速成长，一大批连锁企业在我国经济建设中发挥着积极作用，并带动了产业的快速发展。 当然，在发展中，问题也同时存在。但是有问题并不可怕，往往从问题中能找到正确的出路。因此，要敢于正视问题，并不断探索解决之道，使连锁企业在变革中逐渐成长、壮大！连锁经营发展中的问题我们在看到发展成果的同时，也必须要看到连锁经营在快速发展中存在的问题。 1、重规模，轻效益。在零售企业千方百计地加速购并、寻求规模化扩张时，多数企业的单店效益普遍下降。这种规模化扩张与单店效益下降已表现在各个业态或业种范围内。主要原因为：企业 […]

陈真诚答记者问：房市异变房企如何营销 –价值中国“名人榜”记者采访问答 采访记者：价值中国覃怡敏 采访时间：2007年11月21日 1、上海评选投票 2、长沙评选投票 （“名人榜”原文地址：1、价值中国：个性化生存，差异化竞争http://www.chinavalue.net/figure/show.aspx?id=288 2、新浪网：价值中国对话陈真诚：个性化生存，差异化竞争http://cs.house.sina.com.cn/news/2007-11-21/13481141.html 3、广东东莞阳光网：解读陈真诚 地产人的差异化之路 http://www.sun0769.com/house/lsfb/media/ […]

如果说新浪、搜狐、21cn等综合门户网站走出了网络媒体的道路，同时开辟了品牌网络广告这种营销手段与广告呈现方式，为众多大中型企业的市场推广与品牌传播提供了通路支持，那么以阿里巴巴、慧聪等B2B电子商务平台则开创了电子商务营销的标准化流程与产品，诚信通、中国供应商、买卖通等标准产品将中国本土企业的网上交易与网上出口贸易从“零”推上了了“壹”的高度。 而早于电子商务爆发的百度、GOOGLE、雅虎等搜索引擎以关键词竞价排名既赢得了众多用户的亲睐，培养了信息海洋中使用关键词进行目标信息查询的习惯，同时基于庞大受众的关注度聚合，搜索引擎营销也获得了某些行业里中小企业的亲睐，甚至不少大型企业也加入了竞价排名、赞助商链接、SEO的行列。 这三者无 […]