“福音电内裤”上市策划纪实（蒙虎团队案例） 作者：蒙虎团队·韩耀国 （声明：凡转载此文者，务必标明文章作者、出处、作者简介，不得删改，否则视为侵权，必追究法律责任） “福音电内裤”策划背景 2006年12月一个阳光明媚的日子，在北京亚运村附近的一栋白楼内，有三位都是医药保健品行业精英的人物正在进行艰苦的谈判，最后大家都露出了胜利的笑容，接下来他们频频举杯告诉我们，他们就某一合作项目已达成协议、合作成功…… 他们就是中国医药保健品蒙派营销策划第一人、中国10大营销实战专家、蒙虎团队掌门人韩耀国先生，中国理疗仪器的奠基人沈存正先生，另外一位同样是中国医药保健品行业的大鄂，他们三位谈判的产品就是日 […]

似乎是在一夜之间，曾经是消费者喊着要求加强家电售后服务，如今却成了商家增加自己的品牌影响力的一面“旗帜”。虽然商家在声嘶力竭地吆喝着自己的售后服务是如何地完善，但众多消费者却有些不屑地认为：“说的好不如做的好。”由此可见，消费者与商家之间的矛盾绝非一日之功。 售后服务难如人愿 不久前的一天中午，午睡的赵老先生突然被一阵轰鸣声吵醒，起床搜寻，发现是自家已有2年“家龄”的冰箱在发出怪响，一摸冰箱外壳有些微微发烫。冰箱坏了，赵老先生急忙翻找出购买发票和保修单，按照上面的维修电话找到对方的售后服务，对方表示下午上门前来修理。 大约3点左右，来了一位20多岁的年轻人，刚开始说是压缩机坏了，便开始动手拆卸，经过半个多小时的辛苦工作后，说自己只是 […]

通常情况下，我们总是习惯于站在自身的角度考虑问题，在市场经济的大环境里，“屁股坐在哪就向哪说话”，这本来是一件无可厚非的事情。但是，由于我们的想法过多地掺杂了自我需求，我们的行为过多地倾斜于自身利益，在现代商业生活中，就不可避免地有了部门之争，有了利益冲突，有了明争暗斗，有了刀光剑影，难怪有人把商场比作充满硝烟味道和血腥气息的战场。 然而，随着社会分工的日益精细和明确，独享市场美羹、独吞利润蛋糕的可能已经不复存在，协作制胜当然成了维护企业生存的保障，合作共赢注定成为获取利益回报的必然，这就要求我们在从事商业活动的时候，毫不吝啬地付出相当多的时间和精力，用于创造和谐的市场环境，维护稳定的营销关系，以共同获得财富的姿态，平和地对人、平和 […]

奥运域名：奥运营销的支点 朋友有一奥运域名准备出售，接洽了几个企业家，他们很感兴趣，但不太能感知它的价值。每次解释都费我不少口舌。 距离奥运会还有300多天，各个企业纷纷想方设法进行奥运前的营销工作，进而为奥运中和奥运后做准备，完成捆绑重大赛事有效营销自己企业品牌的目的。 然而，就目前的各种宣传及营销活动来看，无论是奥运会的合作伙伴、赞助商、供应商还有跃跃欲试图谋非奥运营销的企业，他们之中相当大的比例纯粹是没有有效地将奥运营销作为品牌阶段性的战略，或者所做的同质化营销方案预示着他们走上了一条赔了夫人又折兵的买卖。 不是所有跟奥运相关的活动都有机会，更不是所有的事件都能产生效果。很多企业近乎自恋的营销行为是最让人鄙视的。明明搞着跟人家 […]

周帆演讲时的精彩答问 问：请用简单而通俗的语言解释一下“度身订造”的售楼方式。 答：度身订造就是见人说人话，见鬼说鬼话。 问：什么是品牌？ 答：品牌就是品质加广告。 问：你是不是一个好的策划师？ 答：我是好的策划师，但我也会失败。 问：在中国房地产界，你认为谁才是真正的策划大师？ 答：开发商。因为策划人的策划方案是由发展商来审阅的，能不能实施也是由发展决定的。 问：是不是不管什么样的楼盘给策划师策划都能成功？ 答：策划师不是神也不是华佗，所以策划师也不能百分百成功，但如果不给策划师策划，失败的几率就大很多，且利润率低很多。 问：什么是机遇？ 答：认识的差异就是机遇，那些埋怨机遇不好的人，其实应该埋怨自己，是他们不懂得从认识上去寻找差 […]

很多“策划大师”们特喜欢轰动效应，在世界任何一个角落，只要不是白痴，花个上千万甚至过亿的真金白银都能把一件事搞得很轰动。然后轰动之后呢？ 我们看到很多企业轰动一把之后反倒翘辫子了。为什么？ 我们知道轰动效应提升知名度，然后营销的常识告诉我们，在知名度极高而美誉度极低的情况下，一只脚实际上却迈进的坟墓。 或者是策划了一个轰动事件，由于认识不足和思考不当，被人家专了空子，搞了擦边球，窃取了事件营销的果实。自己给他人做了嫁衣。 我举两个例子： 1）当年内蒙古的彩虹电视独家赞助柯受良的飞越黄河活动，扔进去上千万，在电视上和报纸媒体大打广告，获得一定的知名度。但是飞黄和产品的关联性没有找好，只是增加个在电视上露脸的机会。甚至绝大多数人都不知道 […]

路人皆知，就算是再低调的人，如果你是硕士学历，你一定不会在自己的简介里说自己是学士，更多人却为了包装自己却捏造一个更高的学历头衔才是。何况一个生意人，然而假“文凭”终究是假的，骗人终骗不了自己。 从小处这叫“浪得虚名”，从大处讲这叫“欺世盗名”。关键是看谁用来欺骗谁和欺骗多少人。 02年国家质检总局下发了关于推进中国名牌战略的红头文件，为中国企业品牌化进程推波助澜。“中国名牌”这个标志让老百姓在眼花缭乱的品牌中，一眼就可以购买自己想要得名牌，质量信誉都很可靠。“中国名牌”评选机构成为中国企业和所有消费者心目中权威和保障的象征。 广东省众多的珠宝企业从02年到07年争先恐后，先后涌现出了吉盟、萃禄、晶永恒、金叶等众多的中国名牌。更多的 […]

某公司有个纸品部，纸品部的经理有一天对总经理说：“好消息，业绩增长了17％。”这的确是个好消息，总经理让他查查公司最大的四个顾客所使用新闻纸的用量情况。结果他们发现老顾客的用量减少了，新顾客都是一些小报社。看来，情况有些不妙。 有的人一天到晚开发新顾客，却不重视和不开发老顾客，最后老顾客没抓住，新顾客流动太大，难以维持，业绩得不到提升。而事实上，与开发新顾客相比，维持老顾客付出的时间和精力更少、更合算。 一个满意的顾客对你信任了，会成为你的老顾客，有新业务仍然愿意照顾老关系。但是要让一个新顾客对你产生信任，并成为你的老顾客，需要你做工作。 纽约人寿保险公司的麦克，在他每年上千万美元的佣金中，大约三分之一来自老顾客，而他所做的工作,就 […]

宣言：我们是奥运非正规军团。相比奥运正规军团我们唯一缺的就是钱。但我们发誓要用创意和智慧赢得机会，要用表现和行动获得尊重。我们拒绝接受平庸，从不相信先天优势，因为优势之中存在弱点，弱点之中就有机会。面对不断进化的限制条款和“皇家兄弟”的垄断优势，我们更要勇于思考和探索，用行动催生一个更精彩的奥林匹克经济竞技赛。 我们坚信：这个世界没有神，但我们信神，因为神就是我们自己。 非奥运营销今天迎来了一个重要时刻，非奥运营销研究者、创意营销顾问荣振环组织成立一个非官方委员会：“奥擦委”。以一己主观之想法对非奥运营销前期成果进行一个汇总，将优秀创意者列入“奥擦委”榜单，以调侃的方式阐述营销手法。对奥运正规军团是一个提醒，对非奥运军团是一个鞭策。 […]

对于做了多年制药的华信公司，在最近三年以来的营销业绩一直不理想，不仅营销业绩一滑再滑，而且客户流失率也大幅度增加。营销人员的积极性不高，一个个萎靡不振，士气低落，并且营销队伍不稳定，人员流动率较高，公司几乎到了亏损状态。使华信公司濒临困境的最主要原因之一就是由于营销人员缺乏“士气”所造成的，而造成营销人员士气低落的原因也是多方面的： 1、华信公司的绝大多数的营销会议都流于形式，既没有明确的会议主题，也没有严格的会议流程，数周、数月过去了，营销会议仍是老调调，有些老生常谈，而营销人员的意见、建议、问题、困难多数得不到解决。此后，营销会议变成了公司老总唱的独角戏，营销人员在会上表现出明显的消极懈怠情绪。 2、华信公司在对营销人员培训前， […]