缺乏新的产品、新的策略以及不断创新的能力，很多企业的市场行为，就变成了大把花钱的营销秀，虽然短期内可以制造出一个个亮点，但却无法换来持久的光芒 　　做手机的，大概都知道万明坚这个人。因主掌过TCL的手机业务，他曾经是业内红极一时、却又颇具争议性的人物。 　　自2005年转投长虹后，万一度淡出了公众的视线。不过最近几个月，他又携着长虹手机开始活跃起来。但眼下，与三年前在TCL时的境况相比，万的支持者和反对者依然泾渭分明，却以后者为甚。 　　长虹在手机上究竟付出了多大代价，想必除了赵勇和万明坚外，没人能说得清楚。可很多人想知道，或者说忧虑的是，万能否带给长虹手机一个“惊喜”。 　　对于这个“惊 […]

一、 招商的方法 招商销售，实际上是营销渠道组建过程、也是近年来较为流行的销售方法之一。特别适合于没有自己的销售网络而希望借托代理商的网络平台进行销售的企业；或者希望凭借代理商现成网络优势而寻找市场空缺、替代其他产品或追求短期经济效益、希望促成全部现款交易、进行套现的企业；或者希望尽快将产品导入市场、抢占市场份额而配合整体广告策划等促销的企业…….总之，招商的诱惑均是看到了招商成功后，能凭借代理商的现成网络进行网络组建或销售的优点，企业经常收到一些所谓策划咨询公司的来函，称其帮助企业招商成功率为98%，但招商成功就是否意味着销售成功？到底如何招商？招商利、弊如何？如何进行管理？却是一个值得深思的问题。 招商销 […]

【太阳能营销文章系列之四】 寻找有实力的经销商是每一个区域经理、营销总监和老板的愿望，但现实总是喜欢捉弄理想：公司里的经销商，十有八、九都是“小个子”经销商——资金实力一般般，甚至运营资金很缺乏。 面对这种情况，是唉声叹气，任其自生自灭，还是以积极的心态，进行多方面的努力，使资金缺乏的经销商也能一个脚印一个步骤的把区域市场做起来，甚至协助经销商由“小个子”逐步成长为地区销售霸主呢？ [案例] D公司是一家太阳能公司，负责产品的生产和销售，在全国拥有百零几家的经销商，在经销商数量不多的前提下，已有的各经销商实力也足可以让每个营销人员“唉声叹气̶ […]

随着现代商业银行公司治理机制的全面实施，国家银监机构的高度重视，以及近年来银行内部案件的层出不穷，各家商业银行的管理者都深深地感受到银行内控管理的压力。那么，如何建立一个既合理科学又可操作性强的内控管理体系呢？通过这个内控体系的建立健全，能减少银行操作柜员的业务差错吗？可以营造银行内部良好的内控氛围吗？又如何监控银行业务操作流程中的风险点和风险环节呢？以及是否可以将原来对操作柜员的工作质量由定性评价改成量化的指标考核呢？关键的问题是，这能真正防止银行内部案件的发生吗？我们基于解决以上的一些银行内控问题，提出一套切实可行的内控管理办法。 一、 有关的内控管理理念 银行内部的犯罪分子虽然犯罪的方式多种多样，但都是钻了银行内部管理的漏洞， […]

企业如何从活动中获得优势？大部分的策略会从产业与企业之间的关系，或者成本与价格的关系来考虑，但是美国营销战略专家迈克尔·波特教授对其竞争理论做了最新概括，他在最近出版的《日本还有竞争力吗？》一书中从营运效益与策略竞争的关系的角度来分析，颇有见地。如何解释目前日本企业一方面在外观上有竞争力，而另一方面是低利润、有竞争力的行业限制和无法保持的竞争优势？答案就在于对竞争方法的重要区分。 波特将竞争分为营运竞争和策略竞争，营运竞争是指你和竞争者做同样的事情，但是你设法做得比他好。改善营运效益的做法有全面品质管制，时基竞争、即时系统、标杆行销、改造流程、虚拟企业组织，学习型组织、变革管理等。80年代的日本公司在生产技术上超越其他国家 […]

让员工心存感激：利益留人的同时感情留人 黄金火 案例：据近期媒体报道，美国不少高科技企业为了留住人才，想出了“超弹性工作时间”的新招。在美国硅谷的一家网络终端公司，有位年轻人乔治，５年前，他于斯坦福大学毕业前夕曾想得到一份既能赚大钱，又不耽误自己白天打高尔夫球的工作。该网络终端公司了解到他的这一就业愿望之后当即满足了他的要求。乔治到该公司就职后，每天早晨10点左右起床，11点跑步，午饭后稍事休息即去打球，直到深夜他才开始工作，但工作效率和质量极高。 分析：无独有偶，惠普公司对全体员工来说，没有作息表，也不进行考勤。职工可以从早上六点、七点或八点开始上班，只要完成八小时工作即可。这样每个人都可按照自己的生活需要 […]

　　据不完全统计，中国目前有大大小小的太阳能厂家10000多家。有人甚至说，在山东省城济南，太阳能专卖店比理发店还多。这虽有点夸张，但也充分说明了专卖店已成为众多太阳能厂商销售的主渠道。然而，笔者在对陕西、甘肃、河北、天津、山东、湖北等地近百个不同厂家的太阳能专卖店走访时，发现有些专卖店“专而不卖”，有些挂得专卖店实为杂货铺，更突出的问题是个别大牌名牌的专卖店为“凑热闹”，淹没在所谓的太阳能一条街里，失去了自身特色，走进了误区。 　　误区一：刻意追求“繁华”地段，造成虽身居闹市却其貌不扬。 　　繁华地段往往寸土寸金、人气汇集、车水马龙，如交通要道、市中心、车站、 […]

　　 资源预备有两个不同的使命:第一是延长和恢复竞争行为，第二是应付意外情况。第一个使命以逐次使用资源能取得利益为前提，因而在战略范围内不可能出现。把一部分资源调到即将不具备优势和能力的时、点去，这显然属于第二个使命的范畴，因为在这里不得不进行抵抗，是没有充分预见到的。优秀的策略人员都会在起策略书上加入一笔：不可预见事宜及对应资金，就是例子。如果一个企业的一些资源仅仅为了延长竞争战而被留下来，被配置在直接的竞争行为范围以外，但仍然受这次竞争行为的直接负责人领导，那么它当然是战术预备队，而不是战略预备队。 　　但是，在战略范围，也可能需要准备一定的资源以防意外，因此，也可能需要有战略预备队，不过只是在可能出现意外情况的条件下才是这样。 […]

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　　初步理解了提升核心竞争力中的第一个w——什么是核心竞争力后，问题就转到了核心竞争力的关键点:如何提升核心竞争力?有一个重要的情况不得不先说明一下，市面上标题为核心竞争力的书籍或公开报道的书刊不少，但奇怪的是论述如何（how）建立核心竞争力的却是凤毛麟角，只谈（并且只是抽象地谈）什么（what）是核心竞争力，不谈如何建立核心竞争力，是什么原因，估计有以下几点： 　　1、介绍什么是核心竞争力之前，就没有打算去建立核心竞争力，而是把它当流行时装来对待，毕竟，说说比认真去做总会容易一些，因为只说不做，至少可以免除考验、实证，谈得不对，也没有关系。 　　2、可以抢先介绍，开风气之先河，可以成为“倡导者& […]