通过展会进行特许经营推广招商的6个关键环节(二) 三、 选择好的展位 当决定参加一个展览后，进而要选择一个合适的展位。不同的展位可能带来不同的效果。一般你可以根据展览组织方给你提供的信息来选择适合大小的展台，除了展台的大小选择外，展位的选择还要考虑其他一些关键因素。 1.位置 展厅也象超市和百货商场等零售卖场一样，也有人流动线规律。在预订展位时，展会的承办方会给你提供一个现场平面图，根据平面图，你可以知道哪里是展厅的入口，哪里是出口，哪条通道是主通道。然后，平面图的布局情况，来选择展位。根据笔者的经验，最好的展位当然是展厅入口的第一个（或第一排）展位，其次是沿着主通道两侧的展位，再有就是端头展位。所谓端头展位，就是在比较大型的展会中 […]

如同我们说过的那样,人的思路很少是仅仅沿着某些原则和观点发展的直线,它总有自由活动的余地。在实际生活的一切艺术中就是如此。用横坐标和纵坐标是描不出美的线条的,用代数公式是作不出圆和椭圆的。因此,指企业的经营者有时必须依靠高度准确而迅速的判断(这是天赋的敏感和锻炼出来的深入思考的能力所形成的),几乎在不知不觉中就察明真相,有时必须把规律概括成明确的要点作为行动的规则,有时还必须把惯用的方法作为行动的依据。 　　我们认为,经常注意使所有资源都发挥作用,换句话说,随时随地注意不把任何一部分资源搁置不用,这就是一种概括出来的要点,就是智力活动的一种依据。谁在不必要的时、点上配置过多的资源,谁在竞争对手攻击时还让一部分资源闲置,也就是说,有一 […]

　　从穿戴假冒名牌产品出国旅游会遭重罚看专利战略 黄金火[1] 最近发生在欧洲旅游入关检查上的罚款事件，让人对于专利问题多了一些深层次的认识。据报道，由于欧洲近期加紧严查游客在入关时所携带的假冒名牌产品，国旅总社、中青旅、北京凯撒国旅等大型旅行社纷纷提醒游客不要穿戴假冒名牌产品出国旅游，以免遭到重罚。中青旅欧洲部负责人表示，最近，欧洲尤其是法国海关对中国游客的个人检查十分严格，旅行社在赴欧洲游团队出行前的说明会上，会提前告诫游客不要穿戴欧洲制造的假冒名牌，以免在入关时被没收，甚至面临单件500欧元、10件以上30万欧元的高额罚款。[①]透过这一事件，从专利战略的角度看，我们至少可以得出如下思考： 专利战略是市场竞争的“杀 […]

　　品牌战略之迷失，必然呈现出品牌之乱象。 　 　　近期我们在媒体上可以看到李锦记在做广告，一个是酱料的广告，还有一个是保健品及个人护理品、护肤品的广告。李锦记到底是什么？消费者困惑了。在人们的心目中，李锦记就是一个酱料，怎么棱不丁又冒出了这么多东西？　 　　 其实大多消费者有所不知，这两则广告一个是香港李锦记的，一个是南方李锦记的。两个广告出街后，就在消费者的头脑里开战：李锦记到底是什么？如何给它归类？开战的结果是东风压倒了西风，还是西风压倒了东风？在信息爆炸、产品过剩的今天，消费者哪里分得清其实也懒得去分清，他们会统统将其归之为李锦记。因此，目前来看应是香港李锦记占了上风，因为消费者更多地会把李锦记看成是“酱料 […]

股市小人之天问(八),司马光教子!(第一部终结篇) 2006-01-05　09:59:32 大　中　小 记得家范里说过,为人母者,不患不慈,患于知爱而不知教也.古人有言曰:慈母败子.爱而不教,使沦于不肖,陷于大恶,入于刑辟,归于乱亡.非他人败之也.母败之也.自古及今,若是者多矣,不可悉数. 我们说现在的管理层就犯了这个错误,在对待券商这个不肖逆子时,只知一味溺爱\偏袒,不知道进行德行的教育,结果会是什么?逆子券商们会继续放荡奢侈,在股市中假借正义之名,与民争利,无恶不作.不断的触犯刑法,最后自取灭亡.所以我们说这不是别人败坏了他,而是他的母亲自己.从古至今,这样的事情实在是太多了,无法一一列举. 我们认为由于逆子券商们从小到大,只知 […]

一、品牌魅力，一个不可不说的话题 大多数人在大多数时候实际上很容易被一种无形的力量的左右： ◇某明星演唱会，数不清的人潮水般涌动，为了亲近心目中的偶像，许多人甚至不顾生命的危险疯狂推挤着，尖声呼叫着…… ◇电影镜头：躁动、骚乱、混杂一团、形势万分危急！突然，一个重要人物出现，画面瞬间静止下来，千万双期待的眼睛都投向重要人物，如饥似渴地聆听着每一句话，关注着每一个生动的表情…… ◇某处麦当劳新店开张，一大早就有数千人排队等待进餐…… ◇乔丹第三次复出，都七老八十的人了（说这话时说不定已有很多人准备与笔者打架），不能在新闻界、商界、体育界等起到排山倒海的影响R […]

成功开发三部曲 （大浪淘沙—百鸟朝凤—梅花三弄） 说明：“扫市”由业务员在各个建材市场利用2天时间有针对性地拜访客户并发放名片，换回若干名片并从中选出10余个有意向的进行下一步的洽谈；“洽谈”由业务经理对意向客户逐个拜访，最终敲定1-3个客户，就公司现有区域盲点进行合理分布。“跟进”由业务经理和扶持人员跟进客户下单并协同制定“营销计划”。每个城市拓展周期为7-10天。 近两年来，随着涂料行业区域扁平化进程的加快，各个厂家的空白市场越来越多了，二三级市场首当其冲地又成了各厂家新一轮角逐的阵地。 笔者将优秀营销人员的成 […]

1、提高邮政金融效益管理的思想认识。加强和改进邮政金融的效益管理，是提高邮政金融效益的现实需要，是增强邮政金融可持续竞争力和可持续高速发展力的客观需要，深化邮政金融体制改革的必要前提和内在要求。邮政金融经营单位应当实现“两个转换”，一是经营理念转换，从以往的行政性配置运用邮政储蓄资金、依赖于央行高额转存利率盈利的经营理念，转换到市场化运作邮政储蓄资金、依靠市场化运作盈利的经营理念上来；二是经营重心转换，从以往的单纯以吸收邮政储蓄资金为经营重心，转换到吸收邮政储蓄资金与市场化运作邮政储蓄资金并重上来。 2、优化经营定位，改善营销机制。应当进一步强化“三大产品”（储蓄负债、金融资产、中间业 […]

两种模式打市场 一个企业要发展壮大，就必须不断地面对竞争，去开拓市场。市场开发的成功与否关系到企业的存亡。成功的企业善于发现、识别、提炼某个营销团队或某个业务人员行之有效的模式，并把这种模式加以完善，制定成标准化的步骤，在全国市场进行复制和推广。成功模式的发现可能来自本企业，也可能来自标杆企业，运用了成功模式的企业往往能在很短的时间内崛起。另外有些企业在推广新产品或开发新市场时，找不到可借鉴的模式，它必须进行创新，自己去发现和创造能打开市场的个性化模式。 我们在开拓市场时可以采用两种模式：一种是流程式，一种是项目式。 流程式营销模式 流程式营销模式的最大优势在于它能够在不同的地区和市场进行复制扩张，由于复制的同一种营销模式，学习速度 […]

精细化管理是指以“精确、细致、深入、规范”为特征的全面管理模式。精细化管理包括：精细化设计、精细化物流、精细化营销、精细化的操作、精细化的控制、精细化的核算、精细化的分析、精细化的规划。 由做大转向做强，是中国商业银行着眼长远的发展战略。而要实现做强，商业银行管理从粗放走向精细非常重要，这是企业“强身健体”的关键一环。一个企业能否最终强大，最根本的是看其管理上的优劣。不仅需要对发展目标和战略规划进行科学系统的分解落实，更需要通过精细化管理和提升执行能力来支撑。省分行提出强化精细化管理，正是抓住了“强身健体”的关键点。 人们熟知的“丰田”汽 […]