要创造出产品在顾客心中的个性定位，赢得顾客的持久真诚，企业就必须进行文化营销，将文化个性注入产品、价格、渠道和促销之中。 4P营销理论和1P营销理论主要讨论的是营销战略问题。4P理论讨论的是产业经济条件下企业之间少收多花竞争顾客的营销战略，它不能解决在当今网状经济条件下企业面临的目标顾客群多元化问题，跨行业竞争问题，低于平均成本销售赢利问题和高于顾客的意愿价格销售问题。而1P理论却解决了这些问题。所以，在营销战略的维度上，1P理论突破了4P理论，开辟了营销战略的新领域。 然而，营销不能只依靠战略一个维度，还要依靠文化维度、信息维度、权变维度、艺术维度和整合维度。战略营销是怎样用正确的方法做营销的问题；文化营销是怎样做正确营销的问题； […]

笔者连续几届参加过青岛、厦门和苏州的生活用纸展会，发现很多厂家参展的产品包装基本都是一个面孔，如四川的厂家带来的产品包装清一色的“一片熊猫一片竹”，全是绿色的海洋。在华南地区，自从汕头一家叫“波斯猫”的软抽推出成功以后，什么“洁猫”、“富贵猫”、“招财猫”、“调皮猫”、“可爱猫”、“洋猫”………一大堆的猫充塞市场，但成功的还只是“波斯猫”一个，消费者还是认定其他的是假货、冒牌货。这种跟风做法只能在暂时的销量上有所帮助，对公司长远目标是非常有害的。因为消费者永远记住的是第一个，其他的都是杂牌或者冒牌。当然，也有例外，王子公司当年推出黑色包装手帕纸后，恒安、维达、中顺、贵糖等公司都相继推出黑色包 […]

第七章产品上市促销以后 一、产品上市需要促销 1.产品推广 促销可以促使消费者做出风险购买决策。产品的购买就是一项风险购买决策，但在促销的利益诱导之下，消费者会发挥其平衡利益与风险的天性，改变购买习惯，做出新的购买决策。因而，促销对产品具有较强的推广作用，特别是产品入市。 2.增(加销售)量盈利 促销有可能促使消费者建立购买（消费）习惯。消费者的购买决策受前几次（尤其是前三次和最近一次）购买决策的惯性影响很大。如果促销能够诱导消费者购买，而消费者对产品又比较满意，则可能形成习惯性购买（消费）。同时，如果促销期短或者促销条件针对性强，消费者担心促销结束后不能获得额外的利益，就会将购买期提前或批量购买。因此，有效的促销可以为企业增量盈利 […]

限制农业品牌走向全国的五把枷锁 北京方圆品牌营销机构董事长 李明利 民以食为天，人人都要吃饭，所以农业这块，企业不会少，可很少有人记得农产品的牌子，或者只是在一定区域内销量不错，成为了区域品牌，然而到了其他别的省份，却销声匿迹了。 是什么让农业品牌龟缩某地，是什么让敢于走向全国的企业又灰溜溜的失败而归，是什么限制了农业品牌走向全国？ 抛开问题正视现实，李明利本人看到身处其中的企业就像是戴上了一把枷锁，进退两难，瓶颈说的是一种现象，枷锁却是人为的。 面对这些枷锁，有些失败的企业给出了我们弄清解决这些枷锁的路径，对此，不少企业表示对此感兴趣，因为不管怎么说，拿来主意是好的，接受别人的教训，就是涨自家的经验。 具体说，应该还是这句话，做任 […]

以下案例来自网络，我觉得对我们大学生创业很有帮助。因此作为创业案例来探讨创业成功的智慧。 他们在著名学府经受过长期、严格、系统、专业的创业训练，有知识渊博的老师教导他们，有经验丰富的前辈帮助他们。他们满怀信心，一脚踏入商海，但是随即他们就发现，事情远不是想像中那么简单。约翰·拉斯克和凯勒·哈里森是美国沃顿商学院1997年级MBA班的同班同学。约翰是个活跃分子，擅长外交、公关，凯勒性格却相对保守，喜欢做技术性的工作。从性格上看，两个人优势互补，是一对创业的好搭档。1999年，两个人从沃顿商学院的MBA班毕业，当全班同学都忙着找工作，进大公司当白领，做高级打工仔的时候，两个人却选择了自我创业的道路。此后的几年 […]

大家都知道鳄鱼是个名牌，但好多人其实并不了解，鳄鱼分3种，分别是法国的LACOSTE、香港的鳄鱼恤和新加坡的卡帝乐。3家鳄鱼品牌名称相同，品牌标识相近，为了争夺知识产权的制高点，展开了一场场惊心动魄的“斗法”。 法国鳄鱼（LACOSTE）是由世界著名网球选手、外号“鳄鱼”的法国人Rene Lacoste于1933年创立。该品牌属于法国拉科斯特衬衫有限公司，起初LACOSTE主要生产Rene Lacoste原先为自己设计的、带有鳄鱼标志的针织衬衫。从1970年代开始，“鳄鱼”衬衫成为美国中产阶级衣橱里的常见品牌，等同于网球衫和马球衫，成为一种身份的象征。今天，“法国鳄鱼”已经成为一家销售服饰、鞋子、香水、皮革制品、手表、眼镜等的综合服 […]

出口做内销的六大不适应（之二） 北京方圆品牌营销机构董事长 李明利 四、 从资源竞争到品牌竞争的不适应 这其实是从中国制造到中国创造过程中的一个必然阶段。 由于人力资源成本、原料成本的优势，低成本、低价格曾经是中国出口企业在国际市场的竞争优势所在。在经济全球化、世界扁平的过程中，这些优势资源在逐步缩小，低价格的优势随时都有新的角色产生，中国这一优势也不再成为一劳永逸的“杀手锏”。 耐克鞋在中国南方生产，价格却比同类贵出几倍；同在深圳加工并直接送进深圳各大商场的服装，因为标牌不同，标价就相差很多；索尼公司将从上海某厂以每台37美元购买的收音机，贴上自己的商标，转手就卖一台80多美元……这个时候，我们才能真正 […]

十八、经销商的物流管理 （七）包装、装卸、流通加工策略 包装策略的关键内容在于要在全社会范围内实现包装的标准化、规格化。在物流管理中，这也是一个难点。但在连锁经营体系中是可以做到统一的。 经销业中的包装因为其本身就具有促进销售的巨大作用，所以说虽然增加了经销费用，但却能大大地有利于销售。其发展的趋向将是品牌统一化、个性化，这样也必然会有利于经销商形象的树立。经销商的包装、加工策略应该是使包装日益现代化，使运输、储存、装卸等科学化、合理化，其先决条件便是推进商品包装的标准化、规格化。此处的标准化是指对产品包装的类型、规格、容量、使用的包装材料、包装容器的结构造型、印刷标志等加以统一规定，并严格贯彻执行。其中主要的方面是统一材料、统一规 […]

十、厂商和经销商如何回避合作风险 （三）经销商如何回避经营风险? 1．厂家可能给经销商带来的经营风险。 经销商的生意绝大部分是厂家直接供货，因此，经销商的经营风险一部分来自于自身销售质量、帐款控制、成本控制等。另一方面，厂家直接会给经销商带来经营风险。如： ●爆仓 厂家销售人员为完成业绩、冲销量常会给经销商压货(有时伴有进货奖励)，经销商一时疏忽，或碍于情面、或贪图奖品，对自己的进货量把握不准，最后产品滞销于仓库内即期破损造成损失。 ●断货 厂家本身产销协调不准确、货品供应安排不合理，经销商在淡季费心费力付出成本打市场，到了旺季却断货，白白损失利润并伤害自己的客户关系。尤其新品打市场，刚刚做起来又断货就可能使前面的所有投入毁于一旦， […]

“一个企业首先不是制造产品，而是制造思想”，英国管理哲学家汉迪的这个论断，并没有引起企业界足够的重视。在新经济环境下，归纳和创造“概念”，用新的“概念”去打败旧的“概念”，是企业的一项极为重要的工作。 新消费时代的特征就是消费的碎片化和多元化，那么“碎片化”或“多元化”是如何发生的呢？事实上，以前大众化标准化的生活方式犹如一条大河，正在逐渐分流成一条条个性化生活方式的小溪。其原因就是人们的生活观念发生了不同的变化，而不断变化的生活观念，通常可以用“概念（观念）”来表示。 因此，对于新经济而言，“概念”就是产品。“概念”将一片混沌的生活方式清晰地区分开来，并且引领着有相同或相近生活方式的消费者走进同一片消费的天空。 也就是说，相同或相 […]