袁世凯（1859—1916） 在晚清扑朔迷离的政局动荡之下，成为数十年政坛不倒翁，而且扶摇直上，权势越来越大。原因何在？就是因为他非常善于营销，各方面关系处理得天衣无缝，具体做法请听在下慢慢道来。 其一，善于用细节打动人心。 袁世凯记忆力惊人，对人名地名和别人的性情爱好烂熟于胸，哪怕只有一面之交的人，多年后袁世凯还能一口叫出人家的名字，道出别人的经历爱好。老袁的这一本事经常让人心中吃惊，既感到荣耀有面子，又觉得此人精明不可欺。他对自己刻意要拉拢的人物更是用心，比如他在家吃饭看到是红烧大蹄膀，会吩咐侍从端一碗送到冯国璋家里，交代说“大总统用饭时，想起这个菜冯将军也爱吃，所以送过来请将军品尝。早饭吃个奶酪，也会吩咐送一份到冯国璋家里。有 […]

华润化工：行动学习法盲人还原大象 行动学习专家：李天、知名财经记者：翁美飞 该文刊登在《中欧商业评论》2008年第八期 你一定听过“盲人摸象”的故事。故事里，6位盲人各自摸到了大象的一部分，分别宣称大象是一堵墙，一支矛，一条蛇，一棵树，一个扇子和一根绳子。他们争论不休，却永远无法达成一致的意见。企业中也经常遇到这样的情况，由于每个人所处的位置、看问题的角度、代表的立场、掌握的信息不一样，对同一个问题很容易得出不同的结论。所以，每个人都可能是6位盲人中的一个，也包括企业的决策者。 那么，如何尽可能准确地还原“大象”呢？不妨试试把6位盲人集中在一起，每个人陈述结论的由来，反思产生分歧的原因，听听别人的解释，然后再想想有没有第七种结论。可 […]

A酒厂是河北一家知名酒厂，该企业文化源远流长，年产高、中、低档白酒万吨以上，各项经济指标均达到国内同行业先进水平。后来经过改制后，产品销售一直不尽如人意，尤其是其高、中档产品，市场前景很不乐观，低档产品虽说有一定的市场占有率，但仍面临很严重的市场问题，在其本县也达不到很高的覆盖率…… 试想同行业具有同等实力的企业均在省内做的风生水起，有的甚至市场扩大至全国，而A酒厂仍在家门口的市场徘徊…… 到底是该企业的产品推广不到位呢，还是企业品牌宣传力度不大呢，还是什么其他原因束缚企业发展的脚步呢？中小酒水企业为何走不出省城之门呢！ 在讲究营销创新中今天，手段创新与战略性思维突破在酒水企业 […]

处方药代理商的精细化管理 王进学 (本文发表在《中国医药报》2008.10.6) 摘要： 随着销售规模的扩大，企业、代理商双方博弈的代价也越来越大。为了有效管理代理商，企业不断地调整代理政策，以至于政策出尽，手中王牌越来越少…… 招商代理模式能否长期走下去？怎样才能长期走下去？ 代理商精细化管理是制药企业可持续发展的客观要求，它是一个系统工程，依托的是企业整合营销策略： ⑴通过加强企业、产品品牌建设对代理商形成虹吸效应。 ⑵通过销售管理手段，对代理商进行分类管理－－区域化、个性化，使代理商的管理更加有针对性、目的性和导向性。 ⑶通过专业化学术推广等市场服务手段来促进代理商的管理，密切企业与代理商的合作关系 […]

金融危机之下，足浴盆行业必将火爆的三个理由！ 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 从7月6日开始，中央电视台2套经济频道每日晚间8点45分左右的《经济信息联播》中，出现了一个在金融危机之下，却逆势巨资持续投放央视广告的“上海泰昌养生足浴盆”品牌，这一现象，被业界普遍认为，标志着中国足浴盆行业开始告别默默无闻的现状、并将开始集体发力、从此走进中国老百姓的日常生活。 在众所周知的本次经济危机中，根据中国社科院中小企业研究中心发布的调查资料显示，目前中小企业在金融风暴冲击下40%已经倒闭，另外还有40%正在生死边缘挣扎，只有20%的企业没有受到此次金融危机的影响。 由上海超限战营销策划机构全案代理的上海泰昌足浴盆，从此走进了大家的视野， […]

五问中粮重组蒙牛 福来品牌营销顾问机构总经理　娄向鹏 蒙牛又“出事”了！ 不过这次的主角不是三聚氰胺，而是中粮集团。中粮联手厚朴基金以港币每股17.6元的价格投资61亿港币收购蒙牛公司20%的股权，成为蒙牛第一股东。蒙牛再次成为酷热夏季的一大社会热点。 抛开纷杂的事件评论和猜测，有五大问题大家最为关注，下面谈谈我的看法。 命题一：蒙牛到底差不差钱？ 蒙牛的官方回答是不差钱！ 事实上来自蒙牛2008年的年报也显示，2008年蒙牛债务权益比率为36.5%，去年这个数字还只有4.5%。另外，2008年蒙牛必须在一年内偿还的未偿还银行贷款高达17.287亿，而2007年这个数字也只有1.832亿元。蒙牛2008年亏损4.617亿元。 据悉， […]

亟待解决的问题 中国电信市场经过多年的发展，正经历着深刻的变化：用户需求多样化；电信市场已经从垄断的、同质化的统一大市场，逐渐演变成以客户方便性和娱乐为主的充满竞争的小应用市场；价值链的复杂性也逐渐增加，终端厂商、SP（服务提供商）、CP（内容提供商）产品层出不穷；机遇和挑战并存的3G、物联网、三网融合等概念此起彼伏；各大运营商业务非常近似，但市场反馈和用户接受程度却存在巨大差异。作为电信产品与市场沟通的桥梁，用户体验逐渐提升成为市场竞争的关键因素。 本案例中的北方公司（案例讨论名称，非企业实名）为某省级运营商，市场份额和用户规模同竞争对手相比都有一定差距。进入3G时代之后，市场营销面临机遇，也面临着更大的竞争压力。自有营业厅作为用 […]

免费思维是一种战略思维、创意思维。免费力量的本质就是创意的力量：一心生万物。 《老子》曰：道生之，德畜之，物形之，势成之。免费思维，可以是道（战略），可以转化为物（产品），可以巧能成势（战术），但不要有不劳而获的投机懒惰思想。免费思维能否助人成功，机巧灵感固然重要，也许真是“唯有德者可居之”。 观点1：免费方法是一个伪概念。 营销是否有免费成功的道路？我历来对此表示怀疑。天上有时掉馅饼、白送的东西经常有，想不劳而获的结局都是一无所获。 关于神奇的免费方法的各种观点，都很吸引眼球，如零成本管理、零费用经营、低成本做品牌、一毛钱做品牌、免费做销量等，但从上述着作或论述所列举的案例、方法，我至今没有发现有一个是真正零费用、无成本或免费的， […]

电视广告费用为何比广播广告高？很多朋友会说这么简单的问题谁不知道，电视广告的效果比广播广告好，所以费用也高嘛。那电视广告效果为什么好？那是因为电视给人两种感觉：视觉与听觉，而广播只有听觉这一种感觉。两种感觉的冲击力比一种冲击力要大，因此电视广告效果要好于广播广告。 这就是笔者在这篇文章想要表达的观点：广告要想取得好的效果，必须给人多种感觉。媒体要想获得广告主的选择，必须增加广告对顾客的感觉。人有五种感觉，叫视觉，听觉，嗅觉，味觉，触觉，媒体必须想方设法提高广告对人的综合感觉。如果企业的一种宣传方式对顾客的感觉是单一的，那就要利用其他方式来提高顾客对商品的感觉。 之前笔者不看好公交移动电视广告的效果，是因为两个原因：一是声音是从电视发 […]

史光起2011年6月上市新书——《历史棋局中的经营智慧》，价值中国网抢鲜连载试读！ 从汉尼拔讨伐罗马看管理者的抗逆境能力 2、营造势能 进入意大利后的一次战役中，汉尼拔孤军深入敌国腹地，遭受到了数量多过自己一倍以上的高卢各部落联军的狙击，这是第二次布匿战争中迦太基军队第一次遭遇军事上的巨大逆境。面对可能全军覆灭的境地，汉尼拔显示出了强大的抗逆境能力，其根据地形与情报，冷静轻松的指挥部队撤退到塔古斯河对岸，等待铺天盖地的敌军，在敌军渡河时，汉尼一声令下，弓箭手与投石手把大量敌人射杀于河流中，汉尼拔又派遣努米第亚骑兵冲入河流的浅滩，把准备登陆的敌军歼灭。整个过程仅仅几分钟，把对岸的近十万敌军吓的目瞪口呆，就在敌军发愣的时候，汉尼拔一声令 […]