中国家居行业的消费市场演变 作者：胡方敏 随着中国经济的持续发展，人们收入水平不断提高，家居消费需求也越来越高，消费者不仅要求家居用品质量良好甚至精致，而且对款式设计、风格搭配、品牌形象、购买体验等也有诸多要求。但同时，一些基本款式或仅有基本功能的家居用品仍然拥有不少需求者。家居用品消费已明显进入个性化、细分化时代，这将对家居用品企业的战略和品牌营销产生最根本的影响。 一、家居行业，个性化和细分化时代来临 伴随的社会的发展，人们收入水平的提升，工作节奏的加快以及文化的多元化，中国社会分层分群加快。来自不同文化、社会阶层、职业的人有不同的生活方式、不同的消费价值观。消费者的分层分群，促使了零售终端和传播媒体的分化，也促使了各种消费品个 […]

这是首个由非终端厂商搭建的应用平台，它像一个应用商店，但只“卖”饮食健康和趣味饮食的相关应用。细看下来，事情绝没有那么简单。 回顾过去三年内的精彩数字营销案例，中粮集团一定榜上有名：悦活植入开心网，联手MSN推互动游戏“中粮生产队”，“美好生活@中粮”微博战役，几乎每一个都在当时因创新而造就了近乎里程碑式的成就。 在这个凡事都流水线制造的今天，中粮营销团 队在这三个活动中表现出的用心创新让很多营销人印象深刻，殊不知，连大卫·奥格威都承认，他这辈子做过的大创意不超过20个，其他的都是“行活”。 2011年，就在大家猜想中粮将在取得辉煌的社交游戏和微博上出“行活”时，这个团队却再次交出了一份意料之外的答卷——自我颠覆，重新 […]

说到夏天，大家总是一下子就想到防晒。其实，夏季更需要对肌肤进行全面保护。因为随着气温升高，人体皮肤细胞新陈代谢加快，皮脂腺分泌旺盛，皮肤排出的大量汗液和其他废物增多，皮肤酸度下降，抗病能力减弱，敏感性增加。另外，夏季皮肤出油状况加重，导致很多毛孔阻塞问题。还有，夏季人们常到户外游玩，晒伤的状况也相应增多。因此，在夏季全面护理皮肤更显重要。有效击退油光满面，展现肌肤的粉嫩。 今夏打造男势力 重品位的男人总是不落潮流，他们关注内涵，也注重外表。在不同环境，应对不同状况，男士们时刻都需要保持最佳状态，要做一个有品位的型男，就要为自己的面子负起责任。男士肌肤因不同的生理结构及经常剃须的习惯，使他们容易产生肌肤油脂分泌过多以及毛孔粗大的肌肤问 […]

11月15日，在第七届中国版权年会上演讲实录： 首先跟大家分享两个数字，第一，天猫双十一创造了两个吉尼斯的记录，在那一天小米也表现得不错，我们是天猫店单店销售排名第一的公司，销售了15.6亿人民币的产品，约占整个天猫全店的3%左右。可能这个数字都还OK，还有一个数字挺恐怖的，天猫店一天创造了吉尼斯世界纪录，卖了189万只手机，其中小米占了116万，占61.3%。 在那一天除了手机之外，我们电视单品第一，平板第一，穿戴设备第一。我看到我们的同行的一个老总在朋友圈里面发牢骚，说我们成功的把天猫店办成了小米店。 其实那一天不是小米卖手机最多的一天，我们在今年年初的小米米粉节上，一天卖了130万只手机。这是我跟大家分享的第一个好消息。 第二 […]

中国经济的快速发展，促使消费领域发生深刻的变化，也在引领着行业未来发展的方向，作为中国的传统行业的白酒产业，搭乘中国经济的发展的快车道，在其发展的道路上在不断书写行业的传奇同时也在发生着耐人寻味的变化，这些耐人寻味的变化背后带给公众的是更多的看点。 三大看点 看点一、价格的疯长。在进入2005年以后，涨价成为行业发展的主题，而以高端酒为代表的涨价则是这个主题下的主旋律，在2007年这一年里茅台连续实施了“8连涨”，带动了整个行业的涨价热潮，引发了五粮液、剑南春、泸州老窖等国酒的涨价跟风，在2009年53度飞天茅台零售价达到868元，五粮液、国窖1573、水井坊等跟着水涨船高，分别突破700元、600元、500元大关，与之相应的“年份 […]

先说几句题外话，关于如何从讨论、争论中吸收知识营养的方法问题： 如果说无销量、做品牌，大多数是无事生非穷折腾；那么有销量、不做（包括不会做品牌）品牌，恐怕是鼠目寸光无大志。 同样，倡导先抓销量后做品牌的营销人，是务实；鼓吹只要销量不要品牌，尤其是否定品牌必要性的营销人，只能说是“夏虫不可以语于冰”。 朝菌不知晦朔，蟪蛄不知春秋。不知晦朔与春秋，不是朝菌与蟪蛄的过错，因为他们没有经历过那么长时段的生命。但如果告诉朝菌们晦朔与春秋的景象，并有很多实物（证人、照片、影像等）证明，还坚持认为没有晦朔与春秋，那就真是成了不可以语于冰的夏虫了。 人类的认识绝大部分是通过“间接知识”而非直接知识获得。对知识的态度、辨别知识真伪的方法，比接受及认可 […]

基于生活方式而出现的商业空间，颠覆了传统工业时代商业空间的存在形态，在未来的商业世界里，商业空间是以一个个的漩涡状的商业黑洞状态存在着 我们知道，在此之前的企业商业空间，总是围绕着某个独立的企业产品而出现的，通常来说，它是以所谓的龙头企业或支柱产业为中心，形成了终端产品或产业集群的商业形态。传统意义上的汽车公司，就是典型的产业集群的龙头企业，成千上万的零件供应商成为了它的配套企业，一切都围绕着汽车产品来进行，所以，汽车公司既是汽车产品商业空间的创造者，同时也是汽车产业的龙头老大，配套企业的商业空间，几乎完全取决于或受制于汽车公司本身的发展壮大，或者说，假如汽车公司本身不能够创造商业空间，那么，配套企业就会因此而萎缩甚至是消失。 但是 […]

近年来，我国人民已经满足了基本温饱需要，继而转向追求更高的精神曾面需求，消费者开始增加一些精神层面的消费，同时也更在意消费时的综合感受，在此时，体验式营销便随之大行其道。但是，这个西方传来的营销概念在中国的本土实施中还存在很多问题，因为，西方的经济状况和中国还有很大的差距，更重要的是，东西方的文化差异使中国人与欧美人对情感体验的定义存在着巨大的落差，完全搬来西方的体验营销理论套用在中国这个文化个性极强的国度中，必然成效差强人意。 中国市场对体验式营销的5个误区 在中国，体验式营销应用还不很普遍，多见大企业采用，而且是以塑造品牌为主。很多中、小企业不是不想使用体验式营销，而是对体验营销存在一些理解上的误区，导致操作失败或望而却步。误区 […]

换新“提速”下乡“减档” 全国家电以旧换新系统日前公布的数据显示，继国庆黄金周长假期间全国家电以旧换新销售创下销量22.3万台，销售额9.3亿元周销售记录之后，黄金周结束后的一周时间，再度创下9个试点省市共回收旧家电34.11万台，五大类新家电销售28.25万台，销售额达11.28亿元新高。截止10月18日，家电以旧换新销售首次突破100万台，达到1023312台之多，销售额则突破40亿元，达到40.49亿元新高。（详见表1） 表1：全国家电以旧换新回收量及销售量趋势 时间节点 9月11日 9月16日 9月21日 9月25日 10月12日 10月15日 10月18日 回收量（万台） 17.03 25.00 33.19 41.41 1 […]

专门供应意大利餐饮的连锁餐馆萨利亚（Saizeriya），在日本经济衰退、外餐市场日益萎缩的大气候下，依然保持销售额和利润持续增长的态势，牛气不减当年，其奥秘在于始终维持低廉的菜价，而能够打出低廉的菜价，依靠的是其独具一格的经营方式和成本管理模式。 2.5万日元吃遍所有菜品 在东京都杉并区JR荻洼站附近的一幢商业大厦里，萨利亚在这里开出的分店毫不起眼，店堂里总共才不过170个座位，和随处可见的家庭餐馆毫无二致，唯一不同的是，这里的菜肴都十分便宜，你就是把菜单上所有列出的菜肴都吃到家也不过花费2.5万日元，大概是通常家庭餐馆的一半。在经济日益吃紧的形势下，低廉的价格无疑成了吸引顾客纷至沓来的磁石。前不久，日本日经商业杂志的记者特地来到 […]