在民族药领域，与藏药、苗药和蒙药的大手笔运作相比，维药一直偏安于西北一隅，多年来鲜有大动作。以奇正、晶珠为代表的藏药和以益佰、百灵为代表的苗药不仅成功跻身于国内主流药品市场之列，而且保持着强劲的发展势头；蒙药虽然在近几年发展势头减缓，也没有涌现出代表性品牌，但其整体品牌已在内地药品市场家喻户晓。反观新疆维药，长期以来受观念、资金、人才、文化等方面的制约，始终难以做大做强，企业基本上在单兵作战，难以支撑维药整体品牌的扩张。 从藏药、苗药的成功市场中不难看出，民族药要做品牌，关键是选好品种，瞄准市场空档，借助特色营销的推广模式，才能实现目标。维药凭借独特的医药文化与神奇功效，具备了做强做大的基础优势，如果在营销领域能有新的突破，借助强大 […]

参与互动：共享营销的形式 杨松霖 共享营销的形式是什么？从《维基百科》的崛起可以窥见一斑。 《大不列颠百科全书》可谓无人不知，在知识领域曾享有至高无上的权威，让世人景仰，但是在今天一种全新的具有革命性的《维基百科》彻底颠覆了诸如《大不列颠百科全书》那般的传统百科全书编辑方式，在短短的几年时间里快速成长为这方面的第一品牌，并且发展出一门全新的学科——维基经济学——风靡全球，一时洛阳纸贵。它的成功就在于“参与互动”四个字，即让大众广泛参与、积极互动、共同享有的运作模式。 《维基百科》实质是一个多语言版本的自由百科全书协作网站，由美国人吉米•威尔斯发明，于2001年1月15日正式成立，而如今已经成为互联网上最受欢迎的参考资料查询 […]

说明：节选自本人《注意力操控》一书，本书通过解密注意力潜规则，同时匹配传播密码本，讲述如何驾驭注意力，以达到问鼎注意力这种稀缺资源，进而实现精确控制传播。 人的心理活动随时随时都在进行，任何心理活动对外界事物都有一定的指向和集中，这就是心理学上的注意；我们把每个人都具有的这种注意的能力，称为注意力。注意从始至终贯穿于整个心理过程，只有先注意到一定事物，完成心理准备活动，才有可能进一步去观察、记忆、想象和思考等。注意包括被动注意（又称不随意注意）和主动注意（又称随意注意），我们的最大愿望是：有目的的把被动注意变成主动注意，这就是注意力操控。 注意力是人们对信息的判断和筛选，是一种结果，表现出人们在经验理性指导下的主动关注现象的信心，是 […]

价值中国：首先恭喜您新书《混合理论》面市，这本书让企业家不再为企业的经营状况而苦恼，混合模式正在创造着经济奇迹。请问您们是在什么样的商业环境下通过怎样的摸索让“混合模式来了”？ 石章强：4年前我们为一家独特的有机家居产品公司——上海生态家天然日用品有限公司服务时，在产品线定位的时候颇费了一番脑筋：是参照国外的模式做成某一类的单一有机店，例如仅做有机床品的公司或是有机内衣的公司，还是大胆创新做一个融合家庭用品、生活用品、床上用品的有机家居集成店？ 从生意的角度，专业、单一的产品和经营模式，操作起来简单，易于成功，此类典范是中国传奇商业人物史玉柱，不断复制脑白金、黄金搭档、征途等单一产品成功的故事；但从看不到“天花板”的持续成长性和未来 […]

蓝天茶润天下 蓝天茶“整合信阳毛尖路线图” “如果说有什么东西可以促进人与人之间关系的话，那便是茶。” ——马来西亚首相：拿督斯里马哈迪 茶是消耗量仅次于水的饮料，全世界有40%的人喝茶 作为茶叶发源地的中国 100年前，茶业处于世界垄断地位 现在，面积第一，产量第二，出口第三，创汇第四 在茶叶育种技术研究上，落后于日本与肯尼亚 在茶叶产品的多元化方面，落后于斯里兰卡 在茶叶的功能性研究上，落后于美国和日本 小农生产方式、自产自销、各自为战、品质模糊、价格混乱…… 全国茶厂有６、７万家，平均每个茶厂年加工茶叶仅１０吨 中国有近千个茶叶品牌，但没有像“立顿”这样的世界级品牌！ 国内只有名茶，而无名牌茶 中国 […]

成功营销人员要具备的素质 1、 世界著名的市场研究公司——盖洛普管理咨询公司的研究表明：优秀的销售人员一般在以下几个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能力；与客户建立良好关系的能力；自我能动性和忍耐力。这几者相辅相成，缺一不可。 2、 内在动力。不同的人有不同的内在动力，如：自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。具体地说，成就型销售人员特别渴望成功并且会为此 […]

史光起2011年6月上市新书——《历史棋局中的经营智慧》，价值中国网抢鲜连载试读！ 从商鞅变法学习如何制定营销规则 森林里，每年都会举行一次赛跑比赛，但是，由于猎豹每次都是冠军，赛跑比赛几乎成了它自己的表演秀，其它动物都没兴趣再参加比赛，眼看着报名参加的动物越来越少，大赛几乎要办不下去了。大赛组委会采取了很多措施，如加大宣传力度，动物王国里随处可见宣传的海报，同时不断的提高参赛奖金，可是参赛的动物还是越来越少。 于是组委会向足智多谋的狐狸讨教破解的办法。狐狸说：“不需要这样大力的宣传和增加奖金，只要调整一下大赛规则，参加比赛的人就会多起来的”。于是，大赛组委会听从了狐狸的意见，在比赛中除了保留原来的400米短跑外，还加入了跨栏跑、马 […]

现在世界各地的产品品牌有上千万个，而我们能叫得上名字的不过几十个，熟知的不过十几个。在茫茫的品牌星空下，为什么少数的品牌可以璀璨夺目，而绝大多数的品牌则暗淡无光呢？如今，不乏一掷千金，轰炸式广告宣传的品牌,但是，几年下来，品牌资产却没有明显的积累。有的依靠事件营销、噱头炒作，虽然知名度很高，但是这样的品牌对销售的贡献率并不明显，品牌很快就会从大众的视线中消失。究其原因，这些品牌只是处于品牌塑造的初期阶段——一个大家知道的名牌。 对品牌的层级划分可以分为三个阶段：知名度、美誉度、忠诚度。第一个阶段很容易达到，只要足够的媒体传播或是制造一些营销事件，就可以达到家喻户晓，但是，消费者知道了你的品牌不等于就一定要消费你的产品，因此，单纯拥有 […]

今麦郎困境：成也定位，败也定位 北京方圆品牌营销机构董事长 李明利 在上世纪九十年代末，中国方便面业格局基本形成了康师傅、统一、华龙三足鼎立的格局。康师傅、统一不满足仅局限在城市市场，拼命向农村市场渗透；华龙则不满足仅在农村市场占山为王的现状，想尽办法要在城市中与康师傅决一雄雌。今麦郎就是华龙集团这种问鼎天下的产物。 今麦郎横空出世在一定程度上打破了“两城市一农村”的旧有市场品牌格局，其挟弹面概念，仅用了三四年就顺利完成中国城市市场布局，到2003年前后超越统一，坐上了中国面业榜眼的位置。在实现了从农村到城市的品牌蜕变后，今麦郎集团颇有战国纵横家的风采，开始不断连横，先后与日清、统一等公司合作，希冀完成到达九五至尊的最后一步。从终端 […]

家电以旧换新面临五大挑战 文/陈永东 欣闻“家电下乡”即将有新的配套政策家电“以旧换新”实施，这的确是好事。据了解，国家对汽车部分车型和五类家电以旧换新给予财政资金补贴，财政安排的相应补贴资金达到70亿元。 为了让好事办好，特别提醒国家实施相关政策的部门做好充分的准备，应对可能出现的挑战，同时也给扩大农民兄弟姐妹们提个醒，在以下五个方面要特别小心。 一、能否做到合理估价，杜绝欺客行为。对于旧家电农民兄弟姐妹最担心的就是能否合理进行估价，过高不可能，过低肯定会影响“以旧换新”政策的实施效果。如果估得太低，自然很多人未必舍得将旧电器拿出来换新的，弄不好就不换了。关键是，对旧电器估价的技术人员得做到公平公正，问心无愧。当然，建议可以适当地 […]