“媒体即渠道”，2009年最火新渠道——家庭购物 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 一流的品牌，必须要有一流的渠道才能最大化的发挥效用。率先在行业内进行渠道创新的企业，就最有可能成为行业内抢先吃头啖汤的赢家。 率先采用先进的渠道模式，或者率先采用最新兴的渠道模式，是一条颠扑不破的成功定律。 比如，在家纺行业，当大多数家纺企业还困守在批发市场、商超的时候，当深圳的富安娜还在将专卖店当作区域性的营销战术操作的时候，罗莱家纺已经构建了自己独有的多元化的专卖店连锁加盟体系，并且上升到了公司重大发展战略的高度，全力贯彻，并将区域市场的成功运营模式迅速复制到全国各地。 不是罗莱做的好，不是强与弱的对比，而是有与无的对比；不一定强，但是有总比 […]

关于耐克、李宁的品牌断想 查 钢 耐克是谁？恐怕没有人不知道这个风行世界的“小勾勾”，李宁是谁？本来在中国也有人可能不认识，可是，李宁公司的形象代言人李宁先生在奥运会的腾飞点火，一下子，李宁的品牌形象就传遍了全中国乃至世界。耐克和李宁都是体育用品的高端品牌，产品都是从头到脚的系列展示，而且，我们可以看到，从08奥运开始，李宁注定也将和耐克一样会成为奥会的主赞助商，一起出现在世界的面前。这两个品牌都是很优秀的商标品牌，这个优秀是在体育用品之中，也是在爱好体育的爱好者之中。一个是如日中天，一个是势不可挡，我在研究这两个品牌发展的同时，倒突然有一些不合时宜的品牌断想，这两者不是一个时代的企业，不是一个国家，也不是采用一个同样的经营模式，这 […]

创维电视“麦霸促销员”走红的背后 文=于清教 一个“麦霸促销员”近日突然在网络走红。据称，他以模仿小沈阳、“英国超女”苏珊大妈、印度F4为主，在北京北三环一家卖场进行搞怪作秀，目的是吸引顾客驻足关注继而推销一款具有K歌功能的创维电视机。 在美国金融危机的影响下，经济复苏尚需时日，实体经济经受重创，大多在“冬眠”或“冬泳”，如何度过难关，变被动为主动，信心是关键。一个国家需要政府采取措施提振国民信心，一个企业需要领导团队具有信心，并善于鼓舞士气、鼓励岗位创新，作为员工就可以发挥所长，在有限的职权范围内勇于尝试，以最小的成本也许能起到“三个臭皮匠赛过诸葛亮”样的意想不到的效果。 这也应了稻盛和夫提出的三个观点：一是萧条时期，全员营销的意 […]

《蓝海策略》一书中提出崭新的概念，建议不要在已是血流成河的红海里搏斗，应当寻找尚无强大竞争者的蓝海，采用新思维，创造新市场，以降低进入市场的障碍，赢得最大的利基。同样道理，懂得运用时间管理的「蓝海策略」创造自己的蓝海时间，可以帮助你超越只懂得在红海时间打拼的人。www.ucan100.com 创造你的蓝海时间 l 蓝海时间与红海时间 l 制造蓝海时间的方法 l 了解零碎时间的特性 l 善用零碎时间的秘诀 ◎蓝海时间与红海时间 将上述概念进一步导衍，我们也可以将自己的工作时间区分为「红海时间」及「蓝海时间」。 红海时间 是一般人比较懂得利用的时间，包括完整的时间、心情愉悦的时间、规定的上班时间等。在这些时段里，一般人多会努力振作精神， […]

最近看了一部印度电影《Three Idiots （三个白痴）》，其中讲述了这样一段故事：一名大学生为了获得第一名，试图通过影响同学复习来阻止别人取得好成绩。结果却还是被一名优秀的同学超越，未能实现自己的目标。 无独有偶，管理中也有一个经典的小故事：两个人遇到了熊，其中一人马上换了一双跑鞋，另一个奇怪地问：“你就算换了鞋，能跑过熊吗？”他说，“我不用跑得比熊快，只要比你快就行了。” 你干得多好没有用，你只要打败竞争对手就可以了。这一道理在中国得到了极大的追捧，激发了众多企业赶超对手的斗志，从而造就了中国企业发展的黄金十年。 但是，在市场发展到一定阶段后，在产品、技术、资源能力上的趋向同质化的背景下，创新越来越难，大幅度领先和超越竞争对 […]

品牌忠诚度的管理原则 文/交广企业管理咨询机构首席讲师谭小芳 在市场发展过程中，我们见证了很多企业由小变大，由弱变强，也看到很多一度辉煌的明星企业在并购浪潮中成为被“待价而沽”的对象。这一切都是市场竞争日趋激烈与残酷的表现。 谭小芳老师了解到，在这种竞争环境中，厂商更加关心如何让消费者保持对于自己品牌的固定选择，即保持对该品牌的忠诚度。 这几年，价格战在中国打的如火如荼，尤其是家电行业，消费者看谁的价格低，就买谁的产品，而海尔却始终不参与价格战，而海尔的产品却没比那些打价格战的品牌少卖，并且利润得到了客观的保障。那些仅依靠打价格战销售的企业，一旦离开了低价格的支持，产品就卖不出去，而海尔却能够独树一帜，啸傲江湖。这从品牌经营的角度看 […]

一路听天下传媒 互动频道规划 （草案） 1948年大卫奥格威创立奥美广告时一再强调：和消费者建立一对一的沟通是他的秘密武器。 一个成功的媒体，除了要符合行业本质：“能有效分开受众；能有效利用受众的无聊时间”；除了要向目标消费者准确地传达企业形象、产品的概念、特点、功效等广告信息外；除了要有能够充分吸引受众的内容支撑外，还需要解决一个与消费者互动的问题，以进一步促进消费者的购买行为，这样媒体才有快速发展的动力。 一路听天下传媒各媒体产品从互动频道的大中小封套到礼品频道，再到听书频道，一路走来，虽然秉承锁定高端车主一对一发行，也曾应广告主需求尝试过“互动营销”，但还未有哪个媒体产品能真正实现“和消费者建立一对一的沟通”，今天，我们找到了 […]

品类战略在多年实践中，我们发现：对立战略，是一种推翻领先定律的强大的营销战略！去年的一个案例，很好地说明了这个问题。 漂兰（PONA）是利用氧化（过氧柠檬酸钠盐）消毒原理的新一代消毒产品，它不同y于传统的消毒液的有效成分为含氯化物的消毒液。 它应该采取什么样的品类战略呢？我们给到的建议是：成为含氯消毒液的对立面。 品类的成长 非典时期，全国消毒类产品市场容量从5亿暴增至50亿。借非典之势，专业消毒液品牌威露士、滴露，以“高效杀菌”的卖点，一举成为国内消毒市场主力品牌。目前威露士已是全国消毒液市场的头号霸主，在广东地区的市场份额高达50%。 消毒液在中国的两个阶段： 第一代：84消毒液杀菌。1984年，中国“84消毒液”诞生，作为中国 […]

不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：1、个人的成就和境界很高；2、是你模仿的对象；3、他能看到你的潜能；4、他关心你的成长；5、他愿意协助你成长；6、他对你的期望很高；7、他会对你说老实话；8、和他在一起你会感觉压力特别大。 成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成 […]

没有泡沫的白酒，让企业与渠道商都赚得盆满钵满；啤酒企业的规模越来越大，盈利却苍白得象白酒一样透亮。中国前十大啤酒巨头的行业集中度（CR10）超过70%，净利润总额还不及贵州茅台一家企业的零头（2012年133亿元）。 中国啤酒从30年前复兴到规模化的今天都很痛苦：2000年前一瓶啤酒价格比一瓶纯净水便宜，2000年开始兼并收购、上市融资，至今没有摆脱有规模不经济的怪圈。低价格与低利润，就像中国啤酒的两道索命绳，让大小啤酒企业都活得很纠结。如何破解中国啤酒行业的盈利悖论？ 中国啤酒业一直有一个逻辑错误的论调：中国啤酒的最后归宿就是3-5个啤酒集团垄断市场；中小啤酒品牌不是被收购，就是被击溃倒闭。这个观点源自波士顿矩阵提出的高市场份额带 […]