中国服装行业研究——出路在商业模式创新（三） 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 三、七匹狼茄克 七匹狼男装2007年主营业务收入8.76亿元、净利润8870万元； 2008年营业总收入16.5亿元，净利润1.4亿元。2007年底，七匹狼已经拥有专卖店（柜台）1900多家，到2008年底已经突破3000家。 与雅戈尔、李宁服装一样，福建七匹狼，也是在90年代经历了品类的快速崛起，并在这个崛起过程中，主要通过三个方面的策略，从而取得了在茄克甚至男装领域的领导地位。 l 品牌方面先行一步； l 渠道拓展方面强势运作； l 供应链的不断优化。 （一）、品牌方面先行一步 七匹狼公司成立于1990年。成立之初，公司成功的地方主要在于两个方面 […]

洋河凭借蓝色经典系列在几年的时间内迅速跻身中国白酒前五强，在众多中国二线品牌中迅速成为一线高端品牌。洋河成为中国老八大名酒品牌重塑的典范，也成为省级区域强势品牌走向全国市场的代表。 洋河的成功并非偶然，有许多可取经验。合效策划作为中国著名的酒水专业策划机构，中国十佳机构，本文仅从品牌塑造方面解读其成功之道。 没利润做不成大品牌 如果洋河一直主打曾经闻名中国的低端传统老产品——洋河大曲，无论如何都不会做到目前的行业地位。洋河在市场分析的基础上，抓住了中国白酒消费升级的趋势，于2003年果断推出了高端产品——蓝色经典。 中国白酒著名企业和省级强势企业，在酿酒技术和制作规模上，几年前都不比洋河逊色多少。而大多数白酒品牌，只能成为地头蛇，无 […]

现在世界各地的产品品牌有上千万个，而我们能叫得上名字的不过几十个，熟知的不过十几个。在茫茫的品牌星空下，为什么少数的品牌可以璀璨夺目，而绝大多数的品牌则暗淡无光呢？如今，不乏一掷千金，轰炸式广告宣传的品牌。但是，几年下来，品牌资产却没有明显的积累。有的依靠事件营销、噱头炒作，虽然知名度很高，但是这样的品牌对销售的贡献率并不明显，品牌很快就会从大众的视线中消失。这是因为它们只是处于品牌塑造的初期阶段——名牌。 对品牌的层级划分可以分为三个阶段：知名度、美誉度、忠诚度。第一个阶段很容易达到，只要足够的媒体传播或是制造一些营销事件，就可以达到家喻户晓。但是，消费者知道了你的品牌不等于就一定要消费你的产品。因此，单纯拥有知名度，却不能为公司 […]

在产品高度同质化的今天，只有少数企业能成为市场的宠儿，大多数企业面临市场增长乏力或销售困难。即便是在新兴行业没有令人眼前一亮的创意，即热式电热水器行业的新锐品牌欧莱克用一款名为“贵妃”的新产品，再次验证了只有充分发挥想象空间和创意能力才能赢得市场。 一、技术研发创意 任何一个新市场的开拓都是技术研发先行。欧莱克的技术人员在与顾客沟通后发现，顾客已经不满足于热水器简单的清洁身体功能，而是对皮肤美容、健康保健等方面提出了更高的要求。为此，欧莱克的技术工程师将在日本等国已在医疗、美容行业广泛运用的成熟技术——超氧技术引入到热水器产品的开发上。超氧(O3)又称“臭氧”。臭氧应用一百多年来，至今世界上无一例因臭氧中毒死亡事故发生。而臭氧能自动 […]

外贸企业如何称雄国内市场 北京方圆品牌营销机构董事长 李明利 外贸企业，在国内市场似乎就是“瘸腿”的代名词。在人民币升值、出口政策不稳，外贸市场萧条之际，很多外贸企业开始“内销＋出口”两条腿走路，但由于长年奔波于海外，使得这两条腿早已不对等，走起路来自然是跌跌撞撞，难以平衡，世界级营销大师都讲，要将木桶最短的板补起来才可形成绝对的优势效应，那“瘸腿”可以补吗？不能，那我们就要借助于外力。八仙过海中的铁拐李，腿虽天生有缺陷，但可以借助于拐杖，还绑上了个酒葫芦，竟成了他标志性的招牌，亦即品牌。由此，李明利本人认为，“瘸腿”一样可以称雄于激烈的国内市场洪流。 然而，对于我们外贸企业，国内市场经验的缺乏，营销团队的短缺，渠道的一张白纸，营销 […]

2006德国世界杯的硝烟还未散尽，2008北京奥运会的新媒体与体育营销大战正步步升级。 新媒体欲借大型体育赛事扭转乾坤，企业欲借新媒体与体育营销抢占市场份额最终超越竞争对手。 2006世界杯营销大 战带给我们什么启示？我们怎样抓住2008奥运会带来的巨大商机？企业如何借新媒体与体育营销之力实现腾飞？ 一：新媒体征战世界杯启示 世界杯的网媒大战从未如此残酷。从开赛前对视频集锦的艰苦争夺，到网站们争相在央视投放广告，再到战果盘点时的各说各话。网络公司为争食1.5亿世界杯广告真可谓八仙飘海各显神通。 世界杯等大型赛事已经成为门户网站收入的重要增长点，除了网络广告仍一枝独秀外，体育赛事相关的无线增值、视频、音乐等业务也成为一座等待挖掘的金矿 […]

并非危言耸听，这是一个产品恐龙化加速的时代：昔日的产业领导者，距其达到市场份额顶峰还不到3、5年，产品就可能被淘汰，变成失去消费市场的恐龙产品。近在眼前的胶卷（柯达），远一点的蜂窝式手机（摩托罗拉），或者即将发生的智能电视（WebTV）客厅革命。这些让过去的强势产品变成恐龙的现象，就是产品灾变。 灾变不是危机。危机指由于企业自身举措引发的市场反应，如三鹿的三聚氰胺等；灾变指由于企业之外的不可控因素造成的市场变化，如mp3对Walkman随身听的冲击，数码相机对传统胶片照相机的冲击等。 由于企业自身经营问题、产品质量问题等引发的产品销量受损或消失，不属于灾变管理的范畴，这些造成灾难性后果的重大经营失误，是一个正常企业可以避免的。 产品 […]

在西方流传着一个很遥远的预言传说：传说中，“潘朵拉盒子”是“上帝”与“魔鬼”为了“天堂之约”而共同创造的“宝物”，是用来存放“情感精灵”的地方。左边，是“上帝”存放“乐趣精灵”的地方；右边是“魔鬼”存放“痛苦精灵”的地方。 “乐趣精灵”会告诉人们，他们的某些“行为”和“认知”是“正确”的；而“痛苦精灵”则会告诉人们，他们的某些“行为”和“认知”是“错误”的；从而，一起为各种“生物”引导“生存的方向”。 自从微博来到这个世界上，它就是互联网和信息技术所制造出潘多拉的魔盒，可以说微博的诞生开创了一个崭新的时代。但是微博虽小而多变并能够制造和引爆流行的焦点，有时它像波斯猫一样乖巧温驯的，有时它却又像野猪一样肆无忌惮的。微博不仅造就了像“潘 […]

（版权归彭小东老师所有，违者必究） 课程内容：媒介策略与传播效果，如何获得最佳媒介效果，媒介质与量的分析评估，市场的排序和选择，传统媒介角色与传播效果评估 主要培训对象：广告总监，企划经理，媒介购买经理，推广经理，营销总监，营销副总及企划市场相关人员等等； 主要内容： 媒介策略与传播效果 – 实例分析 如何获得最佳媒介效果 媒介质与量的分析评估 市场的排序和选择 传统媒介角色与传播效果评估 传统的媒介计划和购买在考核其效果上主要是看是否买得便宜——低CPRP/低价格。 也就是说，要用最低的预算买够既定的GRP，或在既定的预算内买最多的GRP。 但GRP只是GRP，同样的GRP在广告效果上可能有很大的不同。 下面的广告会有 […]

客户喜欢你的十种理由（转载） 在与一些成功的电话营销员的交流中，我们不难发现一些规律，面对客户时，营销员语言表达是否大方、得体，是否能与客户产生共鸣，从而在感情上与客户拉近距离，这将决定他能否从心底里接受你，近而接爱你产品的最终原因。 一、说话要真诚。 只有真诚的人才能赢得信任。我们不能为了提升个人业绩，去劝说一个年产值500万的，一年就招聘一两次人企业去做一个我们的高级会员。那是不现实的，也会遭到客户的反感。首先，我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发，尽可能多的了解上游资源，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们是专业的。其次，我们在与该公司HR经理聊天的时候，去了解此人的脾气、爱好。如果此人比较忙，在你把此客 […]