在中国，营销的方法并不是讲得不够多，而是深入的层次还不够透。放眼看那林林总总的行业论坛、峰会，往场子里一钻十有八九遇上的都是熟面孔。台上讲的，台下坐的，大家都是再熟悉不过，好道理研究得再深入，传播的面终归还是有限。所以我今天要沿着上回的话题接着往下讲，也并非是觉得在那上面琢磨出了多么新鲜的道理，而是我认为有些方法，真的是值得换个角度，仔细说说。 今天讲“做营销要懂得大事化小”，说白了，就是当我们的企业面对社会、时代所共有的机遇时，要懂得将这种泛化的、社会性的、时代性的话题转换为自己企业、品牌所独有的营销语言，具体化、形象化地来表达。惟有如此才能让自己的品牌形象鲜活起来，拥有独特的面孔，进而才可能被消费者记住。 以当下为例，全中国的企 […]

十一、经销商如何寻求厂家支援 （八）成功的技巧 在争取企业的支持上，有不少经销商总结出了一些比较有用的技巧，可以供大家参考。 1．争取销售人员或销售经理的支持 中国有句古语“朝中有人好做官”，对于经销商来说如果能够在企业里争取到销售人员或销售经理的支持，对于今后的工作会有很大的帮助。所以每个经销商应当做好销售人员和经理的工作，和他们交朋友，会给你带来很大的帮助。 2．双赢思想 经销商在和企业打交道中应当树立双赢的思想，而不是对立的关系，这样你提出支持的申请就不仅是为了你自己，还是为了企业，有了这样的思想，你就会得到企业的认可，自然就会得到企业的最大支持。 3．吃小亏占大便宜 在现实生活中，往往有这样一个规律：吃小亏占大便宜，占小便宜 […]

彭奈创设的基督教训商店，是美国零售业内非常著名的零售商店。 彭奈的第一个零售店开业不久，有一天，一位客人来到店里买搅蛋器。 店员问：“先生，你是想到好一点的，还是要次一点的？”那位客人听了显然有些不高兴：“当然是要好的，不好的东西谁要？” 店员就把最好的一种“多佛牌”搅蛋器拿了出来给他看。男子看了问：“这是最好的吗？” “是的，而且是牌子最老的。”“多少钱？”“120元。” “什么！为什么这样贵？我听说，最好的才六十几块钱。” “六十几块钱的我们也有，但那不是最好的。”“可是，也不至于差这么多钱呀！” “差得并不多，还有十几元一个的呢。”男子听了店员的话，马上面现不悦之色，想立即掉头离去。彭奈急忙赶了过去，对男子说：“先生，你想买搅 […]

　顶尖业务高手的自我挑战31戒 人最大的敌人通常是自己，因此，面对自己时，应该试着以坦诚、无私的胸怀，勇于找出自己的缺点。尽管很难做到，也要试着一步步来。无法克服、改进一切的缺失，纵有再好的才能与学识，恐怕也难以有所发挥。何妨抛开成见，开诚布公的面对自我！ ●自我设限 刻意把自己定位成某一类型的业务员，刻意不去经营某些领域、或运用某些方法。其实何妨开放自我，让自我有更宽广的发展空间，如毋须设定自己回避缘故法，或每月业绩只要能过得去即可，这都是自我设限的不良后果。不要想一步登天，但更不能看轻自己的实力。 ●猛打混仗 计划可使工作更为流畅，目标才能更为确定。缺乏计划的业务员，只能随机碰碰运气，冲刺得十分辛苦，却茫然不知所以。打混仗，唯有 […]

Ｂ、销售谈判技巧——沉默战术 张国荣的金曲“沉默是金”脍炙人口，至今还被大家传唱。有时候在谈判中有时也需要沉默是金，往往说话最少的一方会取得最多的收益。 任何谈判都要注意实效，要在有限的时间内解决各自的问题，有些谈判者口若悬河、妙语连珠，总能在谈判的过程中以绝对优势压倒对方，但谈判结束后却发现并没有得到多少，交易结果令人失望，与谈判中气势如虹的表现不相匹配，可见在谈判中多说无益。 如果你是卖方，相信经常会遇到难以搞定的对手。他们对你的产品报价不置可否，而且还对你强调和目前的供应商合作愉快，根本没有调换的可能。倘若你意志不坚定相信他们的鬼话，其后果就是彻底丢掉这笔生意。 全世界任何一个买家都不会轻易地丢掉一笔好交易，之所以拒绝你，是因 […]

成功的销售人员应具备十种心态 1、 态度决定一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果。 2、 积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不好的方面，我们就需要用积极的心态去对待。企业有很多不尽合理的管理，我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很到困难，我们应该看到克服困难后的一片蓝天。同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变得渺小，好的地方在你眼前光大。积极的人象太阳，走到哪里哪里亮。 3、 […]

招商广告的华而不实 “完了，钱又要打水漂了”、“不好！看来这家企业希望又要落空了，你的招商广告水平就……唉”，翻阅着手里一本本精美气派的药品保健专业刊物，我心理深深感到一种悲哀。“诚征代理”、“全国招商”、“双赢合作”、“一个电话，XX亿市场等着你”、“零风险赚钱”，如此众多千篇一律、华而不实、毫无新意的诉求口号，充斥着每本杂志，说实话假如你能招来商，我真的佩服你！ 我曾写过多篇关于招商的文章，应该讲给企业界是有一定启发和帮助作用的。别的不说，如今众多的招商企业，为什么从当初的“我曾经豪情万丈”到“回来却空空的行囊”，成功率低之又低？除了产品自身的客观因素外，招商广告的严重败笔也是不容忽视的缘由。总结起来 […]

　“顾客至上”是西方营销理论中的一个经营理念，在中国市场经济初期时被传到了中国，“顾客至上”被我们不知是有意还是无意地译解为“顾客就是上帝”，这也昭示着买方市场时代的到来。但随着市场化的发展与深入，一般性服务已经普及，微笑待客、质量担保、售后服务等原来算是“奢求”的服务已经变成今天企业市场准入的标准门槛后，顾客的“上帝”身份，似乎就不那么恰当了。 从经济学角度来看，企业与顾客不存在仰视或是俯视的关系，因为，企业为顾客创造以商品为载体的价值，顾客用金钱作为酬劳来交换这种价值，谈不到人与上帝的关系。而且，顾客也不需要一个虔诚的信徒，需要的只是一个能为其提供问题解决方案的人，如果你是这个人或组织，那么不用把顾客视为上帝，顾客也会心甘情愿地 […]

中国瓜果书创意设计生产基地www.ilivingbook.com 成立于2008年，在深圳大学经济学院、艺术与设计学院和景德镇陶瓷学院师生的大力支持和指导下，在著名学者佛山华夏建筑陶瓷研究开发中心高级顾问，旅美学者，美国阿克拉荷马州（State of Oklahoma）荣誉市民张有卓教授的悉心支持下，我创意设计中心设计制作出了极具创意的瓜果书系列产品。 瓜果书结合了最新的的工艺设计思想，使盆栽技术和书本构造有机结合，开创了“书本开花结果”的奇迹。从此书本进入创意设计时代！ 团队介绍： 执行总监： 黄招武 深圳大学 经济学院毕业 曾创办恒腾电脑科技电脑工作室 深科电脑工作室 市场总监：黄伦欢 深圳大学 经济学院毕业曾供职于罗浮山药业集 […]

在世界各国，人口的变化一直都是精明的企业管理团队和投资者密切关注的重要问题。因为人口结构的变化，不同人口学特征的消费偏好的差异，会影响到整体社会的生产结构、消费结构和社会结构，聪明的企业一定会敏感的捕捉人口的内在结构及其变化趋势，适时调整企业的战略，并发现未来潜在市场机会。 人口结构影响的消费结构 人口发展是历史发展的前提，也是历史发展的产物，人口发展是人口数量和人口质量的对立统一运动，包括由人口出生、死亡而形成的人口自然再生产变动，人口迁移变动，社会构成变动，及制约人口变动的内在机制力量──人口结构及其变化；也包括人口质量由低级向高级的运动。社会人口的结构决定着人们的消费、储蓄和投资行为方式，影响商品与资产的价格，进而会影响乃至改 […]