老总对下属违反财务纪律的技巧处理 销售工作中，对人的管理和对钱的管理是非常重要的，“钱”是最敏感的字，有个别企业的销售人员为此付出了很大的代价。销售人员一旦碰了这根高压线，不但毁了美好的前途，有可能还会蹲上几年班房。一件不良事情的发生，不同的处理方法就可能换来不同的效果和结局。这里讲述一个企业的老总，碰到了挪用公司货款的销售部主管，通过他技巧的处理，不但留住了这位销售人才，而且使企业的整个销售队伍更加团结，大大增强了销售人员的凝聚力，使他们对企业的忠诚度更高。故事是这样的： 刘先生在一个规模不是很大的食品公司做销售主管已经四年了，在四年的销售工作中一直勤勤恳恳，好学上进。每年他的销售业绩都是全公司第一名，深受老总的喜爱和赏识。同时也 […]

我在其他地方做广告媒介行销培训时,提出了一个观点,我们要玩广告媒介行销,很多人不理解,问我彭老师什么是玩广告媒介行销,为什么要玩广告媒介行销.怎么玩广告媒介行销;可我连广告媒介行销都没有搞清楚;首先我要讲的是玩广告媒介销售是一种境界,在广告媒介行销这个江湖中,真正的大侠,英雄是谁,如何又才能达到玩广告媒介行销的境界,无招胜有招,柳叶飞刀那是一种境界,刀出鞘.头落地,血在流.那是一种境界,一招毙命,那也是一种境界,我最佩服的是杀手,我们在各种影视剧和电影中都了解过,杀手有三大值得学习的地方,一.职业道德.二.敬业精神;三.专业知识,玩广告媒介销售是一种精神,一种态度,一种专业,一种收获,一种心得.一种过程;一种执著,一种坚持,一种奋斗 […]

营销故事寓意 平常我们不经意就会读到或收集到比较经典的营销案例，下面几则就是在营销思维方面比较突出的小故事，只所以称为“超级思维”主要是因为看似普通的思维却蕴涵着丰富的营销思想，对于营销实战的影响也非同寻常，它们从某个侧面都可以看作是某种营销理论和实战的范式模型。在此与大家共同分享一下： 案例一：卖鱼钩 大意是说老板考察两个新上任的业务代表，就分别问他们俩当天都做了哪些工作，有什么收获。第一个业务代表说自己按照领导的要求接待了大量客户，取得了某一产品数目不错的订单；当问及第二个业务代表时，该业务代表回答自己只接待了一个客户，仅成交了一笔交易，老板有些奇怪地追问他什么业务为什么只成交一笔时，年轻的业务代表告诉他一个人来买鱼钩，我告诉他 […]

最近有关电子商务的话题大家越谈越多，无论是马得草先生的《中小企业再不“触电”可能就要完蛋》，还是有关“水泥+鼠标”的系列文章，都提出了鲜明的观点：面对经济危机，企业过冬，最适合的方式，就是开展电子商务。 分析电子商务的特点，在此也赘述几句吧。 1、进入成本非常低。 从我接触的成功运作电子商务为企业扭转经营的个案来看，最低成本运作成功的一家保健品企业，启动资金投入不足十万元，而现在通过C2C向B2C的回归，已每月稳定在300万元的销售收入。 都说榜样的力量是无穷的，一家企业的成功，自然会换取更多企业的纷涌而至。在此我想告诫各位热衷成功的企业主们，我们在看到别人成绩的时候，更应该关注他们成功的方法。换而言之，如果你实在找不到门道，你可以 […]

罗乾波|乾波慧达品牌营销顾问机构 全球金融危机冲击了世界各国的时装周，如30多个品牌退出了今年美国纽约时装周的舞台，中国今年也减低了频率。但由于中国市场的庞大，意大利、韩国等国际品牌来势凶猛，纷纷抢滩中国国际时装周，同时，本次时装周上国内4所高校隆重登场……期间，霓裳、媚影、秀色、眩目的七彩灯光交织在一起，一台奢华大戏在北京的大地上绽放夺人光彩。记得一位不知名的哲人说过，奢华热闹的场面背后往往掩藏着一些轻轻低泣的心灵。有的为自己，有的为别人。今天笔者想为中国品牌“轻泣”和反思一下。 一、中国品牌虚实交混的三大“洋相” 1、假洋牌子：国内一些品牌在创建之处特意跑到国外注册一个商标，或者是将公司注册地选在国外 […]

一向特立独行的史玉柱正处身于一场保健酒的战局当中。 “7个亿的销售额实际上就是通过产品转移完成，大多数五粮液[15.96 0.25%]黄金酒(以下简称“黄金酒”)都是从五粮液保健酒厂的仓库里转移到了渠道和商超的仓库里面。”3月27日，在糖酒会闭幕前夜，一位熟知黄金酒运营的经销商向本报记者透露。 自2008年1月18日，史玉柱和五粮液集团(以下简称“五粮液”)的董事长王国春合作，决定共同打造黄金酒开始，业界就对这款产品的未来充满了遐想。 “黄金酒将依靠春节前投放3亿元的广告，完成市场的第一步导入。”时隔9个月的2008年10月28日，在签署一份和五粮液长达30年的战略合作协议时，史玉柱言犹在耳，“把目标直指3个月内取得10亿元的收益。 […]

文/ 罗乾波 | 乾波慧达品牌营销顾问机构 令人深思的往事 2004年6月30日，喔喔与叶茂中营销策划机构正式牵手合作，该机构为喔喔策划了360度奶糖。其TVC广告片是，“原来奶糖也这么好吃！是什么奶糖这么好吃呢？就是喔喔360度奶糖！因为它把‘纯、香、浓、滑、柔、韧’通通‘旋’进一颗奶糖中”。该广告请当红明星周渝民代言，希望能够一炮而红，可结局差强人意，也使得喔喔与叶茂中的合作在不到1年的时间里就嘎然而止，令业界甚感意外。同时，叶茂中机构在当时也写过一些文章来宣传他与喔喔奶糖的合作，但数量少得可怜，也没有运用他的老套路——一个案例一本书的模式来为其呐喊，并且在其公司网站上也是“语焉不 […]

观察了很多大学生的面试，也面试了很多的大学生，但有时候真是在感叹，是我太落伍还是这个世界太疯狂，大学生面试时出现的问题五花八门，让人也啼笑皆非。大学生在开始面试之前务必要记住：http://www.chinavalue.net/Article/Archive/2009/5/4/173693.html 黄金法则：80/20定律—可以毫不过分的说你是处在劣势的，所以要承担起80%的谈话而面试官只会说20%。 白金法则：因为你说得比较多，而回答中的收放也基本上是由你自己控制的，所以，你必须试着去控制面试的节奏和话题。 钻石法则：作为面试官一定会为出一些比较难回答的问题给候选者，这就要求一个合格的候选者面对问题时能自圆其说，如果 […]

最近半年时间，陆续听了数个中国管理和营销界顶尖名家的讲课，对“定位”一词有了进一步深刻的理解。 在菲利浦•科特勒的营销体系中，对“产品定位”有相当篇幅的分析和描述，我来简化一下这个概念：产品定位就是企业想要在消费者心中打造一个什么样的产品形象。定位产品，目的就是要树立该产品在消费者心中的地位，“定位”才能决定“地位”。市场定位战略确定之后，要进行广泛的宣传，同时企业的所有市场营销组合必须支持这个产品定位。如果一个产品没有准确的市场定位，所有的营销活动将缺乏方向感，飘忽不定，误打误撞。 中国营销第一人李光斗的新书《升位》，我买了一本，在听课间隙让李光斗签了名，我还要了李老师的名片，备着日后有机会去登门拜访请教。李老师亦向我索 […]

我虽然尊重大师，但也不完全迷信大师。我认为，大师们的理论只是抛砖引玉，更多是需要我们自己在实践中找答案。通过实践和思索，我们完全可以大胆地给原定义赋予新的内容，我对“定位”的态度就是如此。 我们还是先听听外国人对定位是怎么说的。上个世纪七十年代，美国营销专家艾·列斯与杰克·特劳特提出“定位”理论。他们认为定位从产品开始，同时还强调定位不是对产品做什么，而是把产品在未来顾客的脑海里确定一个合理的位置。把这些说法综合起来理解，定位就是让品牌在顾客心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。 因为艾尔·列斯和杰克·特劳特都是广告人出身，所以他们对“定位”的界定更多 […]