最近半年时间，陆续听了数个中国管理和营销界顶尖名家的讲课，对“定位”一词有了进一步深刻的理解。

在菲利浦•科特勒的营销体系中，对“产品定位”有相当篇幅的分析和描述，我来简化一下这个概念：产品定位就是企业想要在消费者心中打造一个什么样的产品形象。定位产品，目的就是要树立该产品在消费者心中的地位，“定位”才能决定“地位”。市场定位战略确定之后，要进行广泛的宣传，同时企业的所有市场营销组合必须支持这个产品定位。如果一个产品没有准确的市场定位，所有的营销活动将缺乏方向感，飘忽不定，误打误撞。

中国营销第一人李光斗的新书《升位》，我买了一本，在听课间隙让李光斗签了名，我还要了李老师的名片，备着日后有机会去登门拜访请教。李老师亦向我索要名片，不巧我的新名片公司还没有印制出来，就歉意的承诺回头一定快递到李老师的公司。你看，这就是做营销的人，一个小小的名片，极为看重。

在《升位》之前，李光斗还有一个理论叫“插位”，也写过一本书。李光斗认为：“定位”的目的是区隔对手。而“插位”是颠覆性市场营销，打破市场上原有的秩序，让原来后进的品牌另起一行进行“插位”，继而成为市场领头羊。而“升位”策略是超越自我、保持领先的营销策略。三种市场营销策略其实是针对不同时期、面对不同竞争环境而采取的不同手法，可以相辅相成，不会相互冲突。

4月25号，因参加一个高尔夫联谊活动，错过了路长全的课，路长全是国内资深营销专家，给世界500强中约50家企业做过营销咨询。他的“切割营销”很见功夫，即在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，是从分析消费者心理的角度来决策营销管理。其实这也是针对目标消费者进行产品市场定位的一种思维方式。

企业需要定位，产品需要定位，人也要定位。

个人定位就是让别人知道你是谁，你能干什么。没有个人定位，有的人甚至都不知道自己是谁！有人反对说：扯！谁还不知道自己是谁吗？我说不一定，固然有自知之明的聪明人，也肯定有不知道自己是谁的人。某人明明在某一方面相当欠缺天资，却总臆想自己是这个领域的天才，结果奋斗了十年、二十年甚至半生，后来发现是个错误的方向。有的人明明有某些天赋和特质，却一直没有发现和积极开发，结果浪费了与生俱来的资本，错过了成就很好事业的机会。

赵建华是国美电器20多年的总顾问，中国300多位亿万富豪的私人教练，其管理能力和激励能力相当高超。听他的课给人的感觉是有点“狠”，他说出来的管理原则和方法直指问题本质和核心，坚决干脆，绝不犹豫。听课间隙也买了一本他写的书：《人生定位原理》，并请赵建华题字和签名。这本书我建议年青人去看看，实际上他说的是人生规划和职业定位的问题。赵建华的人生定位理论和我的深度自我认知理论在理念上完全契合，都是指导人生、事业、职业规划的有效理念和有效工具，对于个人事业发展有着事半功倍的作用。赵建华现在主持一个国家级课题，做职业测评研究和软件开发。那个测评软件几千元一套，很多人购买，个人可以用来自测适合的职业方向，企业管理人员可以用作面试工具，选拔人才，是个好东东！

我研究的领域是市场营销和职业规划，这两个领域有极其相似之处：市场营销是针对企业的策划，职业规划是针对个人的策划；企业需要产品定位，人生需要职业定位；企业需要营销组合、品牌战略，个人发展亦需要这些理论和方法；企业要盈利和创造社会价值，个人要赚钱并贡献个人价值；企业要运营和管理，个人也要运作和自我管理……

需要注意一点，企业的产品定位和个人的职业定位并不是永恒不变的，现在的定位只是为了当下围绕这个定位制定营销组合战略和开展营销活动，一旦环境和自身发生变化，需要适时调整定位，就可以运用李光斗所说的“插位”或者“升位”来升级和跨越。