保健酒营销，让人欢喜让人忧 【特约撰文/查钢】 一直以来，糖酒会都被看作是糖酒行业的集中营销，不论从规模上、产品品种数量和结构上，以及参会单位数量和档次上，还是影响范围和力度上，都是其他营销方式无法比拟的。 然而，面对今年的经济形势，保健酒招商又该如何把握商机呢？ 笔者认为，保健酒的营销之道既不能完全跟从白酒的成功经验，也不宜盲目模仿保健品的市场策略。多年来，保健酒的营销手法如同雾里看花，让人欢喜让人忧。 其实，营销之争，首先在于观念的改变。它应该具有自己的发展定位。在这里，笔者愿剖析一下部分保健酒的现状与弊端，希望能给行业“图变者”一些启示。 年年挑选经销商 ★现状：有好产品，还怕没有人经销？不少厂家至今仍抱着这种传统心理。厂家提 […]

1,21，总经理怎样与职工聚餐 【原文】 子夏问孝。子曰：“色难。有事，弟子服其劳；有酒食，先生馔，曾是以为孝乎？” 『为政⒉８』 【译文】 子夏问什么是孝，孔子说：“能始终和颜悦色比较难，只在长辈有事的时候去帮忙，只在有酒饭的时候让长辈先尝,能算是孝吗?” 【评析】 前面孔子强调了“孝”的关键在于“敬”，这里又强调了“孝”的关键在于“和颜悦色”。那么“敬”与“和颜悦色”之间是什么关系呢？我觉得，“敬”是强调一个人的内心，而“和颜悦色”是强调一个人的外在表现。和颜悦色也可以简化为“微笑”的“笑”，只有将“敬、爱、笑”这三者有机地结合在一起，才能真正体现出“孝”的完整含义。 关于“色难”历来有三种解释，一是指孝顺长辈要保持和颜悦色比较 […]

2，15，谁在监督外企的管理者 【原文】 子贡曰：“纣之不善，不如是之甚也。是以君子恶居下流，天下之恶皆归焉。”『子张19.20』 【译文】 子贡说：“纣王的无道并不如人们批判得那么严重。所以君子最忌讳行为不端，因为一旦他做了一件坏事，天下的恶名都会推到他的身上。” 【评析】 子贡这话非常有意思，仔细品味，觉得确实如此。正所谓“好事不出门，恶事传千里”。许多坏事流传起来总是特别快，而且在流传的过程中被无限放大。你也许会不同意这样的说法，觉得一人做事一人当，做了一件坏事怎么可能背上做了许多坏事的坏名声呢？我觉得这个问题可以分两方面来说，一方面，对于个人来说，确实是做了一件坏事，只会背一件事的坏名声，但是另外一方面，当某人做了一件坏事后 […]

激励机制：创造员工成长的环境 行为科学告诉我们：要调动员工的工作积极性，不仅要注意物质利益和工作条件等外部因素，更要注意对人进行精神鼓励，给员工成长、发展、晋升的机会 【情景捕捉一】激励让企业和员工双赢 “哇，真没想到，这个月我的收入净增了500多块！”邵友全在拿到自己今年1月份工资时兴奋地叫了起来―――这是重煤集团石壕煤矿掘进622队的员工刘方平这样形容工友邵友全。 刘方平说，今年矿党委对采掘一线的1600多名员工采取了出勤嘉奖、多干多得上不封顶、五好班组评比、五好员工评比等一系列物质、精神激励办法所致。 近年来，随着煤炭市场的升温，企业效益越来越好。在这种形势下，石壕煤矿的党政领导决定采取一些激励方法，调动一线采掘工人的挖煤积极 […]

对话的常客李东生，最近又出现在题为TCL的远征的对话节目上，听李东生反思TCL文化变革的问题，然而，听到最后，我都没看到远征的曙光。回想起数年前李郎同样做客对话时的意气风发，对比今日疲惫的神情、消沉的眼神和恍然的心情，令人心疼，也令人不由地想起大儒梁漱溟先生的警告：人类不是渺小，是悲惨。 人类不是渺小，是悲惨。――梁漱溟 所有的成功之后都会步入失败，TCL也不会例外，但是，这仅仅是渺小，并不是悲惨。 我们的悲惨在于并不能真正逃脱失败的阴影，光明地进入下一个未来，哪怕是一场婚姻或恋爱。让英雄们黯然退出历史的并非是历史本身，而是自己为自己挖下的陷阱――将自己内在的问题转化并理所当然的外化，这才是人类真正的悲惨。 TCL进军国际化以及为此 […]

终端三级跳：渠道、促销、服务三点联动 前言 医药保健品行业市场激烈竞争的今天中，对于每一位老板来说行业阶段已经发展到了取之亦难、欲罢不能的地步。与行业中的同仁聚会时，往往谈论最多的一个话题就是“医药保健品行业的销售手段，有没有更新的突破？”而更多的业内朋友们则认为：从小报到夹报、从病例广告到机理诉求，包括终端决胜、渠道拦截战术等等，该用的已经用尽了，该创新的已经创新了，谁的脑子能再创新出更绝妙的销售手段？无招可使了！在医药保健品销售经理们的感叹中，更倾向的是如何创新“渠道常规战术”、“终端常见策略”。而笔者认为“优化组合、联动倍增”则是衔接常式与创新的最佳思维点。医药保健品行业早在98年就提出了“终端决胜”、“终端拦截”的行销口号。 […]

企业营销“冬泳”策略 《广告人》杂志专题 刘东明 在金融危机时期，开源、节流是企业的两大过冬策略。相对来讲，“节流”是比较容易操作的。具体到营销层面上，推广费用消减是必要的。但是注意是“消减”不是“消灭”，营销是企业生存的生命线！越是在市场情况艰难的时候，传播的作用与需求更加凸现。因此简单、生硬地砍掉营销费用，不能保证企业安全地度过经济萧条。那么怎么办？网络营销专家刘东明认为需要有效调整营销投资策略，评估各种营销模式性价比，选择新型低价的营销模式，维持低价营销费用，保证优质营销效果，才是“过冬王道”。 这时，与传统营销相比，网络营销的优势就凸现出来了。精准、互动、更重要的是价格相对传统营销来讲非常低廉。因此，金融危机为中国营销、广告 […]

——原载于《销售与市场.饰界》 打一折、打五折买一送一、买一千元送一千元……没错，这种小作坊清仓处理时的促销手段正是“奢侈品代言人”珠宝行业流行的套路。为了能与大品牌竞争，为了能尽快拓展市场，一些珠宝品牌不惜“挥刀自宫”大打折扣来赚取消费者的眼球。不可否认的是，一些珠宝商家通过这种方式确实获得了短期内的经济效益，但是于长久呢？通过打折可以树立一个著名品牌吗？如果不能，又该如何科学的利用折扣来拓展市场与提高品牌价值呢？ 相对一些新兴行业，我国珠宝行业的发展可谓历史久远。但是从步伐而言，珠宝行业整体发展速度却趋于缓慢。近些年来，蒙牛乳业的神五营销、超女营销，北京现代的世界杯营销，橡果国际的电视营销，以及最近涌 […]

10 多年来，新经济一直沿着"技术发展"和"应用创新"这两个方向奔跑。 n 这两个方向可以被看作既分立又统一的一对"双螺旋"——技术发展创造了应用的创新环境，而应用的创新往往很快就会触到技术的极限，进而鞭策技术的进一步演进。 n 在技术和应用这两条线上都可以诞生出引人入胜的商业创意，但是只有当技术和应用的激烈碰撞达到一定的融合程度时，才会诞生比较稳定的商业模式和"新经济热点"。可以说，所有的商业模式创新和新热点的闪耀，都是这个"双螺旋模式"催生的产物。 n 从商业角度来看，可以被准确预测的东西价值一定是有限的，新经济的魅力就是在于比传 […]

阳光总在风雨后 ——曲折的化妆品电视直销之路 叶昱克 综观近年来化妆品在电视直销领域的运作，可以说是各领风骚两三年，仅仅通过电视直销的方式来做强做大一个化妆品品牌的企业并不多见，短则几个月，长则一两年，一个牌子就从市场上消失了，当然也涌现出了极个别成功的品牌。对于化妆品电视直销来说，很多企业还是处于“摸着石头过河”的阶段。目前电视直销的运作呈现出三种经营模式，一是以橡果国际和七星购物为代表的电视直销企业，通过购买各省级卫视频道的广告时间段来投放直销广告；另一种是以湖南“快乐购”为代表的家庭购物模式，通过购买各地电视台广告时间段开办家庭购物频道，利用主持人以当地购物频道的形式销售产品，一旦订购电话进线率达不到预期的目的，即可停止该产品 […]